Владислав Волгин - Автосервис. Маркетинг и анализ: Практическое пособие

Ознакомительная версия.

53

Агента по продаже следует отличать от агента по закупкам или посредника. В то время как посредник покупает автомобиль от имени индивидуальных потребителей, агент по продажам действует от имени одного или более дилеров.

Включая дилеров, уполномоченных производителем в других государствах членах Европейского Союза.

Не имеет значения, является ли Смит компанией с ограниченной ответственностью, контрольный пакет акций которой передается, или он работает по более простой юридической форме, и продается как некоторое дело вместе со своими активами, правами и обязательствами.

Например, путем применения такого пункта договора, как “пункт “об изменении собственности”, который, в противном случае, позволил бы поставщику наложить вето на такую передачу собственности.

В системе исключительного распределения подобные бонусы также должны быть возможны в отношении продаж независимым перепродавцам.

Эта проблема регулируется национальным договорным правом, а не правилами ЕС по конкуренции.

Другими словами, соглашение не оговаривает установленной даты окончания.

При отсутствии отказа выполнить основное обязательство.

Последствия упущения уведомления подобным образом должны оцениваться согласно национальному законодательству.

Однако в гражданском законодательстве некоторых государств-членов Европейского Союза могут быть положения, которые требуют предоставления таких причин.

Например, если дилер с планом локальных продаж 200 автомобилей продает 180 автомобилей на своей территории и еще 40 покупателям куда-то еще, но поставщик впоследствии не в состоянии обеспечить его всеми 240 автомобилями, необходимыми для выполнения его местного плана продаж и его не местных продаж, этот поставщик не может затем разорвать соглашение с дилером за ошибку в выполнении плана продаж по данной территории, так как это может быть рассмотрено как косвенное ограничение продаж, которое занесено в черный список и оговорено в Статье 4(1)(d) и (е) Постановления.

Captive components.

OES (Original Equipment Supplier) – поставщик оригинального оборудования.

IES (Independent Equipment Supplier) – независимый поставщик оборудования.

ОЕ – Original Equipment (англ.), – оригинальное оборудование.

Активно – с продвижением товара, пассивно – лишь в ответ на заказы.

OES (Original Equipment Supplier) – поставщик оригинального оборудования.

IES (Independent Equipment Supplier) – независимый поставщик оборудования.

Original Equipment

Original parts with the logo of VM.

Original parts with the logo of OEM.

Parts of matching quality.

Источник: LE Survey of Parts Suppliers.

Источник: LE Survey of Parts Suppliers.

VM (Veichle Manufacturer) – производитель транспортных средств.

OES (Original Equipment Supplier) – поставщик оригинального оборудования.

IES (Independent Equipment Supplier) – независимый поставщик оборудования.

EU Block Exemption Regulation 1400/2002.

Источник: Lurttstat, LJ Manufacturer Survey; ZDK.

Источник: Lurttstat, LJ Manufacturer Survey; ZDK.

Captive components, parts.

Пояснительная брошюра к Постановлению № 1400/2002. См.: Волгин В. В. Новое регулирование авторынка в Евросоюзе. Документы и комментарии. – М.: ИТК “Дашков и К°”, 2004.

Captive components

“Видимые” части автомобилей: капот, крылья, бамперы, двери, осветительные приборы, задние панели, ветровые и другие стекла.

VM – Veichle Manufacturer.

OES – Original Equipment Supplier.

Афтермаркет – рынок товаров и услуг для автомобилей. В прессе встречается выражение “независимый афтермаркет”, чтобы отделить независимых торговцев и ремонтников от сетей официальных дилеров автокомпаний.

IES – Independent Equipment Supplier.

London Economics. Developments in car retailing and after-sales markets under Regulation № 1400/2002 June 2006 Final report To EC DG Competition.

EU Block Exemption Regulation 1400/2002, Article l(l)(s)

LE Manufacturer Survey.

London Economics based on Datamonitor data.

ICDP.

London Economics based on Datamonitor data.

London Economics based on Datamonitor data.

ICDP.

Источник: Warranty Direct, 2005.

“Видимые” части автомобилей: капот, крылья, бамперы, двери, осветительные приборы, задние панели, ветровые и другие стекла.

Источник: ECAR.

http://gva.de

Автономными называют авторизованных автокомпаниями дистрибьюторов запчастей, не торгующих автомобилями и услугами по ремонту.

Ознакомительная версия.