My-library.info
Все категории

Андрей Мартынов - Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров

На электронном книжном портале my-library.info можно читать бесплатно книги онлайн без регистрации, в том числе Андрей Мартынов - Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров. Жанр: Маркетинг, PR, реклама издательство ИГ «Весь», год 2004. В онлайн доступе вы получите полную версию книги с кратким содержанием для ознакомления, сможете читать аннотацию к книге (предисловие), увидеть рецензии тех, кто произведение уже прочитал и их экспертное мнение о прочитанном.
Кроме того, в библиотеке онлайн my-library.info вы найдете много новинок, которые заслуживают вашего внимания.

Название:
Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров
Издательство:
ИГ «Весь»
ISBN:
978-5-9573-2856-8
Год:
2016
Дата добавления:
26 июль 2018
Количество просмотров:
462
Читать онлайн
Андрей Мартынов - Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров

Андрей Мартынов - Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров краткое содержание

Андрей Мартынов - Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров - описание и краткое содержание, автор Андрей Мартынов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки My-Library.Info
Андрей Мартынов – санкт-петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж.

В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного менеджмента. Он рассказывает, как «играют» на собеседованиях; учит, как не получить отказ от работодателя; показывает, как работать с клиентами, упорно отказывающимися от сотрудничества; объясняет, как провести эффективное совещание и не поддаться манипуляции оппонента. Автор раскрывает основные психологические приемы, которые окажут вам неоценимую помощь в работе с клиентами.

«Зачастую хитрость в работе менеджера – единственное твое оружие, по-другому эту „оборону“ не пройти» (А. Мартынов).

Ранее книга выходила под названием «Эффективный менеджер».

Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров читать онлайн бесплатно

Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров - читать книгу онлайн бесплатно, автор Андрей Мартынов

Некоторые кадровые агентства заключают договор, по которому ты выплачиваешь определенный процент со своей заработной платы уже после трудоустройства. С такими компаниями можно иметь дело, но прошу тебя внимательно читать договор – особенно текст, написанный мелким шрифтом. Специалист кадрового агентства должен с пониманием относиться к тому, что ты внимательно вчитываешься в договор, даже если у тебя это занимает продолжительное время. В случае, если специалист начинает нервничать и предлагает тебе побыстрее подписать договор, стоит насторожиться и либо вообще отказаться ставить свою подпись, либо настоять на том, чтобы до конца дочитать каждую строчку договора. Если тебе непонятен какой-то пункт договора, требуй разъяснения. Также попроси рассчитать тебе пример выплаты вознаграждения кадровому агентству с конкретными размерами сумм и датами выплаты. Формула расчетов премиальных для кадрового агентства должна быть прописана в договоре. И обрати особое внимание на пункт о задержке платежей с твоей стороны. Что будет, если работодатель задержит тебе выплату заработной платы, а ты в свою очередь не сможешь вовремя рассчитаться с кадровым агентством? Будут ли в этом случае применены штрафные санкции? Если да, то какие? Какую долю риска несет на себе кадровое агентство за задержку или невыплату заработной платы работодателем?

Преимущество работы с такими кадровыми агентствами одно, но весьма значительное. Специалист заинтересован как можно скорее устроить тебя на работу, ибо только тогда компания получит свой гонорар. Недостаток простой и очевидный – тебе придется заплатить из своего кармана за услуги кадрового агентства.

Другие кадровые агентства берут деньги за трудоустройство сотрудника непосредственно с работодателя. А значит, в таком случае ты не несешь вообще никаких материальных затрат. Обычно такие кадровые агентства сами выходят на соискателя за счет постоянного мониторинга интернет-ресурсов в поисках новых резюме. Ты можешь и сам послать свое резюме, откликнувшись на вакансии, размещенные на сайте кадрового агентства или на тех же интернет-ресурсах.

Обычно общение с кадровым агентством происходит по следующему сценарию. Тебе звонит специалист и уточняет, находишься ли ты еще в поиске работы. Если да, то тебе рассказывают о имеющейся вакансии, при этом никогда не называют название компании работодателя (его ты узнаешь лишь при очной встрече в офисе кадрового агентства). Далее вы договариваетесь о собеседовании (необходимо уточнить название кадрового агентства, имя специалиста по подбору персонала, время собеседования, адрес, что необходимо принести с собой). При первом визите в любое кадровое агентство тебя попросят заполнить анкету с общими вопросами о тебе и твоем опыте работы. Возможно, дополнительно к анкете будет прилагаться тест на логику (с примерами тестов ты сможешь ознакомиться в следующих главах). Очень важно, чтобы анкета была заполнена полностью и без орфографических и пунктуационных ошибок. Если не уверен в правильности написания слова, подбери синоним или перестрой предложение так, чтобы не потерялся смысл, но избеги слов, в которых ты не уверен. После заполнения бумаг с тобой проведут собеседование и расскажут о той компании, в которой ты, возможно, будешь работать (как правильно вести себя на собеседовании мы расскажем в следующих главах). Обычно специалисты кадровых агентств по окончании собеседования дают один из трех следующих ответов:

«Спасибо за то, что пришли к нам на собеседование. Мы с вами свяжемся». Обычно это значит, что ты не подошел на данную позицию по каким-то параметрам или что-то не понравилось в процессе общения. Можешь забыть про эту вакансию и заняться дальнейшими поисками.

«Нас заинтересовала ваша кандидатура. Завтра (или сегодня) мы отправим ваше резюме в компанию на рассмотрение». В этом случае поздравляю, ты прошел первый этап при устройстве на работу. Но это еще не значит, что тебя пригласят на собеседование в компанию.

«Спасибо за то, что пришли к нам на собеседование. К сожалению, вы не подходите на данную вакансию. Мы внесем ваши данные в свою базу и свяжемся с вами, как только будет подходящая вакансия». Такой ответ в кадровых агентствах можно услышать крайне редко.

Итак, какие плюсы и минусы мы видим в данном варианте кадрового агентства?

Минусы: агентства занимаются не поиском работы для тебя, а поиском сотрудника для компании.

Плюсы: есть возможность попасть на собеседование в крупную российскую или западную компанию. Это обычно относится только к крупным кадровым агентствам.

Отношения между работником и работодателем. Что нужно знать

А что ты знаешь про то, как по закону должны выстраиваться отношения между работником и работодателем? К сожалению, уровень юридической грамотности у нас в стране катастрофически низок. И именно на этой «благодатной» для мошенников и недобросовестных работодателей почве мы вынуждены существовать. Но данная ситуация поправима, и все зависит только от желания человека к повышению своей юридической грамотности.

Давай начнем с простого. В чем заключаются обязанности работника по отношению к работодателю и наоборот? Думаю, что тебе в голову сразу пришла мысль «работа – деньги», но все не так банально. В Трудовом кодексе Российской Федерации написано следующее:

Статья 21. Основные права и обязанности работника

Работник имеет право на:

● заключение, изменение и расторжение трудового договора в порядке и на условиях, которые установлены настоящим Кодексом, иными федеральными законами;

● предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором;

● рабочее место, соответствующее государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором;

● своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии со своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством выполненной работы;

● отдых, обеспечиваемый установлением нормальной продолжительности рабочего времени, сокращенного рабочего времени для отдельных профессий и категорий работников, предоставлением еженедельных выходных дней, нерабочих праздничных дней, оплачиваемых ежегодных отпусков;

● полную достоверную информацию об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте;

● профессиональную подготовку, переподготовку и повышение своей квалификации в порядке, установленном настоящим Кодексом, иными федеральными законами;

● объединение, включая право на создание профессиональных союзов и вступление в них для защиты своих трудовых прав, свобод и законных интересов;


Андрей Мартынов читать все книги автора по порядку

Андрей Мартынов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки My-Library.Info.


Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров отзывы

Отзывы читателей о книге Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров, автор: Андрей Мартынов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*
Все материалы на сайте размещаются его пользователями.
Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта..
Вы можете направить вашу жалобу на почту librarybook.ru@gmail.com или заполнить форму обратной связи.