Если у вас «умею = знаю» – это очень плохо . В шкале ценностей это ничего не дает. Даже наоборот, появляется минус, потому что ваше отношение к людям будет хуже. Ведь вы можете, а они делают неправильно. Соответственно, и люди будут относиться к вам не очень.
Следующее – «я это делал». Мы попытаемся привить вам взгляд на жизнь работодателя. Когда я нанимаю человека, смотрю на следующее.
1. Может ли он делать работу , которая от него требуется. Это можно оценить хотя бы c физической точки зрения.
2. Будет ли он делать ее качественно и вовремя . Здесь нужен тестовый период, чтобы понять, будет ли человек успевать.
3. Последний и самый важный вопрос: будет ли он это делать сам, постоянно и без большого пинка со стороны ? Если ответ «да», я готов платить человеку больше денег. Если «нет», сотрудник в моей компании много не заработает.
Несколько вещей, которые нужно прокачать
Относительно вашей желаемой зарплаты есть несколько качеств, которые надо развивать. Представьте, что вы в компьютерной игре, где надо прокачать своего персонажа по нескольким направлениям.
♦ Какие результаты вы показываете постоянно – что можете, а не умеете или знаете. Первое – умение управлять проектами . Надо реализовать проект и получить результат.
♦ Умение управлять людьми . Если вы можете взять несколько человек под свое крыло и допинать их до результата – это еще больше плюсов в вашу копилку. Обычно люди ленятся и не любят, когда их пинают.
♦ Одна из важных характеристик – предсказуемость . Начальники не любят людей, похожих на бомбу c часовым механизмом. Есть большое количество креативных людей, которые считают себя звездами. Их терпят, но при первой же возможности меняют на «рабочих лошадок». Я в своих бизнесах наработался c такими людьми, поэтому не терплю их.
♦ Затем идет упаковка . Это то, чем хорошо владеют офисные интриганы и политиканы, которые знают, как себя подать. Этому мы вас научим. Если вы будете делать и уметь, но это будет некрасиво выглядеть, вызывать отрицательные эмоции у начальства, больших денег вам не видать. Поэтому так важна тема «быть и казаться».
♦ И пятое – умение себя продать . Оно включает умение потребовать, обосновать и продать идею того, что вы теперь стоите больших денег. Если вы будете пахать, увеличивая свою ценность за те же деньги, вашему работодателю повезет. Но этого нельзя сказать о вас. Поэтому следует уметь не только правильно себя презентовать, но и продавать.
Как быть, если у компании нет денег? Зачастую проще за большие деньги перейти в другую фирму. Типичный пример: вы – стажер, приходите после университета в компанию и начинаете работать курьером, хотя у вас высшее экономическое образование и вы что-то смыслите. Когда откроется вакансия по вашей специальности, вас не возьмут. Потому что вы пришли курьером и на вас смотрят соответственно. Изменить отношение к себе в этой компании будет очень сложно.
Непросто в своей фирме потребовать и получить в три раза больше денег. В другом месте проще. Вы приходите в новую организацию и говорите: «Я делаю это, под моей ответственностью столько-то человек. Такие-то проекты мы завершили, новые я инициировал и успешно реализовал. Я хочу получать столько-то денег и могу принести вам в 10 раз больше». Так продать себя намного легче.
Чем больше ответственности вы будете брать на себя, тем больше денег получите. Ответственность всегда идет рука об руку c финансовой наградой.
Правильное качество c точки зрения работодателя – когда на вас можно положиться. Если вы сказали, что закончите проект, – значит, это будет сделано. Естественно, вам нужны социальные навыки: продаж, общения, управления людьми.
Теперь поговорим про «казаться». Некоторые считают, что c точки зрения руководителя идеальный сотрудник – неутомимый робот. Но он не является таковым, потому что в конце концов ломается.
Давайте разложим понятие идеального сотрудника на слагаемые. Начнем c упаковки, потому что ее поменять относительно просто. Начиная c завтрашнего дня попробуйте выглядеть на работе как начальник . Сейчас речь идет о внешнем виде. Можете называть это любыми словами, например подхалимством. Вы должны выглядеть лучше, чем коллеги, и так, как начальник или один из них.
Если в компании открывается вакансия руководителя, из отдела выбирают не того, кто заслуживает, а того, кто больше подходит, хотя по факту делает то же самое. Вам нужно выглядеть и делать все то, что делает начальник. И когда он уйдет на повышение, поставит вас на свое место. Если начальник другого пола, одевайтесь как начальник соседнего отдела или директор.
Ваша задача – выглядеть профессионально. Ведь не случайно во многих компаниях есть дресс-код. Если вы – мужчина, носите только однотонные рубашки. Хорошо работает белый цвет или светлые оттенки синего. Для смелых людей подойдет розовый.
Костюм должен быть темным – синим или серым. Иногда неплохо работает черный, но лучше цвет мокрого асфальта. Обязательно должны быть черные начищенные ботинки, коричневые носите в свободное время. Когда станете Стивом Джобсом, можете носить джинсы и водолазку, но пока у вас нет первого миллиарда, придется соответствовать образу, который мы рисуем.
О женском дресс-коде рассказывать сложнее. Смотрите, как одеваются другие дамы в вашей компании. Наблюдайте за одеждой начальниц из других фирм. Ходите на тусовки, где бывают ваши руководители или люди их уровня.
Обычно на них сдержанные костюмы: брюки или юбка, пиджак и строгая блузка. Вряд ли это будут пятнистые сарафаны, глубокое декольте или вырез на спине.
Инвестируйте деньги в прическу . Многие мужчины считают: подстрижет их один мастер или другой, роли не играет. Если можно подстричься за $10 и $120, зачем тратить лишние $110? Ведь в зеркале все равно выглядишь одинаково… Но это не так. Как показывает практика, люди замечают хорошую прическу.
Если не хотите ошибиться в Москве, идите в «Персону», «Моне» или TONY&GUY . Берите самого дорогого стилиста, которого можете себе позволить. Или выбирайте дешевого, но именно в этих трех компаниях, и делайте себе стрижку. Лучше занести визиты в салон в свое расписание и посещать его не раз в год или перед праздниками, а каждые месяц-полтора.
Дресс-код очень похож на школьную форму. Если у вас на нее аллергия, откройте свой бизнес и ходите хоть в трусах. У меня (Андрея Парабеллума) в Москве офис в семи минутах ходьбы от квартиры. Летом я иногда прихожу туда в майке, шортах и шлепанцах.
Это может быть моя любимая футболка, которую давно пора выкинуть. Но она мне нравится, и я буду в ней ходить. Так я подчеркиваю, кто хозяин, а для сотрудников компании есть дресс-код – и они обязаны его соблюдать.
Пока вы работаете на кого-то другого, мы рассказываем об инструментах, помогающих поднять заработную плату. И они необязательно должны нравиться. Микстура тоже не всем по вкусу.
Допустим, вы до сегодняшнего дня ходили как шалтай-болтай, а завтра придете в строгом костюме, тем более в тройке, c моноклем и тросточкой. На вас будут очень странно смотреть, и это плохо. Резкая перемена не нужна, потому что начальник ценит постоянство.
Ваша задача – менять стиль потихоньку. Сначала выбросьте кроссовки и ходите только в туфлях и рубашках. Да, никаких футболок, необходим воротник! Это для тех, кто не понимает разницы между футболкой c длинными рукавами и рубашкой.
Можете ходить в джинсах и без пиджака, но в рубашке. Лучше, если это будут рубашка, брюки и туфли. Если это для вас слишком резкие перемены, сначала надевайте рубашку, джинсы и туфли, а через какое-то время замените джинсы на брюки.
Потом используйте все элементы костюма, кроме пиджака. И наконец, пиджак – прохладно же стало, надо утеплиться. Потом у вас появится и правильный галстук. По этой теме можно написать целую главу.
Если вы работаете в сфере IT и все, включая начальников, ходят в свитерах, как прийти в костюме? Ходите без пиджака, в рубашке и брюках. Но, пожалуйста, не надевайте под рубашку майку или футболку, особенно другого цвета!
Если вы смотрите телевизор, то знаете, что у сотрудников госкомпаний отвратительные костюмы. Даже если они дорогие и сшиты из хорошей ткани, все равно сидят как на корове седло. И галстуки одинаковые – бело-серые или старые советские.
Чтобы сориентироваться, обратите внимание на американские фильмы. Если нужен стиль Smart Casual – без галстука – посмотрите сериал «Burn Notice» про бывшего шпиона. Присмотритесь, как одевается главный герой. Еще понаблюдайте за Декстером.
Чит-код для мужчин – валить все на свою девушку или жену . Вы проспорили жене (или девушка выносит мозг), поэтому будете ходить так. Ссылайтесь на что-то внешнее, будто это не вы приняли решение, а мир на вас давит. Только не говорите, что прочли книгу, которая заставила вас изменить стиль.
