Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

И наконец, если вам кажется, что вам несправедливо и незаслуженно отказали в повышении зарплаты (предложили слишком мало денег) и нет надежды на то, что, оставшись с этим работодателем, вы получите желаемое, возможно, вам следует задуматься о поиске следующего места работы!

Для обоснования требований повышения зарплаты необходимо, чтобы вы были «на виду». Поймите это и используйте все способы, имеющиеся в вашем распоряжении, чтобы повысить свою «публичность» Важно, чтобы перед тем, как вы будете просить о повышении зарплаты, ваши трудовые достижения и результаты находились на максимально высоком уровне.

Помните, что, как правило, начальник не следит за вами восемь часов пять дней в неделю. Зачастую он не в курсе вашей работы и достигнутых вами результатов. А значит, вы должны рассказать ему, так же как и другим сотрудникам, о своих наиболее важных достижениях.

Вот семь идей, как оставаться на виду:

– обсуждайте с начальником результаты своей работы устно и в письменной форме, регулярно сообщайте ему о последних событиях в вашей деятельности и подчеркивайте наиболее важные из них;

– на выставках и мероприятиях действуйте активно и заметно, не подавляя остальных;

– соглашайтесь на выступления, где вы будете представлять вашу организацию, убедитесь, что ваш начальник знает об этом;

– пишите доклады или статьи, в которых продвигается ваш отдел/организация;

– станьте, если это возможно, экспертом в своей области;

– постарайтесь, чтобы вас упоминали в прессе в связи с проделанной вами работой, общайтесь с журналистами и предоставляйте им для статей открытую информацию и пресс‑релизы;

– проводите конференции или читайте курсы лекций по вашей тематике в колледжах, университетах, профессиональных ассоциациях или учебных центрах.

Здесь приведены дополнительные приемы, которые доказали свою эффективность в повышении шансов на получение прибавки.

– Узнайте, что больше всего нужно вашему отделу/ подразделению/начальнику, и затем сообщите, что вы сделали это.

– Выбирайте достижения и цели, имеющие наибольшую важность и необходимые для вашего начальника, и реализуйте их в порядке очередности. Убедитесь, что реализуемые вами достижения являются актуальными прежде всего для него, а не только для вас.

– Выделите две‑три задачи, которые вызывают неприязнь у вашего начальника, и предложите ему выполнить их за него.

– Достигайте результатов, выходящих за привычные рамки ожидаемых от данной работы.

– Выполняйте свою работу так, как будто вы уже получили повышение.

– Работайте, поступайте и одевайтесь на том же уровне, что и ваш начальник.

– Ведите личный дневник своих достижений. Каждую неделю тратьте пять минут на то, чтобы записать наиболее важные результаты, которых вы достигли за неделю.

– Записывайте все свои предложения и идеи по поводу повышения производительности, которые вы открыли и/или воплотили в жизнь.

Даниель Поро, ведущий исследователь в области проектирования карьеры и поиска работы с более чем 25‑летним опытом. В 1966 г. он получил степень MBA в INSEAD, одной из ведущих европейских бизнес‑школ, и до открытия своего бизнеса в 1971 г. работал в компаниях Exxon и Amoco.

Даниель является автором более десятка популярных книг о карьере на французском языке, книг The PIE Method for Career Success[4] и 101 Toughest Interview Questions… and Answers that Win the Job![5], написанных для США, а также переводов на французский язык книг Ричарда Н. Боллса «Какого цвета ваш парашют?»[6]

Кроме того, он лично обучил более 12 тысяч человек, находившихся в поиске работы, и 600 консультантов по карьере, его учебные материалы используют более двух миллионов соискателей по всему миру. На протяжении 20 лет Даниель проводит ежегодные двухнедельные семинары с Ричардом Боллсом. Живет в Женеве со своей супругой и четырьмя детьми.

Френсис Боллс Хейнс работает в области развития карьеры уже более 20 лет. Она начала свою деятельность в Фениксе, помогая участникам программы CETA найти работу. Затем переехала в Джексон, штат Миссисипи, где успешно организовала программу по содействию занятости, построенную на принципах разработанной Натаном Азрином модели клубов по поиску работы.

Френсис много лет сотрудничает с Даниелем Поро, является соавтором книги «101 Toughest Interview Questions… and Answers that Win the Job!» и входит в состав преподавательской команды Ричарда Боллса. Она благодарна им обоим за их мудрость и талант.

Френсис живет в Ньюпорт‑Бич, штат Калифорния, со своим супругом Питером и сыном Дональдом.

Посетите вебсайт авторов www.careergames.com. Это самый насыщенный и забавный сайт в области проектирования карьеры и поиска работы. Там вы найдете упражнения, игры и советы по развитию карьеры, и все это бесплатно.

American Management Association, 1986.

Ричард Н. Боллс. Какого цвета ваш парашют? Практическое руководство для тех, кто ищет работу или хочет ее сменить. М.: Олимп‑Бизнес, 2004

The Pie Method for Career Success by Daniel Porot (1966).

Daniel Porot, The Pie Method for Career Success (1966).

Frances Bolles Haynes, Daniel Porot, 101 Toughest Interview Questions.. and Answers that Win the Job! (1999).

Ричард Н. Боллс, Какого цвета ваш парашют? Практическое руководство для тех, кто ищет работу или хочет ее сменить. М.: Олимп‑Бизнес, 2004Employment and Training Act, Закон США о всеобщей занятости и профессиональной подготовке.