выслушивайте их ответы с открытым разумом. Не совершайте распространенную ошибку, не влюбляйтесь в свои идеи только потому, что они ваши, и не тратьте время на их защиту и отстаивание. Будьте готовы к тому, что ваша идея может оказаться бесполезной и не сработать. Примиритесь с этим, как бы сильно она вам ни нравилась.
Дайте идеям остыть
В-третьих, дайте идеям слегка остыть, прежде чем приниматься за их воплощение. Иногда идея, сегодня кажущаяся вам блестящей и оригинальной, через три дня теряет всю привлекательность и блеск. Поразмыслите в одиночестве. Посидите в тишине, мысленно прокручивая идею и обдумывая ее со всех сторон. Постарайтесь взглянуть на нее беспристрастным, незамутненным взором. Не теряйте терпение. Скорые деловые решения – это часто неверные деловые решения.
Задавайте грамотные вопросы
Вот несколько вопросов, при помощи которых вы сможете определить, насколько хороша ваша идея:
• Эффективна ли она?
• Сработает ли она?
• Решит ли она проблему?
• Хороша ли она настолько, чтобы изменить ситуацию?
• Насколько она целесообразна?
• Превосходит ли она то, чем пользуются люди в настоящий момент?
• Могут ли люди использовать ее, кардинально не меняя свои привычки?
Нет никакого резона вкладывать время и деньги в идею, не превосходящую существующую. Кроме того, многие предприниматели совершают грубейшую ошибку, полагая, будто клиенты изменят свое поведение и привычки, чтобы использовать новый продукт или услугу, потому что он дешевле или лучше. Так бывает крайне редко.
Как люди покупают
Не так давно находились предприниматели, утверждавшие, что, в недалеком будущем, все будут покупать бакалейные товары по интернету, телевизору или телефону. Но таких людей очень мало. Почему? Потому что большинство людей с удовольствием ходит в магазин, чтобы посмотреть на предлагаемые товары и выбрать те, что привлекают их внимание. В случае с заказами по интернету или телефону им пришлось бы радикально изменить свое поведение, лишив себя визуального удовольствия от похода по магазинам.
Если новый продукт или услуга, потребуют от людей серьезных перемен привычек и традиций совершения покупок, такой продукт редко имеет успех.
Насколько сильно вы этого хотите?
Вот еще один вопрос: «Совместима ли данная идея с вашими целями?» Насколько сильно вы хотите ее опробовать? Очень часто случается так, что вас посещает идея, относящаяся совершенно к области, которая вас не интересует. Насколько страстно вы относитесь к этой идее или продукту? Помните, любой бизнес, который вы создаете, является продолжением вашей личности. Это продолжение ваших убеждений, целей, характера и амбиций. Поэтому та или иная идея хороша лишь в том случае, если приводит вас в воодушевление и заставляет воодушевиться остальных людей.
Ключевые вопросы
Вот еще несколько вопросов, которые стоит обдумать перед воплощением новой идеи:
• Подходящее ли выбрано время?
• Практична ли она?
• Будет ли она такой же практичной после осуществления?
• Осуществима ли она?
• Реальна ли эта идея?
• Если она осуществима, то стоит ли ее заниматься?
• Проста ли она?
Последний вопрос, вообще, является одним из самых важных. Простота – это залог успешного нововведения. Все успешные новые идеи, по своей сути, весьма просты. Если идея не отличается простотой, скорее всего, она не приживется. Она должна быть такой, чтобы ее можно было легко объяснить, легко продвинуть, легко понять и легко применять. Чем больше в ней составляющих, тем она сложнее и тем меньше у нее шансов на успех.
Вероятно, самый важный момент, который необходимо постоянно держать в памяти, состоит в том, что для любой проблемы, обязательно отыщется решение. Жизненный успех находится в прямой пропорции от того, насколько полно вы используете дар творческого воображения для достижения целей и разрешения возникающих трудностей. К счастью, воображение подобно мышце, становящейся сильнее, когда ее часто упражняют и тренируют. Чем чаще вы пользуетесь своими творческими запасами, тем умнее, проницательнее, сообразительнее и гениальнее становитесь. Принимайтесь за дело. Заставляйте работать творческое мышление.
Тренировка действия
1. Четкие вопросы стимулируют разум и поощряют творческое мышление. Определитесь с целью и спросите себя: «Почему я еще не достиг этой цели?» в чем кроется причина?
2. Определите, в чем состоит самое большое препятствие, отделяющее вас заветной цели финансовой независимости. Для решения проблемы, пользуйтесь методом «мозгового штурма» (mindstorming), сформировав его в форме вопроса и предложив 20 ответов на него.
3. Если у вас возникли какие-то проблемы с товаром или услугой, если вы хотите вывести на рынок новый продукт, проанализируйте его, задав себе те вопросы, что были описаны в данной главе. Убедитесь, что ваш продукт осуществим, продаваем и прибылен.
4. Вместе с коллегами и семьей практикуйте мозговой штурм. Определитесь с формулировкой проблемы и постарайтесь предложить как можно больше вариантов ее решения за 15–45 минут.
5. Возьмите за правило оставаться в одиночестве. Расслабьтесь, посидите в тишине и постарайтесь ни на чем не концентрироваться. Пусть ваши мысли текут своим ходом. Будьте, открыты для внезапных озарений и подсказок интуиции. Возможно, это те идеи, что помогут вам достичь желанной цели.
6. Представьте, что вы совершенно неверно подходите к решению проблемы, или идете к осуществлению цели неправильным путем. Если вы ошибаетесь, какой курс вам надо взять?
7. Постоянно записывайте и переписывайте свои цели, формулируя их как можно четче. Это упражнение творит чудеса, стимулируя творческое мышление и раскрывая природный потенциал.
Воображение гораздо более важно, чем знания. Знания ограниченны. Воображение охватывает весь мир.
Альберт Эйнштейн
Глава 9. Учитесь у самых лучших
Мысленно рисуйте желаемый результат. Прокручивайте эти мысленные картинки, уточняйте детали. Просматривайте их снова и снова до тех пор, пока они не станут реальностью.
Максвелл Мальц
Есть только два способа научиться тому, что вам нужно знать, чтобы разбогатеть. Вы можете учиться либо на собственных ошибках и собственном опыте, либо на ошибках и опыте других людей.
Второй метод, учиться на ошибках других, надо отметить, гораздо дешевле и проще. Но им пользуются крайне редко. Однако вы можете значительно поспособствовать своему росту и прогрессу, систематически изучая и копируя успешных мужчин и женщин, идущих впереди вас.
В данной главе вы узнаете, что делали самостоятельно разбогатевшие миллионеры, чтобы разбогатеть. Вы узнаете о том, что предпринимали процветающие бизнесы, чтобы добиться такого уровня процветания. Вы познакомитесь со стратегиями, техниками и методами, используемые самыми успешными бизнесменами и компаниями для достижения целей, которые во много раз превышали среднестатистические.
Копируйте самых лучших в вашей области
Один из наиболее мощных приемов личностного развития известен как «моделирование». Он требует поиска преуспевающих
