стать предпринимателем, но вы не знаете, с чего начать, и у вас нет опыта и денег? Устраивайтесь работать в компанию, в
отдел продаж или закупок. Учитесь правильно разговаривать, осваивайте навыки продажи, работы с клиентом. Узнавайте все о продукте, станьте специалистом по вашим товарам, формируйте базу клиентов, выстраивайте с ними долгосрочные отношения. Не очень и важно, какими товарами торговать, вам в первую очередь нужны алгоритмы, клиенты, опыт. Научитесь – сможете начать собственный бизнес, и вложения потребуются минимальные. Товар можно приобретать в рассрочку, по предоплате либо с отсрочкой платежа. Именно так многие начинают успешный бизнес.
Мой друг Иван еще во время учебы в институте устроился в отдел продаж компании – дистрибьютора электрооборудования. Проработал там два года, а в 21 год зарегистрировал юридическое лицо. Заплатил за это всего лишь 40 000 рублей. Это были все его первоначальные вложения. Он уже наладил контакты и с производителями товаров, и с клиентами. Покупал товар с отсрочкой платежа, продавал, на прибыль снял офис, нанял сотрудников, затем начал расширять линейку товаров. Спустя несколько лет его компания стала одним из лидеров по продаже кабеля и электрофурнитуры. За эти годы он смог организовать еще и производство. Его бизнес процветает.
Организуйте свой микробизнес. Например, можно открыть точку питания, делать шаурму или лапшу или изготавливать кожаные ремни и кошельки и продавать их через соцсети. Вариантов множество. Нужно просто поразмыслить, чем именно вы можете быть полезны людям, что им предложить. У подобного бизнеса оборот небольшой, но прибыль на единицу продукции высокая.
Однажды в СМИ [5] я прочитал такую историю. Анастасия Березенец, переводчица из Санкт-Петербурга, решила открыть кафе с японскими десертами. В интернете она увидела тайяки – красивое японское печенье с начинкой, выпекаемое в форме рыбки. Рецепта она не знала, поэтому приготовила его по-своему, используя бобовую пасту из китайского магазина. Кафе начали посещать петербургские поклонники аниме, и через несколько месяцев выручка достигла 18 000 рублей в день. Японское телевидение даже сделало репортаж о ней, только японцы сказали, что с настоящим тайяки ее печенье не имеет ничего общего, кроме формы. Они были так тронуты энтузиазмом девушки, что организовали ей стажировку в Японии. Вернувшись домой, Анастасия изменила технологию, и дела пошли еще лучше. Вскоре она открыла второе кафе, побольше. Теперь ее выручка достигла 26 млн рублей в год. Она наняла профессионального повара в помощь и ищет помещение в Москве для нового кафе или ресторана.
Можно найти успешный бизнес и скопировать его, воспользоваться чужим опытом. Большинство предпринимателей так и поступает (это не воровство). Только около 19 % опрошенных считают, что их бизнес уникален, что они изобрели что-то новое. Особенно полезно изучать зарубежный опыт, который еще не реализован в России.
О 28-летней москвичке Марии Фейзрахмановой я прочитал в газете «Ведомости». Она руководила отделом продаж крупной столичной компании, но решила создать собственный бизнес, уволилась и открыла компанию по производству бетонных горшков для растений. Идею подсмотрел в интернете ее муж: он обратил внимание на американскую компанию, производящую изделия подобного рода. В 2018 году выручка небольшого предприятия Марии была больше 3 млн рублей. Конечно, не обошлось без проблем: оказалось, что обычный бетон не подходит, и ей пришлось разрабатывать свой уникальный состав, но терпение и труд все перетрут.
Идеи носятся в воздухе. Многие внимательно наблюдают за окружающим миром и находят нерешенные клиентские проблемы, на которых можно неплохо заработать. Вот, например, история швеи Надежды Ильиной [6].
Надежда шьет и продает в год порядка 8000 манежей собственной модели для маленьких детей. Манежи легкие, их можно переносить и использовать в путешествии. Идею она придумала в поезде, когда ехала к родителям с полугодовалым ребенком и не могла заснуть – следила, чтобы он не упал с полки. В 2017 году выручка ООО «Манюни», которое зарегистрировала Надежда, составила около 10 млн рублей, валовая рентабельность – 57 %, по данным компании.
Наконец, можно превратить в бизнес свое хобби.
Энтузиасты бега и триатлона организовали спортивный клуб I Love Supersport, где и я тоже занимаюсь бегом. Сейчас это уже крупная международная компания с представительствами во многих странах мира. Основатели только и делают, что бегают, плавают и гоняют на велосипедах.
А бывшая бухгалтер, обожающая проводить время с кием в руках у стола, покрытого зеленым сукном, открыла школу бильярда.
Еще один способ – франшиза. Вы приобретаете определенную бизнес-технологию, чужой проверенный на практике опыт и поддержку. Вам не нужно изобретать велосипед, большинство вопросов уже решено, надо просто точно выполнять необходимые действия. Но франшиза может стоить дорого. В этом случае можно привлечь партнера, инвестора. Вы будете управлять бизнесом, а он – получать свою часть прибыли.
Какие бывают франшизы? Самые разные. Риелторское агентство, пекарня, бургерная. Множество направлений бизнеса: шитье варежек, кладка каминов, строительство домов из клееного бруса, производство автохимии и моющих средств – список можно продолжать бесконечно. Подумайте, что может вас заинтересовать.
Можно приобрести уже работающий бизнес. Порой такой вариант стоит даже дешевле, чем создание бизнеса с нуля. Но вместе с работающим бизнесом вы получите и все его болячки, которых вначале не видно.
Новый тренд – создание онлайн-школ. Для этого нужен только компьютер и профессиональные знания. Затраты относительно невелики: нет штата сотрудников, груза арендных платежей, ведь работа ведется из дома. Онлайн-обучение – отличный инструмент продаж, продвижения ваших курсов и тренингов, бренда. Для все большего количества людей это становится самым удобным форматом: не нужно никуда ехать, тратить время на дорогу, да и стоит онлайн-обучение, как правило, меньше, чем традиционное.
Можно такую школу создать совершенно самостоятельно, практически без затрат, методом проб и ошибок, но эффективнее привлечь специалистов и воспользоваться чужим положительным опытом, чтобы не изобретать велосипед. Можно получить помощь ИТ-специалиста, изучить успешные кейсы, примерить чужой опыт на себя. Привлечь продюсера онлайн-школ, в конце концов. Рентабельность онлайн-обучения очень высока, его популярность набирает обороты, у отрасли большие перспективы.
Для тех, у кого не хватает знаний, чтобы заняться предпринимательством, существует много курсов и школ. Очень разумно пойти по этому пути. Полезно изучать чужой опыт и прислушиваться к советам, а не наступать на многочисленные грабли.
Любые методы обучения хороши. Все пойдет вам на пользу, главное – использовать полученные навыки и знания на практике. Очень легко найти в открытом доступе или получить и изучить за относительно небольшие деньги всевозможные полезные кейсы и мастер-классы: «Стратегия воронки продаж», «Управленческий учет для нефинансистов», «Окружение на миллион», «Как
