Когда на канале «Стройки на пятерку» было 20 000 подписчиков, его владелец в обход моих рекомендаций купил рекламу у блогера с 200 000 подписчиками. В тот период на канале в среднем было 1000 просмотров в день и прирост подписчиков в районе 10–15 человек в день. После успешно проведенной коллаборации на канал подписалось почти 1000 человек, и, внимание, в следующие три месяца показатели по просмотрам за день упали в три раза. Эта ситуация странным образом исправилась как раз тогда, когда канал достиг плановых отметок по развитию, то есть показатели роста канала нивелировали ту 1000 человек, которую он получил одномоментно.
Контент, контент и еще раз контент. Волшебных таблеток в мире YouTube-продвижения нет.
Подытоживая главу, хочу отметить:
● Реклама – это мощный инструмент для понимания силы контента.
● Реклама может стать хорошим подспорьем для набора первой тысячи подписчиков.
● Не пытайтесь купить подписчика деньгами – старайтесь заслужить его доверие содержанием своих видео.
В начале книги я сравнил создание YouTube-канала с развитием настоящего бизнеса, и это действительно так. Я очень надеюсь, что, прочитав книгу, вы минимум на полгода, а максимум на всю оставшуюся жизнь свяжете себя с YouTube-миром. Самое сложное на этом пути – не бросать. Тогда награда будет поистине огромной. Как только вы наработаете сотни тысяч лояльных зрителей, размер дохода с YouTube-канала будет лишь вопросом вашего воображения. Навскидку могу назвать несколько реальных способов монетизации канала.
Во-первых, это ваш основной продукт (товар/услуга), то есть то, ради чего вы и решили делать канал. Здесь обязательно возникнет проблема, когда среди подписчиков окажутся те, кто не готов покупать ваш основной продукт по предлагаемым условиям. Одним он будет слишком дорог, другим – слишком дешев. Потребуется расширить товарную матрицу.
Так, например, за полтора года ведения YouTube-канала «Онлайн-школа векторного массажа и соматики» Станислав и Екатерина, владельцы канала, запустили пять новых курсов, один из которых заставили снять подписчики. Тут следует оговориться, что мне было запрещено снимать видео про эстетику женского тела и целлюлит, но мне удалось доказать, что видео с таким контентом потенциально тянет на миллион просмотров и «надо снимать». Собственно, миллион просмотров на нескольких видео, посвященных женской красоте, и заставил Станислава снять этот курс.
Если у вас не онлайн-продукт, то не стоит расстраиваться: в случае успеха зрители со всего СНГ будут писать под каждым роликом комментарии по типу «А вы есть в Сыктывкаре?», «А как к вам попасть?», «Хочу вашу консультацию! Как с вами связаться?», и перед вами встанет прекрасная проблема масштабирования на всю Россию. Благодаря таким комментариям успешно продаются франшизы барбершопов Barbarossa. Я искренне радуюсь, когда на переговорах с потенциальным покупателем франшизы Евгений Туаев вместо тысячи слов показывает десятки комментариев по типу «Когда открытие в Воронеже?». Потенциальный покупатель франшизы быстро понимает, что приобретает не просто вывеску, а готовых клиентов, ждущих открытия любимой сети в родном городе.
Однако это не единственный способ масштабирования: например, YouTube-каналы Владимира Ефремова «Живая Русская Баня» и Виталия Залыгина «Кристалл-Септик» выбрали другой путь. Когда охват на их каналах пошел на сотни тысяч зрителей, они вместо открытия франшиз и филиалов перенастроили технические процессы в своем бизнесе и придумали дешевый способ отправки товара транспортными компаниями по всему СНГ. Да-да, бани тоже можно отправлять из Челябинска за 3000 километров.
И это еще не все. Есть такие ниши, где онлайн-курс не запустишь и доставка не выход. Яркий пример – юридические услуги. Здесь YouTube-канал стал инструментом, повышающим уровень дохода владельца канала. Конечно, я говорю об увеличении среднего чека за счет усиления личного бренда. Чем больше подписчиков на вашем канале, тем дороже могут стоить ваши услуги. Количество подписчиков – это не просто цифра, это статус. Это доказательство ваших знаний и компетенций, не требующих дополнительных аргументов.
К слову о доказательствах. Имея канал с 10 000 подписчиков, вы значительно экономите время отдела продаж. Заявки, полученные с YouTube-канала, настолько «теплые», что вам или менеджерам по продажам не нужно стараться продать продукт. Распространенная история, которую я часто слышу от клиентов, начинается так: «Прикинь, мне позвонили со словами "Я уже все знаю, мне нужно вот это, скажите, куда отправлять деньги"». Мечта, а не заявка! А всего-то надо было снять несколько видео о том, как делать правильно, а как – нет.
Если ваш продукт оказался слишком дорог для зрителя, то вы всегда можете заключить партнерские отношения с конкурентами и продавать им свои заявки – тоже отличный вариант для масштабирования.
Надо помнить и о том, что ваша аудитория будет расти каждый день и все видео, которые вы отсняли в этом месяце, будут работать на вас многие годы. Когда я учился в институте, моя горячо любимая матушка говорила: «Сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка на тебя». Вот и YouTube-канал – это ваша воображаемая зачетка. Вы можете в поте лица подниматься месяц – и получать десяток заявок в неделю; можете поработать полгода – и получать 1000 заявок в месяц; можете снимать год – и перед вами откроются все те способы дополнительного заработка, о которых я написал выше.
Не стоит забывать о прямой монетизации в YouTube. Как только канал преодолеет порог 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров, вы можете вступить в партнерскую программу YouTube, и он сам будет показывать рекламу в ваших видео, а вы – получать в среднем 18 рублей за каждые 1000 монетизируемых просмотров.
Помню свои ощущения, когда мне впервые пришло от YouTube 7800 рублей. Тогда я зарабатывал кратно больше, но именно эти ютубовские деньги воспринимались по-особенному, будто в мозге возникла новая зона под названием «Ого, можно и так». Самое приятное – увеличение этой суммы каждый месяц. Даже если она не сравнится с прибылью от продажи основного продукта, она будет вас радовать в 20-х числах каждого месяца. Именно в эти даты YouTube, как часы, присылает вам все, что заработал ваш контент.
И еще одно – рекламные интеграции. Когда у вас есть аудитория, можете монетизировать ее, не только торгуя своими продуктами, но и продавая рекламу в своих выпусках заинтересованным компаниям. Тут арифметика проста: стоимость рекламы на канале рассчитывается через среднее количество просмотров на последних 20 видео, помноженное на два рубля. Если на ваших видео в среднем по 5000 просмотров, вы можете продать интеграцию в среднем за 10 000 рублей или договориться, что будете упоминать рекламируемую компанию во всех своих видео за месяц (восемь роликов), например, за 50 000 рублей. В конечном счете вы легко найдете одного-двух рекламодателей и в совокупности с монетизацией YouTube в течение года выйдете на пассивный доход 100 000–150 000 рублей. Сейчас я
