Мурат Тургунов - Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

На электронном книжном портале my-library.info можно читать бесплатно книги онлайн без регистрации, в том числе Мурат Тургунов - Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как. Жанр: Маркетинг, PR, реклама издательство Питер, год 2004. В онлайн доступе вы получите полную версию книги с кратким содержанием для ознакомления, сможете читать аннотацию к книге (предисловие), увидеть рецензии тех, кто произведение уже прочитал и их экспертное мнение о прочитанном.
Кроме того, в библиотеке онлайн my-library.info вы найдете много новинок, которые заслуживают вашего внимания.

Название:

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Автор

Мурат Тургунов

Жанр

Книги / Бизнес / Маркетинг, PR, реклама

Издательство:

Питер

ISBN:

978-5-496-02283-5

Год:

2017

Дата добавления:

26 июль 2018

Количество просмотров:

469

Текст:

Ознакомительная версия

Скачать книгу Купить книгу

Читать онлайн

Мурат Тургунов - Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как краткое содержание

Мурат Тургунов - Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - описание и краткое содержание, автор Мурат Тургунов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки My-Library.Info

Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.

Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах В2В и В2С, расскажет не только о специфике продажи сложных профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.

Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как читать онлайн бесплатно

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - читать книгу онлайн бесплатно, автор Мурат Тургунов

Назад 1 ... 28 29 30 31 32 33 Вперед

Конец ознакомительного отрывкаКупить книгу

Ознакомительная версия.

Не отказывайтесь от сравнения, иначе клиент подумает, что вам нечего сказать. Но при этом старайтесь говорить о достоинствах своего товара, а не о недостатках чужого, иначе реакция клиента может быть противоположна ожидаемой.

Миф № 9. Выгоднее работать с крупными клиентами

Это не всегда верно. Работа с крупным или ключевым клиентом требует больших временных и материальных затрат. Такие заказчики часто выставляют большие требования, просят скидки, принятие ими решений – процесс довольно долгий. Выплаты они производят чаще всего в рассрочку. Если суммировать все это, то прибыль от работы с крупным клиентом может оказаться даже меньше, чем от работы с клиентом средним.

Миф № 10. Умение завершить сделку – самое главное в продаже

Если продавец в процессе общения показал выгоду для клиента, предложил именно то, что нужно ему, и человек это понял, то сделка уже практически совершена. Не надо дожимать клиента. Менеджеры-профессионалы никогда не принуждают его к сделке, не спрашивают о ней напрямую, а используют предложения, подводящие к этому важному пункту.

✓ «Остались ли у вас еще вопросы по нашему продукту?»

✓ «Какие еще барьеры мешают нам начать сотрудничество?»

✓ «Вы согласны с тем, что презентация для вашего руководства будет логичным продолжением нашего разговора?»

Послесловие

Уважаемый читатель!

Интересно, много ли страниц вы безжалостно вырвали. Надеюсь, что ни одной.

Если в книге вы нашли что-то новое для себя, значит, она написана не зря. А если остались вопросы, можете написать мне, я постараюсь доработать книгу и ответить на то, что вас волнует.

Жду ваших пожеланий, предложений и не очень строгой критики на почту [email protected]

Примечания

b2b (англ, business-to-business) – буквально означает «бизнес для бизнеса». В этом секторе поставщики продают свои товары и услуги не конечным рядовым покупателям, а компаниям. Те в дальнейшем продают либо таким же компаниям, либо конечным потребителям. Если вкратце, b2b – это товары и услуги для бизнеса.

b2с (англ. business-to-customer) – переводится как «бизнес для потребителя».

В этом секторе компании занимаются продажей товаров и услуг конечным потребителям, то есть частным клиентам. Например, продуктовый магазин – это юридическая фирма (скажем, ООО «Пупкин и Кº») и эта компания обслуживает население.

Ознакомительная версия.

Скачать легальную копию