Ознакомительная версия.
Думаю, если вы не фанат Apple, вы назовете не больше двух имен: Стив Джобс и Стив Возняк. Даже если вы фанат, вы вряд ли вспомните больше десятка сотрудников (если только вы не сотрудник Apple и не живете в США, где можете чаще видеть их на публике). Такое положение вещей объясняется просто. Эти двое – руководители и основатели компании. Они чаще других выступали от ее имени публично.
Существует выражение «лицо компании». В 99 % случаев им становится человек, занимающий высокую должность. Его можно увидеть по телевидению и услышать по радио. Часто он пишет книги, публикуется в СМИ и на сайтах. В профессиональной тусовке его, как правило, хорошо знают и связывают с успехом компании.
Чем выше должность – тем известнее человек: и внутри компании, и за ее пределами. Рядовые сотрудники никому не интересны. На них обращают внимание, только если они сделают нечто экстраординарное (совершат, например, гениальное открытие или громкое преступление). Они могут выполнять очень сложную работу, но это никак не повлияет на их известность и популярность. Если они специально не продвигают личный бренд, то лавры достанутся тем, кто стоит выше них в «пищевой цепочке компании».
Даже в маленькой компании, чужой или собственной, высокая должность помогает стать известнее и быстрее завоевать профессиональный авторитет. У вас будет свободный (всегда или часто) график работы и ресурсы компании для пиара. Вы даже можете сами направлять деятельность компании в нужное русло, чтобы стать более известным вместе с ней: участвовать в конкурсах, организовывать выставки, давать пресс-конференции от имени компании и т. д.
Высокая должность в большой компании-бренде даст вам возможность продвинуться за счет ее репутации еще быстрее. Кроме того, вы не потратите на свой пиар ни рубля, а наоборот – это вам будут платить зарплату за вашу работу, включающую публичную активность, которая привлекает внимание к компании и повышает продажи.
Люди отождествляют успех компании-бренда с ее руководством, поэтому для раскрутки персонального бренда можно в качестве стартовой площадки использовать работу в известной и влиятельной компании. Для новичка подойдет любая должность в нужной сфере деятельности, а если вы уже опытный профессионал, то вам стоит побороться за руководящую позицию.
Например, основательница Headbands of Hope Джессика Экстром надеется, что люди связывают ее имя с названием компании, так как она строит империю, которой гордится и в которую верит. А я как-то публично заявил, что моя должность – председатель правления студии «Арт-Бюро Creators». В этой компании в то время работало всего 30 человек! И меня начали так представлять по радио и в журналах. Конечно, для понимающих людей это звучало глупо.
Бизнес – отличная игра: постоянное соревнование и минимум правил. А счет в этой игре ведется в деньгах.
Билл Гейтс, человек-бренд
Многие люди не решаются начать свой бизнес, потому что боятся перемен. Больше всего они страшатся утратить стабильность. Им вбили в голову, что жизнь наемного работника (в отличие от жизни предпринимателя) безопасна. Но любого сотрудника могут неожиданно уволить, а работодатели порой прогорают. Стабильность и безопасность жизни наемного работника – это миф. Даже если вы занимаете руководящую должность, рассчитывать на стабильность не стоит. Но если у вас есть организаторские способности, вам сам бог велел открыть свое дело. Предприниматель, конечно, рискует больше наемных работников, но за больший риск бизнесмен получает больше денег, больше известности и больше связей.
Мой брат, Олег Семенчук, создал одну из крупнейших компаний по продаже автозапчастей в Московском регионе. Сегодня он – один из главных экспертов этого рынка. Он знает о грузовиках все: как их собрать, починить и эвакуировать, где найти запчасти, как выгодно купить или продать. Если бы он этого не знал, то не построил бы успешный бизнес. Как стать брендом-экспертом, владея успешным и раскрученным бизнесом, думаю, вы и сами понимаете. Достаточно заявить: «Я эксперт» и немного помелькать на публике. Никто не засомневается в ваших словах и профессиональной компетентности, потому что ваш бизнес – живое доказательство того, что она у вас есть (как и множество личных качеств, без которых невозможно стать успешным предпринимателем).
Бизнес нужно вести в той сфере, в которой вы хотите стать экспертом. Естественно, если вы желаете стать экспертом по крупным архитектурным проектам, вам не стоит заниматься выпеканием булочек. Не бывает экспертов в нескольких видах деятельности, разве что в смежных нишах одной отрасли, да и то редко. А уж где булочки, а где архитектура!
Доверие людей должно быть подкреплено вашими реальными достижениями, иначе оно лопнет как мыльный пузырь. Красивыми словами можно купить немногих и ненадолго. Вы действительно должны что-то создать и в чем-то преуспеть. К примеру, если вы хотите стать экспертом в разработке стартапов, то должны запустить хотя бы пару десятков своих проектов, привлечь в них миллионные инвестиции и продать хотя бы один-два за несколько миллионов, как это было в моем случае.
Невозможно, ничего не добившись на профессиональном поприще, стать признанным экспертом и лидером в своей нише. Вы станете им только в том случае, если у вас будет свой бизнес. Это будет подтверждать, что вы можете хорошо продавать то, что умеете делать, или что ваши навыки помогают вам продвигать что-то другое. Компания Эльдара Муртазина Mobile Research Group состоит всего из одного человека, но это бренд.
В качестве еще одного примера приведу издательство, в котором вышла моя первая книга. Три основателя издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» – маркетологи. Игорь Манн, эксперт № 1 в России по маркетингу, пишет книги и проводит тренинги. Он доказал свой профессионализм, став создателем успешного издательского бизнеса. Он не просто учит маркетингу, он его практикует – и весьма результативно. Кроме этого, целевая аудитория МИФ и Игоря Манна как эксперта по маркетингу совпадает, что приносит дополнительную пользу и ему и издательству.
Быстро сделать бизнес успешным можно так:
• за счет крупных или известных клиентов;
• выполняя сложную работу, за которую мало кто берется;
• имея серьезных и известных партнеров;
• используя франшизу.
Покупка франшизы – это один из способов легкого старта в бизнесе. В этом случае вы сразу начнете пиариться, используя возможности чужого раскрученного бренда. Для начинающих предпринимателей это отличный вариант. Если вам нужен стартовый капитал, воспользуйтесь инвестициями венчурных фондов. Как я уже писал, фонд Промсвязьбанка поддерживает молодых предпринимателей, которые запустили перспективные бизнес-проекты и нуждаются в финансировании, но не хотят или не могут использовать классические кредитные инструменты. Венчурные деньги становятся для таких проектов спасительным решением. Чтобы получить деньги, достаточно иметь минимальный предпринимательский опыт, хорошую бизнес-идею и страстное желание работать.
Ознакомительная версия.
