и больше зрителей, и однажды, например через три-четыре месяца, счетчик показывает 10 000 просмотров; вы ликуете, хотя самое интересное только начинается.
В тот момент, когда у видео наберется 10 000 просмотров (в зависимости от ниши и количества конкурентов цифра может быть другой), у YouTube появляется четкое понимание, кто эти 10 000 человек. Маховик аудитории look-a-like начинает раскручиваться. Имея данные о том, кто посмотрел ваше видео, как его посмотрели (долго или бегло) и что зритель стал делать после просмотра, YouTube примерно знает, кому еще его показать, чтобы его с высокой долей вероятности посмотрели до конца.
Допустим, вы записывали видео о лучших местах отдыха в Подмосковье и 10 000 зрителей – это в основном женщины 25–40 лет, которые подписаны на каналы по материнству, туризму и на бьюти-блогеров, и все зрительницы, конечно, из Москвы или Московской области. Более того, они попали на ваш канал по поисковому запросу «где отдохнуть в Подмосковье», а такие четкие запросы, как правило, показывают ошеломительное по отношению к другим источникам трафика удержание аудитории – в среднем больше на 10–20 %.
Алгоритмы YouTube принимают решение о том, что ваш контент достоин продвижения, и пробуют запустить его по схожей аудитории, подобранной в автоматическом режиме. И тут ваше видео плавно переходит на второй этап жизненного цикла. Наблюдается резкий скачок на графике просмотров в день, и такая ситуация сохраняется в среднем два-три дня. Именно за 48 часов YouTube получает новые данные по анализу аудитории, которой предложил ваше видео. Как правило, на этом этапе все параметры органического продвижения летят вниз на несколько процентных пунктов. Это связано с тем, что аудитория достаточно «холодная», у нее нет четко сформулированного запроса, ваше превью ее несильно цепляет, да и мотивации досматривать до конца у этих зрителей нет. Если даже при учете просадки показателей YouTube получит достойные цифры, то алгоритмы продвижения моментально вычленят из этой первичной аудитории look-a-like новую, которой ваш контент будет на 100 % интересен.
Вернемся к примеру с отдыхом в Подмосковье. Самым простым способом формирования новой аудитории будет отсев алгоритмами YouTube зрителей, которые не живут в Москве или Подмосковье и не смотрят каналы, характерные для москвичек. Или, наоборот, сайт заметит, что ваш контент охотно потребляют зрители, подписанные на каналы по дрессировке и воспитанию собак. Таким образом, в конце второго этапа жизненного цикла вашего видео у YouTube сформируется полное понимание аудитории, которой будет рекомендоваться ваш контент. Или наоборот, YouTube увидит, что ваш контент никому не стоит рекомендовать, и тогда надо глубже смотреть аналитику по видео, искать ошибки и исправлять их в новых видео, о чем мы подробнее поговорим в следующей главе.
Начинается третий этап жизненного цикла вашего видео – самый мощный, самый желанный, тот, ради которого и написана эта книга. Здесь YouTube бомбит вашим роликом главные страницы и «Похожие видео» тех зрителей, которые точно посмотрят ваш контент, и посмотрят его с максимально высокими показателями удержания, вовлечения и поведения аудитории. Возможно, вы замечали, что при открытии главной страницы YouTube вам несколько дней подряд показывался один и тот же ролик. Это верный признак того, что конкретное видео находится на третьем этапе.
Этап может длиться от суток до пары-тройки недель, и в этот период вы просто будете смотреть на растущий гигантскими темпами график просмотров в день и молиться, чтобы он не пошел вниз. В моей практике самый короткий этап был на канале «Багров-Строй» – три дня, а самый длинный – на канале «Корнев и Партнёры», и он длился две недели. За две недели на канал подписалось 50 000 человек; нечто похожее я видел только на канале «Онлайн-школа "Вяжи для души"», где за неделю подписалось 35 000 человек. Все каналы, работой над которыми я горжусь, проходили этот этап.
Как только у YouTube закончится эта горячая аудитория (или алгоритмы продвижения решат, что эта аудитория закончилась), график просмотров в день пойдет вниз и ваше видео перейдет на четвертый, завершающий этап. Он немного похож на первый, только к предыдущим 50 просмотрам в день из поиска добавятся 200–300 просмотров в день с главной страницы и из «Похожих видео». Это остаточный шлейф успеха, который пережил ваш ролик.
В завершение немного приятных расчетов. Представьте, что каждое ваше оптимизированное видео дает вам, например, 100 просмотров в день, одного подписчика и одного клиента в неделю. Это вполне реальные цифры. Теперь представьте, что на вашем канале есть 100 таких видео. Значит, в день вы получаете 10 000 просмотров, 100 подписчиков и 14 клиентов! И эти цифры реальны даже при худшем раскладе: если ни одно из ваших видео не залетело в органику, а это крайне маловероятно.
Помните, что успех на YouTube – это количество попыток.
Глава 10
Как понять, что я все делаю правильно, или Знакомство с великолепной YouTube-аналитикой
Процесс создания и продвижения YouTube-канала можно показать на простой и понятной схеме – от написания сценария до аналитики.
Именно аналитика является завершающим этапом и главным инструментом органического YouTube-продвижения. Разобравшись в YouTube-аналитике, вы легко сможете проводить работу над ошибками на каждом этапе представленной схемы. Вы легко откорректируете сценарий, контент-план, монтаж, если увидите в аналитике, что зрители уходят после определенной секунды просмотра или что по одним поисковым запросам ваши видео смотрят минуту, а по другим – пять минут. Итак, начинаем разбираться.
Чтобы попасть в YouTube-аналитику, вам нужно нажать на иконку своего канала и зайти в творческую студию. Кстати, со стандартного мобильного приложения YouTube попасть в аналитику нельзя, и для доступа к ней вам придется установить приложение «Творческая студия». В «Творческой студии», на компьютере, слева в списке разделов выбираем «Аналитика». Сразу выдается краткая сводка, в которой есть все необходимое для беглого понимания ситуации: просмотры, время просмотра, количество подписчиков и доход.
На временной оси координат есть квадратики со знаком «play» – это даты публикаций ваших видео. Ниже есть кнопка «Подробнее», нажав на которую, можно увидеть, какие ролики дали максимальное число просмотров в этом месяце. Диапазон выборки меняется в правом верхнем углу вашей «Творческой студии», что очень удобно для аналитики за полгода или год. Здесь отчетливо видно, какие видео были наиболее популярны у зрителей, сразу посмотреть конверсию из просмотров в подписчиков и оценить CTR превью. Вот из такого графика можно сделать два важных вывода:
● какие темы наиболее популярны у ваших зрителей,
● какие превью необходимо срочно изменить.
