Ознакомительная версия.
Повторного письма требуют следующие поводы: собеседования, встречи с влиятельными людьми, телефонные разговоры, отказы и – принятие на работу. Принятие на работу требует, чтобы вы направили благодарственное послание каждому, кто помогал вам в поиске. Если вы напомните о себе сегодня, показав себя с хорошей стороны, вас будут помнить и завтра.
XXXVIII. Пятерка каждый день
К сбыту товара последовательно приводят четыре события. Те же самые этапы необходимы и для получения работы. Конкретно это следующие фазы: 1) получение направления, рекомендаций или официальное представление потенциальному работодателю; 2) назначение встречи с человеком, принимающим в компании кадровые решения; 3) личная встреча с этим сотрудником; 4) получение обещания интервьюера, что он возьмет вас на работу или будет со своей стороны всячески этому содействовать.
Работайте каждый день: заводите знакомства, договаривайтесь о встречах, собеседованиях, заручайтесь обязательствами. Каждому своему шагу давайте оценку. Стоимость информации о вакансии – единица. А если вы условились о встрече, на вашем счету уже два очка. Если же вы прошли собеседование, добавьте в вашу копилку еще три балла. Получение обещания стоит всех четырех баллов. Всегда надо стремиться получить за день пятерку – это может быть сочетание любых оценок/достижений.
Балльная система оценки ваших каждодневных достижений – превосходный инструмент, позволяющий определить степень значимости затраченного времени и усилий на каждом этапе вашей работы. Эта система поможет вам распределять ваше время и использовать его прежде всего на те действия, которые реально помогают получить работу. Данный метод дисциплинирует вас: он сокращает (если не уничтожает вовсе) всякое промедление и оттягивание со дня на день, всякую обманчиво полезную «энергичную деятельность». Если вам удается каждый день набирать по пять баллов (или четыре, пять, шесть… – сколько вообще возможно, в разумных пределах), ваш день будет заполнен делами, которые повышают шансы получить работу.
Попробуйте применять балльную систему в течение десяти дней. Может быть, вам и не удастся за это время устроиться на работу, но вы будете к этому намного ближе, чем если бы принялись рассылать пять сотен резюме по заготовленному списку адресатов в надежде на «авось».
Для большинства трудолюбивых, ответственных или честолюбивых людей оказаться без работы – значит испытать огромный стресс. Их мучает тревога. Они сомневаются в собственной ценности. Иногда они оказываются в тупике и просто не знают, что же делать дальше. Какие бы эмоции вы ни испытывали, вы должны каждый день делать что-нибудь, что так или иначе способствует получению работы. Если у вас нет работы, то вы должны каждый день делать массу вещей. Если же работа у вас есть, но вы хотели бы найти ей замену, у вас, вероятно, не будет столько времени на поиски, сколько бы вам хотелось. Тем не менее и в этом случае вы должны проявлять активность каждый день, до тех пор пока не найдете новую работу. Для того чтобы вам удавалось лучше сосредоточиться на своей цели, полезным может оказаться составление списка задач на день. Ежедневно у вас должен быть такой список, и каждый божий день вы должны составлять следующий; и так раз за разом до тех пор, пока не устроитесь на работу. Вот, в частности, какие задачи должны быть включены в ваш список:
• Установить дневную норму баллов.
• Просмотреть газеты в интересующей вас области (материалы в Интернете, библиотеке или присланную по почте прессу).
• Использовать газетные объявления в качестве информации о вакансиях.
• Просмотреть специальные издания, касающиеся отрасли, в которой работает избранная компания.
• Провести исследования с целью наметить себе компанию.
• Написать «ударное» письмо.
• Написать письмо-резюме.
• Написать письмо-бумеранг.
• Послать благодарность.
• Создать базу данных с информацией о нужных людях («файл по персоналиям»).
• Добавить пятерых человек в ваш файл «Персоналии».
• Связаться с пятью нужными людьми.
• Получить рекомендацию.
• Приобрести товар выбранной фирмы.
• Посетить выставку предприятий той отрасли, в которой работает избранная компания.
• Изучить предложения о вакансиях, опубликованные в Интернете на соответствующих сайтах.
XL. Распорядок дня соискателя
5:30 Подъем и зарядка. Принять душ и одеться для рабочего дня.
7:00 Завтрак. Просмотреть все объявления о вакансиях в газетах, распространяемых на вашем целевом рынке радиусом сорок миль. Ознакомиться со всей информацией, пришедшей по электронной почте. Просмотреть раздел «Кто есть кто» в The Wall Street Journal и в бизнес-рубриках различных газет.
8:30 Написать письма-бумеранги на все представляющиеся интересными объявления о вакансиях.
9:30 Наметить себе еще одну компанию. Использовать «Типовой международный каталог рекламистов и рекламных агентств: Международная красная книга», бизнес-справочники Dun and Bradstreet и другие источники.
10:30 Составить план предварительной работы и исследований для одной или более выбранных компаний.
11:00 Продолжить тщательное изучение вы-бранных компаний.
14:00 Написать одно «ударное» письмо.
15:00 Провести предварительную подготовку к назначенному на 17:30 собеседованию.
17:20 Приехать на собеседование, назначенное на 17:30.
18:15 Записать некоторые важные моменты «вдогонку» после собеседования.
18:30 Вечер в кругу семьи. Или приготовление рисотто[19] для себя любимого.
19:30 Продолжение изучения намеченных компаний.
21:15 Планирование следующего дня.
Если вы ищете работу, то вполне нормально, что вы озабочены этим вопросом, но паниковать не следует. Особенно важно сохранять выдержку по мере того, как проходит все больше времени, а ваши усилия по поиску работы не увенчиваются успехом и кажутся абсолютно безнадежными. Какое бы отчаяние вы ни испытывали, вы никогда не должны показывать это потенциальному работодателю. Вы должны просто излучать уверенность и самообладание. На покупателей производят отталкивающее впечатление торговые агенты, имеющие затравленный, беспокойный, испуганный вид. Уверенные продавцы, напротив, своим поведением успокаивают покупателей. Леденеющие от страха солдаты признаются негодными – такие солдаты никогда не становятся генералами.
На следующей странице вы найдете десять советов, которые помогут вам победить панику, одолеть отчаяние и сохранить надежду:
1. Каждый день одевайтесь так, словно вы идете на работу. Уделяйте должное внимание своему внешнему виду, уход за собой очень важен.
2. Придерживайтесь жесткого расписания задач на день.
3. Воспринимайте каждый день жизни как подарок.
4. Помните, что бывают и более плачевные ситуации, чем безработица, например серьезное заболевание. Так что будьте благодарны судьбе.
5. Некоторые весьма стойкие люди каждый день внушают себе, что «надо быть смелым». Берите с них пример.
6. Каждый день энергично занимайтесь физкультурой.
7. Цифры на вашей стороне. Рынок труда огромен, и наверняка существует организация, где вы нужны.
8. Если на данный момент вы потерпели неудачу, помните, что это не вы лично получили отказ. Просто ваша повестка дня не совпала с повесткой дня организации. Не стоит принимать отказ близко к сердцу, не надо воспринимать его как нечто личное.
9. Люди, которые регулярно должны принимать буквально за доли секунды важнейшие решения, особенно когда их ошибка может очень дорого стоить, зачастую внушают себе: «Спокойствие и только спокойствие!» Если вы чувствуете, что хладнокровие начинает вас покидать, прикажите себе оставаться спокойным. Как правило, это помогает.
10. Не теряйте связи с «высшими силами».
И вот еще что. Вспомните бессмертные слова Хладнокровного Люка[20] (персонаж, которого сыграл Пол Ньюман в классическом фильме под тем же названием), сказанные после того, как во время игры в покер (с очень высокими ставками) Люк решил блефовать, имея на руках очень слабую карту, и выиграл: «Иногда и пустышка может сыграть как четыре туза».
XLII. Не спрашивайте дорогу
Компании нанимают работников для того, чтобы те помогали им решать проблемы, предотвращали возникновение трудностей, снимали спорные вопросы, исправляли сложные ситуации, улучшили финансовое состояние организации, открывали таланты, чтобы те работали на организацию. Фирмы нанимают новых работников ради того, чтобы те, взяв определенные обязанности на себя, разгрузили остальных сотрудников. И компании вовсе не хотят, чтобы работники добавляли им проблемы, нагружали их нежелательным багажом своих затруднений, оттягивали на себя излишнее внимание.
Работодатели хотят иметь таких работников, которые, не затягивая, берут быка за рога, которые изобретательны, уверены в себе, талантливы. В процессе поиска работы, особенно когда речь идет о вашем самом первом собеседовании в данной компании, необходимо принимать во внимание следующие моменты:
Ознакомительная версия.
