покидает свой район. Если нужно куда-то поехать для совершения сделки, это делают ее помощники, коллеги. Но в своем районе она знает все и всех и все знают ее. Большинство сделок по продаже недвижимости проходит с ее участием, ведь она профессионал и ей можно доверять, никто не сделает подобную работу лучше нее. Получается, что она на пенсии занимается любимым делом, помогает людям, а работает тогда, когда хочет, при этом хорошо зарабатывает и будет этим заниматься, пока есть силы. Это и дает ей энергию, не позволяет расслабиться и облениться.
Таких примеров много, как и профессий и увлечений, которыми можно заниматься с любовью и без напряжения последних сил – интернет в помощь. Не нужен ни офис, ни сотрудники, ни охрана, можно все организовать у себя дома: писать картины на заказ, вязать варежки на продажу, вести блог, редактировать тексты и еще много чего делать.
Часть IV
Инструкция по применению
Глава 1
Как подняться с нуля
Большинство скажет: «Легко людям с деньгами разглагольствовать, что деньги – не главное». Эти обеспеченные кроты раздражают многих. А что делать обычному человеку? У которого нет накоплений, который работает как проклятый и не может откладывать, потому что зарплата маленькая, надо платить по кредитам и ни копейки не остается. Где и как заработать, желательно раз в 10 больше, чем сейчас? Как выйти на новый уровень дохода?
Книга не об этом, но обойти данную тему стороной никак не удастся, ведь для большинства это вопрос номер один.
Я сам выбрался из бедности, заработал все своими силами, но решил не полагаться только на свой опыт и не морочить вам голову книжными истинами. Я обобщил личный опыт людей, которых знаю очень хорошо. Они все добились успеха в бизнесе, кто-то – предприниматель, кто-то работает по найму на высоком уровне, а начинали с нуля. Большинство из провинции, но все сейчас работают в Москве, хотя их бизнес столицей не ограничивается, их предприятия работают и в регионах.
Первое, о чем говорят все, – необходимо преодолеть культ нищеты, процветающий в нашем обществе. Затягивающее сопротивление среды. Родители – бедные, учителя в школе – бедные, преподаватели в институте – тоже. Почти все вокруг небогаты. Бедным быть нормально, а богатым – неприлично. «Все предприниматели – жулики. Богатым просто повезло, или родились в богатой семье, им все досталось по наследству». Вот такие стереотипы сидят в мозгу.
Финансовая безграмотность тотальна, да еще и финансовое образование получить сложно. Нигде не учат, как управлять личными деньгами. Дома об этом не знают, в школе тоже, финансовая грамотность не в моде. Круто – знать, где и на что деньги потратить, этим все и меряются друг с другом: у кого траты больше, кто более шикарную вещь купил. В книгах на эту тему сплошное теоретизирование – читать скучно, реализовать невозможно, так что можно и не напрягаться…
Если изучить рекомендации, как стать успешным, то девять из 10 историй – про тяжелый ежедневный труд. Но каждый знает, что больше всех работает лошадь, только она никогда не становится председателем колхоза.
Вкалывать нужно, и чем больше вкалываешь, тем выше вероятность успеха. Но надо делать правильные вещи, правильно и в нужный момент.
Есть два разных пути, на которых растут деньги. Работа по найму и собственный бизнес. И нужно выбрать, по какому вы пойдете. И тот и другой приводят к успеху, богатству, но пути разные, каждый со своими плюсами и минусами. Работа по найму – это гарантированные деньги, минимум риска. Собственный бизнес – никаких гарантий, сплошные риски, но зато возможность заработать намного больше.
Известен эксперимент, когда перед детьми клали зефир и говорили, что можно съесть его сейчас, но если подождать до завтра, тогда сможешь съесть два. Большинство деток съедали сразу, не думая о завтрашнем дне. Если вы такой – идите в наемные работники. Если готовы подождать вторую зефирку – возможно, получится создать собственный бизнес.
Предприниматель знает, что надо сделать и как это сделать правильно, и уверен в этом – даже если это и неправильно. Когда он видит, что ошибся, говорит: «Упс! Понятно, я ошибался. Буду делать иначе». Если вы не так уверены в себе, то работайте на окладе.
У предпринимателя должна быть высокая терпимость к риску. Нет человека, который не переживает, но предприниматель должен уметь жить в условиях хаоса, неопределенности и не «зависать», продолжать эффективно действовать.
Все навыки предпринимателя тренируются и вырабатываются. Если они не являются вашими сильными качествами от рождения, то их можно приобрести, развить в себе. Для этого нужно сначала разобраться в себе, осознать, к чему вы склонны, в чем ваши сильные и слабые стороны. Общий принцип развития: усиливайте ваши сильные стороны и подтягивайте слабые.
Выбор между наймом или предпринимательством – не навсегда. Можно переходить с одного пути на другой, есть множество успешных примеров этого. Большинство предпринимателей начинали работать как наемные работники, обучались, получали необходимый опыт и затем открывали собственные компании.
Мой друг в 1990-е владел собственной успешной торговой компанией и заработал неплохой капитал. После кризиса 1998 года он решил изменить свой путь, поступил в Высшую школу экономики на обучение по программе MBА. После окончания устроился работать финансовым аналитиком в крупный производственный холдинг, где вскоре вырос до руководителя инвестиционного департамента, а через несколько лет стал финансовым директором крупной логистической компании. Опыт самостоятельного бизнеса ему очень помог при рассмотрении инвестиционных проектов, общении с клиентами и коллегами, да и вообще в жизни. Сейчас он уже не работает постоянно, выполняет только небольшие консультационные проекты. Увлекся живописью, поступил в Суриковское училище, пишет картины, а работающие активы позволяют ему получать хороший постоянный доход и не думать о хлебе насущном.
Многие стартуют даже не с нуля, а с минуса, выходят на низкооплачиваемую работу, уже имея долги. В этом случае нужно сначала вылезти из ямы, заработать так называемый нулевой капитал.
Расплатиться с потребительскими кредитами – очень выгодное вложение средств. Ведь не потерял – значит заработал. Если у вас был кредит под 25 % годовых и вы его вернули, значит, вы заработали 25 % годовых на этой сумме, просто не потеряв их. Это отличное вложение.
Когда денег катастрофически не хватает, вкладывать нужно прежде всего в самого себя. Повышать свою квалификацию, уровень культуры, расширять кругозор. Только так можно расти по карьерной лестнице, находить новых клиентов и больше зарабатывать. Многие эксперты,
