Анатолий Дураков
Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета
ЧЕМ ХОРОШИ БЕСТСЕЛЛЕРЫ?
К ним можно писать короткие предисловия
Читатель, поздравляю – у вас в руках бестселлер.
Книга, которая вы держите настолько хороша, что я хотел издать ее сам.
Но, увы, не смог.
И я жалею до сих пор…
Радует только, что книга выходит в издательстве «ПИТЕР», и что мне обязательно достанется экземпляр книги, подписанный автором.
А вам книгу придется купить.
Или украсть.
Или взять у приятеля – и «потерять».
В библиотеках ее не будет (см. выше).
В магазинах будет дефицит.
В общем, судьба у книги будет завидная…
Слава автору.
Успех читателям, которые будут следовать советам книги.
А саму книгу растаскают на цитаты.
Но хватит злоупотреблять вашим вниманием, ибо как бы хорошо я не написал предисловие, книга все равно лучше.
Кто-то из русских классиков (живший в столице) сказал, что самые красивые невесты живут в провинции.
Перефразируя, скажу, что там же находится и самый лучший российский маркетинг. Браво, Анатолий.
Уже почти два года ты считаешь меня своим Учителем.
Японцы говорят, что лучшая благодарность ученика, когда он превосходит своего учителя. Спасибо тебе – теперь ты рядом.
Игорь Манн
Маркетер. Консультант. Автор. Издатель
Можно по-разному относиться к проблеме маркетинга в провинции, но уженикто не сможет сказать, что маркетинга там нет. Есть! Блестящим подтверждением этого является книга, которую вы держите в руках.
Ирина Андреева
Что делать, чтобы получить результат, написано во многих книгах. Выбор максимально эффективных действий – вот задача в ежедневной повестке дня для предпринимателя. Уверен, что в обновленном издании «Провинциальный маркетинг» – собраны и проанализированы максимально эффективные решения. Правильно выписанный рецепт не гарантия от болезни, если больной не следует рецептуре. Поздравляю Анатолия с большим количеством правильно выписанных рецептов. Думаю, каждый заинтересованный читатель за символическую плату с помощью этой книги откроет для себя и своего бизнеса новые горизонты.
Учитесь видеть и применять, как это делает Анатолий.
Овчар Евгений Григорьевич
Генеральный директор ТПК «Паяна» (ТПК – торгово-производственная компания) г. Москва
Подзаголовок книги А.Дуракова – «жизнь маркетера без бюджета», конечно немного лукавит. Какие-то бюджеты на маркетинг и продвижение у Анатолия и его коллег – маркетологов региональных компаний с объемом реализации в 5-25 миллионов рублей в месяц все же есть. Несколько десятков, максимум – сотен тысяч рублей (не долларов, не евро) в месяц. По меркам избалованных столичных и заграничных специалистов – считай что ничего. Вот о том, что и как можно сделать, какой маркетинг организовать с этим скромным бюджетом, как с толком и пользой для компании потратить эти небольшие деньги и поддержать, а вернее даже и обеспечить рост своей компании на десятки процентов в год Анатолий задорно и с юмором рассказывает в своей книге. Немного перегруженное заочной полемикой с Джеком Траутом первое издание ко второму обогатилось кейсами от российских коллег Анатолия Дуракова. И что самое ценное в книге молодого автора и уже весьма опытного маркетолога совсем нет налета умудренной мировыми проблемами усталости, а напротив есть драйв, позитивный настрой, напор и нацеленность на успех. Чего можно пожелать и всем читателям.
Игорь Березин,
Президент Гильдии Маркетологов www.marketologi.ru
ПРОВИНЦИАЛЬНЫЙ ХИТРОУМИНГ
Читая книгу Анатолия Дуракова, я искренне развлекался и подхихикивал над его примерами бездумного отношения владельцев бизнеса к маркетинговой поддержке этого самого бизнеса. И, увы, такое случается не только в провинции. Конечно, провинциальный бренд колбасы-«Золушка-Металлист»-это шедевр, способный довести до инсульта любого гуру брендинга. Но ведь и столичные бренды «Метатр» («Имитатор»!?) и «Мортадель» (ну, все время я тут слышу слово «морт» – смерть, хоть что хочешь со мной делай) – недалеко ушли.
А если говорить серьезно, то книга Анатолия Дуракова – отличное свидетельство того, что по всей России наконец стали появляться люди, осознавшие:
что реклама и маркетинг не одно и то же;
что клиента надо очаровать и завлечь, а не просто ему что-то «впарить», скинув 10 % с цены, изначально завышенной втрое;
что славно прибыль растет именно у тех компаний, которые продают клиентам удовольствие от жизни, а не просто сосиски «Школьные» по «Самой низкой цене в нашем городе!»
И хочется надеяться, что к тому времени, когда дочка Анатолия Дуракова вырастет и пойдет учиться на факультет маркетинга, где ее папа к тому времени будет профессором, тот провинциальный российский коммерческий хитроуминг, о котором рассказано в книге, превратится в нечто большее. А именно – трансформируется из сборника практически проверенных идей в учебники, описывающие технологии выработки и реализации таких идей на рынках стран с иными традициями и менталитетом, чем рынок американский, модели которого нам иногда презентуют как истину в последней инстанции. Но ведь, наверное, сколько народов, столько и национальных моделей маркетинга. Я в это верю и Анатолий Дураков, похоже, тоже.
Успехов ему и его книге!
Игорь Липсиц,
профессор Государственного университета – Высшей школы экономики, зам. декана Высшей школы менеджмента ГУ-ВШЭ.
Мало кто знает, что много лет назад я получил второе высшее образование в столичном вузе по специальности «маркетинг». Небольшая компания в провинциальном городе, в которой я был собственником и директором, не могла себе позволить отдельного маркетинг-менеджера. Пришлось учиться самому. Это были времена, когда наша экономика еще не дала достаточного числа примеров и обучали нас на примерах из жизни «Дженерал Электрик», «Эйрбас» и «Коламбия пикчерз». Не знаю, как и на каких примерах обучают маркетингу теперь, но в наше время большинство кейсов начинались примерно так: «Сложилась такая-то ситуация. У вас есть тринадцать миллионов долларов и четыре месяца, чтобы ее решить». Или так: «Возьмите миллион долларов и распределите его между средствами массовой информации таким образом, чтобы…». Мы с однокурсниками успешно решали маркетинговые задачи за менеджеров «Даймлер-Крайслер» и «Пан Америкен», но мало кому из нас удалось решить маркетинговые задачи, которые ставила перед нами наша жизнь – жизнь маленьких, но упорных компаний в маленьких провинциальных городах. Не было у нас тринадцати миллионов долларов на маркетинг! Да и четырех месяцев зачастую не было! Уже давно нет у меня той компании, и я давно не живу в провинциальном городе. Но прочитав книгу Анатолия Дуракова «Провинциальный маркетинг», я понял, что если бы она попалась мне тогда, то у меня, возможно, был бы тот бизнес, он бы смог выжить и развиться. Но у меня бы точно не было бы второго высшего…
