– сюда относятся наличные и безналичные деньги, а также все возможные материальные блага, включая имущество, транспорт и прочие материальные ценности.
2. Время – единственный действительно ограниченный и невосполняемый ресурс. У каждого из нас есть 24 часа в сутках и 365–366 дней в году. Кем бы вы ни были, где бы ни работали, чем бы ни владели: у нас всех изначально равные временные условия. Говорят, что богатые люди потому и богаты – они могут купить чужое время и сделать больше. И потому их время стоит значительно дороже времени тех людей, чье время они покупают.
3. Внутренние ресурсы – в эту группу будем относить все профессиональные физические умения, навыки, и даже здоровье. Спортсмен выигрывает в Олимпиаде, применяя совокупность своих внутренних ресурсов. С такой позиции необходимость следить за своим телом и здоровьем приобретает особую важность, согласитесь.
4. Информация – это профессиональные знания, а также знания об окружающей действительности. Это наглядно видно на примере рынка акций, где малейший информационный всплеск, скажем, смена руководителя или новый контракт, способны существенно повлиять на стоимость компании в целом.
5. Связи – в эту группу отнесем социальные связи и личные знакомства. Ведь ни для кого не секрет, что наличие нужных знакомств дает большие возможности. В советские времена это называлось «блат», сейчас это «нетворкинг». Но изменение наименования ничего не меняет, да и теорию шести рукопожатий еще никто не отменял.
Теперь составим таблицу, которая поможет вам оценить собственный потенциал.
Таблица поиска ресурсного потенциала:
И вот теперь начинается самое интересное. Вам нужно оценить, используете ли вы возможность конвертации каждого вашего ресурса во все остальные. В качестве примера я сделаю это для абстрактного человека. А потом вы постараетесь составить такую же таблицу поиска ресурсного потенциала для себя.
Итак, если вы риелтор, то вы используете время и внутренние ресурсы (навык), когда подбираете конкретный объект для клиента. Как результат, получаете информацию о конкретном объекте, который можете предложить. Потом вы конвертируете информацию в деньги, если предложенный вами объект купили, и вы заработали комиссию. Соответственно, часть клеточек вы уже заполнили. Постепенно вы проработаете каждую клетку таблицы и увидите, что некоторые клетки так и останутся пустыми. Это та конвертация одних ресурсов в другие, которую вы не используете. Это и будет вашей зоной роста.
У меня есть коллега, Светлана. Она всегда всем жаловалась, что при всех своих достоинствах никак не может найти себе молодого человека. Так вот, когда мы заполняли ее табличку, выяснилось, что пустой у Светланы оставалась как раз клетка конвертации времени в связи. То есть она в принципе не тратит время на заведение новых знакомств. И откуда тогда бы взяться молодому человеку? Мы искали для Светланы зоны финансового роста, а нашли причину ее одиночества. Помню, тогда она записалась в фитнес-клуб и взяла себе за правило раз в неделю выходить в люди. К слову, сейчас она замужем и воспитывает двух девочек-близняшек. Способы заработка ей больше не интересны. Такое тоже случается.
Поэтому очень внимательно присмотритесь к своим зонам роста, возможно, там кроется не только способ для поиска финансовых резервов, но и что-нибудь еще более важное для вас.
Для более наглядного примера приведу проработку первой строки таблицы в моем восприятии. У каждой из вас свое. Но с примерами будет проще. Итак, строка первая – «Деньги».
1. Как обменять деньги на деньги? Можно купить акции или любой другой материальный ресурс. Я это использую.
2. Деньги на время – это работа, к примеру, делегирование. Вы оплатили уборку квартиры и потратили это время на поход в кино. Тоже использую.
3. Деньги на внутренние ресурсы можно обменять, заказав погрузку мебели к вам в квартиру, когда приходят люди и заносят мебель вместо вас, потому что вы просто не осилите такую работу. Да, использую.
4. Деньги за информацию – это покупка знаний. Оплата обучения в университете. Сейчас у меня это направление простаивает, значит, это зона роста. Надо подобрать какой-нибудь полезный онлайн-курс или семинар.
5. Деньги на связи – угостить в кафе подругу, которая в процессе даст тебе несколько дельных советов по дизайну квартиры. Использую.
Далее вы берете вторую строку и прорабатываете следующий ресурс на предмет конвертации в другие. В свою тетрадь выпишите каждую зону роста и свои мысли насчет ее использования.
Теперь нам нужно определить стоимость часа вашего рабочего времени. Если вы работаете по найму и имеете определенный оклад, то вам нужно разделить сумму вашей заработной платы за минусом подоходного налога на 160 часов (4 недели по 40 часов при рабочем дне в 8 часов 5 дней в неделю). Если же у вас почасовая оплата, то все еще проще, и данные у вас есть сразу.
Например, работая маркетологом в сети аптек, наша Ах из предыдущего раздела зарабатывала 60 000 рублей в месяц. Соответственно, ее рабочий час стоил 375 рублей. Но еще в детстве Ах ходила в художественную школу и умеет очень красиво рисовать. Однако ей всегда больше нравились шаржи. Она частенько дарила их на праздники нашим общим друзьям, и особенность их была в том, что Ах умеет подмечать такие незаметные на первый взгляд детали, которые делают ее шаржи уникальными – людей на них узнаешь мгновенно. Однако она никогда не монетизировала эти свои умения.
Прошерстив интернет, мы выяснили, что мастер-класс по рисованию в кафе, на который можно собрать от 7 до 12 человек, стоит от 700 до 1500 рублей. Длительность мастер-класса – 2 часа. Даже при минимальных показателях стоимость часа нашей Ах при проведении мастер-класса составит 2450 рублей (7 человек по 700 рублей за 2 часа). А при заранее приложенных усилиях, учитывая, что Ах – маркетолог, час составит 9000 рублей! (12 человек по 1500 рублей за 2 часа). Соответственно, если каждые выходные Ах будет проводить хотя
