Ознакомительная версия.
Согласитесь, намного интереснее звучит вторая версия. Кто этот человек, помогающий людям платить меньше налогов? Юрист, бухгалтер, бандит? Интересно-интересно… Есть над чем подумать. Собеседник хотя бы на секунду, но удивится такой характеристике рода деятельности и задумается, кто этот новый знакомый и чем он может быть полезен. Кто же не хочет платить меньше налогов? Кто не хочет иметь в друзьях такого нужного человека?
Каждая профессия полезна, но далеко не всегда это очевидно потребителю. Необходимо уметь рассказать о себе настолько заманчиво, чтобы каждому человеку (из числа вашей целевой аудитории, разумеется) стало понятно, что знакомство с вами – большая удача.
Сделайте несколько вариантов презентации. Их нужно как минимум две: для целевой аудитории и официальную для всех остальных. Если, к примеру, какой-то чиновник спросит, чем вы занимаетесь, ему нужно сразу выдать самую скучную версию, чтобы сэкономить свое время и не нарваться на неприятности.
Скучная официальная версия самопрезентации подходит и для тех случаев, когда неуместно или некогда интриговать людей. В прочих ситуациях старайтесь сказать что-то поинтереснее, чем «у меня свой магазин бытовой техники», «я делаю ремонты» или «обучаю английскому языку», но простое.
И не нужно стесняться, перечисляя свои титулы или рассказывая о достижениях. Не бойтесь себя хвалить! Если вы будете знать меру, вашему персональному бренду это пойдет на пользу.
Маркетер Игорь Манн: «Для меня маркетолог – это теоретик маркетинга. А практик – маркетер. Я маркетер с 1993 года. Почему я хороший консультант? Во-первых, у меня редкое сочетание теории и практики. Про практику вы уже знаете, а что касается теории, то у меня за плечами более 1500 прочитанных бизнес-книг, степень кандидата наук и семилетний стаж преподавания в Государственном университете управления (ГУУ им. Серго Орджоникидзе) и Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ). Во многие знания не только многие печали, но и многие интересные решения! И, во-вторых, у меня замечательные партнеры. Я очень хороший лектор, спикер, докладчик, модератор. Я это знаю, потому что всегда вижу реакцию слушателей и стараюсь всегда получать обратную связь от организаторов»[6].
В самопрезентации, как я уже говорил, вы можете рассказать о своей работе на языке выгод для потребителя («Я помогаю начинающим предпринимателям поставить бизнес на ноги», «Я помогаю людям взаимовыгодно договариваться», «Я помогаю разрешать конфликты»).
Владимир Савенок, финансовый консультант, эксперт по личным финансам: «Я помогаю людям избежать их проблем в будущем, защитить финансово себя и своих близких, не просто сохранить свои деньги, но приумножить их и обеспечить себя и своих родных на всю оставшуюся жизнь»[7].
В рамках проекта «Стартап-хирург» я помогаю излечивать стартапы, вскрывая их и извлекая «больные органы». Я помогаю основателю компании понять, стоит ему дальше заниматься этим делом или нет. Тем самым я экономлю ему несколько лет жизни, которые он потратил бы впустую, пока пытался бы разобраться во всем самостоятельно.
В продюсерском центре Semench.uk я помогаю людям становиться звездами бизнеса. Я продвигаю их в качестве экспертов и раскручиваю их проекты. Каждый, кто хочет создать яркий личный бренд, но не знает, как это сделать самостоятельно, может получить от меня всю необходимую помощь – начиная от выбора ниши и создания самопрезентации и заканчивая публикациями в СМИ, написанием и изданием книг, построением профессиональной и академической карьеры и запуском бизнеса.
Продумайте разные варианты словесной самопрезентации, одевайтесь так, чтобы всегда чувствовать себя комфортно, но уверенно, и определитесь с принципами, которых хотите придерживаться, принимая решения и общаясь с людьми. В любой ситуации это поможет вам чувствовать себя свободнее, создавать приятное впечатление и запоминаться окружающим нужным вам образом.
Быть непохожей на других – просто, но быть уникальной – очень сложно.
Леди Гага, человек-бренд
Визитная карточка помогает создать правильное впечатление, рассказать о себе и запомниться. Это исключительно полезная вещь при создании персонального бренда. На моей визитке – рентген сломанной ноги, поверх которого нанесены контактные данные.
Пусть ваша визитка выделяется на фоне других, но будет удобной. Сделайте так, чтобы она помещалась в стандартную визитницу и легко читалась. Жертвовать удобством ради оригинальности не стоит: необычные, но нечитаемые визитки привлекают внимание ненадолго. В конечном итоге человек пользуется самыми удобными карточками.
Используйте визитку не только для создания образа и размещения контактов, но и для рекламы. Представьте, что это маленькая рекламная площадка, на которой вы можете разместить любой текст. Это может быть слоган (рекламный девиз), перечень услуг или ваши конкурентные преимущества. Что вы выберете?
Как только я даю человеку свою визитку, даже совершенно не настроенному на разговор, я слышу: «Ой, как креативно!» и отвечаю: «Да, но больно». Тогда человек начинает спрашивать: «Это снимок вашей ноги?» И так завязывается разговор, которого могло бы не быть, если бы я не сделал такую необычную визитку.
Визитка должна удивлять или веселить – словом, цеплять взгляд. Анатолий Дураков на своей визитке вместо «генеральный директор» написал «гениальный директор», а в компании Игоря Манна должность курьера на визитке была указана как «топ-топ менеджер».
Пусть ваша визитка привлекает внимание и запоминается, но все же главное в ней – это информация:
• имя;
• род деятельности;
• контакты (телефон, имейл, адрес сайта).
Кому раздавать визитки? Всем. Друзьям, коллегам, журналистам, потенциальным партнерам, клиентам, сотрудникам, инвесторам. Для разных целевых аудиторий можно сделать разные визитки. Например, карточки попроще и подешевле, чтобы раздавать всем новым знакомым, которые неизвестно чем могут быть полезны, но рассказать им о себе стоит, и визитки подороже для особых случаев и людей.
Помните, что внешние атрибуты персонального бренда (одежда, обувь, аксессуары, прическа, макияж, парфюм, визитки, печать, бланки писем, подпись в письмах, логотип и т. п.) должны быть выполнены в едином стиле.
Лидер – это не тот, кто ведет за собой, это тот, кого никто в спину не толкает.
Радислав Гандапас, бизнес-гуру и человек-брендВ письмах я подписываюсь как Стартап-хирург со ссылкой на свой сайт semenchuk.com. Каждое оправленное письмо заканчивается напоминанием адресату о том, чем я занимаюсь, где находится мой офис, какие проекты я сейчас веду и как со мной связаться по телефону, скайпу, по почте или в социальных сетях.
Ознакомительная версия.
