ты ему: «Я Аксенов, воронежский предприниматель, у нас с вами, уважаемый Михалыч-Моисеич, договор на месяц, а прошло уже два с лишним, и пора бы рассчитаться». Ты будешь говорить о том, что нужно тебе, и только тебе – и все это с интонацией неспавшего, утомленного, не верящего в свою удачу человека. Этот человек, то есть ты, будет излучать пессимизм, вызывая желание перейти на другую сторону улицы, чтобы только с ним не встречаться и не иметь никаких дел. Своим видом ты будешь говорить ему: «Козел, отдай мои деньги, я кататься в плацкартах за ними устал!» И получишь соответствующий твоему настрою ответ: «Ах, да-да, припоминаю». После он поднимет пару листиков на столе, попросит еще бумаги у зама и с умным выражением лица, изображая вселенское терпение, пустится растолковывать тебе, непонятливому: «Извините, сударь… Или так: извини, дорогой, но товара твоего не продана и десятая часть – как же я тебе за-пла-чу-у? У других поставщиков продано аж шестьдеся-я-ят процентов, но я и им не плачу, а ты требуешь! И вообще не трать свое время и свои деньги на дорогу, да и мое время не трать, а просто позвони по межгороду, вот мой номер, позвони в следующий раз, и если будет продано две трети, то приходи – я тебе всю сумму отдам».
– Половина, – сказал Александр, улыбаясь всеми своими молодыми зубами, – мы договаривались: как только уйдет половина товара, он мне заплатит. Но мне нравится ход ваших мыслей, прошу, продолжайте. Пока вы попадаете исключительно в яблочко, – добавил он.
– Что продолжать-то? Все! Тогда ты еще раз обратишься к нему, весь покраснев от злости и негодования. Перед твоими глазами прокатится картина, как ты опять без денег вернешься в свой воронежский институт. Как не сможешь купить очередную партию тюля в Моздоке и как останешься бедным на-всег-да! Вот.
– Нет, тут-то уж вы не правы. Согласен со всем, но не с тем, что навсегда. Я все ровно добьюсь успеха. Вот увидите!
– Согласен, добьешься, и я вижу это по тебе. Кстати, еще раз извиняюсь, что на «ты», просто мне так удобнее, когда я чувствую, что наш человек передо мной, и я более раскованно говорю. Хоть ты меня и не слышишь, но повторяю: можешь и ты ко мне обратиться на «ты».
– Ты все правильно рассказал о том, как оно случится. Но как мне быть-то?
– Как? Живи и работай по закону Клеменцо. Быстро, приятно и легко. Запомни одно: бизнес – это позитивные эмоции!!! Все понял?
– Понял все о том, как я делаю и как не надо делать. А теперь прошу рассказать, как бы ты поступил, будучи в моей ситуации?
– Ну… Я бы не оказался в твоей ситуации, но раз спрашиваешь, попробую предположить, что бы я сделал. Итак… Первое. Ты должен был отдать свой пресловутый тюль туда, где у тебя есть контакт, и пусть ту же самую партию ты бы сдал не на два с половиной, а на два миллиона рублей. Заработал бы не пятьдесят, а всего пятнадцать процентов. И получилась бы у тебя прибыль не 850 000 рублей, а всего лишь 250 000 – это тоже хорошие деньги за неделю, очень хорошие, шикарные. После поехал бы снова и привез еще партию – и еще заработал, но не 250 000, а уже 300 000. Потом еще раз… И за эти твои два с половиной месяца сделал бы минимум четыре ходки по… пускай по 300 000 рублей в среднем. Понимаешь, Александр, ты заработал бы соответственно миллион двести тысяч рублей. Ну, это так, грубовато. А зелеными это, на минуточку, почти три тысячи, дружище! Три тонны зелени за два месяца плюс кратное увеличение оборотных средств! Понимаешь, о чем я? – уточнил, победительно улыбаясь, Владимир.
– Понимаю, – вяло ответил Александр, позвякивая ложкой в пустом стакане.
– И это все я сделал бы по закону Клеменцо: с удовольствием, с радостью, с улыбкой на лице, легко и быстро. И ездил бы в купе или в СВ-вагоне, ел бы нормально и качественно, ну и типа все такое. Никогда не забывай, с чего начинается бизнес! С основного закона – закона Клеменцо, проще говоря, с положительных эмоций. Быстро, приятно, легко. Всего три слова…
– Понимаю, – повторил завороженно Александр, впился зубами в обмякший лимон на ложке и начал «догонять» все, о чем только что услышал. – О’кей, а как по закону Клеменцо мне быть теперь?
– Друг мой Алекс, вижу, что ты правильно меня понимаешь! – облизнул свою сладкую ложку с недоразмешанным сахаром Владимир. – Смотри: сейчас я выйду из поезда. А ты после этого возьми белье, расстели и ложись спокойно, чтоб выспаться на полную. Утром, когда проснешься и приедешь, шагай уверенно и широко, дыши глубоко! Смотри веселее на окружающий мир. И купи себе что-то очень приятное! Что ты очень любишь? Что-нибудь очень вкусное – ну, там… дорогое мороженое, или шашлык, или шаверму.
Александр начал перебирать в памяти: много чего он любил, но не мог себе позволить. Через десять секунд сообразил:
– Кока-колу люблю. Да, и «Сникерс» очень нравится. Но дороговато для меня, так что за последний месяц не пробовал ни того, ни другого.
– О’кей, можно и это, – одобрил Владимир и покровительственно улыбнулся. – Не смотри на цену, купи и ешь. Потом вдохни это утро глубоко-глубоко. Посмотри по сторонам, на красоту Питера полюбуйся. И подумай, какой ты счастливый, что создаешь свой будущий капитал сегодня. Большинство твоих однокурсников сейчас сидят за воронежскими партами, чтоб зубрить правила экономики, а ты реально пашешь и на практике изучаешь азы рынка! И знай одно: лет через десять самые лучшие с твоего курса, кто зубрил сегодня лекции, станут проситься к тебе на работу, так как ты будешь хорошим коммерсантом, а они – лишь хорошими экономистами. В приподнятом настроении заходи в магазин и подумай о том, как ты сделаешь так, чтоб он не смог тебе не заплатить. Просто поставь себе задачу: не уйду без денег! В том же бодром настроении, смело, уверенно, расправив плечи, зайди к нему в кабинет и с улыбкой – быстро, приятно и легко – делай свою работу. Думай о том, чего хочет он и чего хочешь ты, – соедини это. Подумай не о себе, а о нем. Что бы ты хотел от Алекса, если бы был Борисом Михайловичем? Думай, как он, и ты поймешь, что ему предложить. Заходи в его «шкуру», заинтересуй его, находи нетривиальные ходы, но самое главное – уверенно, смело, четко,
