Более того, и это очень важно – тот МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК НАЧАЛ НЕ С НУЛЯ! ЕМУ СРАЗУ ПРЕДЛОЖИЛИ ДОЛЖНОСТЬ И ЗАРПЛАТУ РУКОВОДИТЕЛЯ! И вы еще спрашиваете «зачем все эти усилия?» А теперь представьте себе, сколько времени и сил потребовалось бы этому же самому молодому человеку, чтобы занять эту высокую должность, начни он строить карьеру с нуля. Десять лет, не меньше. Вот вам и ответ.
Наш мир введен в заблуждение относительно того, что карь еру можно сделать, только начав с самого низа, и, преодолевая одну ступеньку за другой, идти к далеким вершинам. На это можно возразить одно. Слишком многие из тех, кто начинает «с низов», не успевают подняться достаточно высоко, чтобы быть замеченными ВОЗМОЖНОСТЬЮ. Тот, кто начинает снизу, обычно внизу и остается. Нет ничего предосудительного в том, чтобы познать профессию «с азов». Но есть еще один чисто психологический момент. Дело в том, что «внизу» не видны все те блестящие перспективы, которые открываются человеку, когда он поднимется на несколько ступеней выше. Отсутствие перспектив не лучший стимул для продвижения. Оно убивает амбиции. То, что мы называем «стабильностью», обычно означает то, что мы смиряемся со своей незавидной участью. Когда в жизни нет перспектив, у нас появляется ПРИВЫЧКА к череде серых будней, привычка, которая становится нашей второй натурой, так что мы в конце концов оставляем всяческие попытки что-либо изменить. И это еще одна причина, по которой стоит приложить «гигантские усилия», чтобы начать свой карьерный путь на пару шагов выше подножия. Поступая так, мы формируем другую ПРИВЫЧКУ – видеть перспективу и «ловить» возможности «на лету».
Я объясню вам, что имею в виду, на примере Дэна Халпина. Все время, пока он учился в колледже, он был менеджером известной футбольной команды «Нотр-Дам», которой руководил Кнут Рокн. Возможно, пример великого тренера научил его целиться высоко и НЕ ПРИНИМАТЬ ВРЕМЕННОЕ ПОРАЖЕНИЕ КАК ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ ПРОИГРЫШ. Когда я вспоминаю Дэна, я вспоминаю Эндрю Карнеги – гениального руководителя огромного концерна, который учил своих молодых менеджеров всегда и во всем устанавливать самую высокую планку. Молодой Халпин получил диплом в очень трудный для бизнеса момент. Великая депрессия почти уничтожила рынок труда, и миллионы людей были безработными. После первых неудачных попыток с банковскими инвестициями и производством кинофильмов, Халпин не нашел ничего лучшего, чем начать продавать слуховые аппараты. ПУТЬ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА МОГ НАЧАТЬСЯ С ТАКОЙ РАБОТЫ, И ХАЛПИН ЭТО ЗНАЛ. И это знание помогло ему поймать свою удачу. Почти два года он занимался этой не слишком привлекательной работой и, наверное, так бы и остался навсегда продавцом слуховых аппаратов, если бы не старался всеми силами изменить свое положение. Для начала он нацелился на место помощника коммерческого директора своей компании – и ему удалось получить эту должность. Один этот шаг поднял его достаточно высоко, чтобы он смог увидеть еще большие перспективы. Но главное, это подняло его туда, где ВОЗМОЖНОСТЬ СМОГЛА УВИДЕТЬ ЕГО. Он достиг рекордных продаж слуховых аппаратов, так что А. М. Андрюс, председатель правления Dictograph Products Company, деловой конкурент компании, где работал Халпин, захотел лично познакомиться с Дэном Халпином – человеком, который перекрыл продажи Dictograph Products. Он пригласил Халпина к себе – и по окончании беседы Халпин был новым коммерческим директором одного из отделений компании Андрюса. Чтобы испытать молодого директора, мистер Андрюс уехал на три месяца во Флориду. Халпина бросили в бизнес, как щенка в воду: не утонет ли? Он не утонул. Девиз Кнута Рокна: «Победителей не судят, проигравших не оправдывают», вдохновлял его в этой новой работе. Халпин вкладывал в бизнес так много сил, что его в конце концов избрали вице-президентом компании и генеральным директором того отделения, куда он был назначен коммерческим директором. Всего за полгода Халпин поднялся так высоко, как не всем удавалось и за десятки лет.
Трудно сказать, что больше заслуживает похвалы – мудрость ли мистера Андрюса, сумевшего разглядеть в упорном молодом человеке лидера, или упорство мистера Халпина, который сумел не остановиться на достигнутом. Оба они заслуживают самых высоких похвал, потому что оба обладали тем редким качеством, которое известно как ВООБРАЖЕНИЕ. Андрюсу оно помогло представить этого молодого проныру президентом, а Халпину оно помогло ОТКАЗАТЬСЯ ОТ КОМПРОМИССА С ЖИЗНЬЮ И НЕ ЗАДЕРЖИВАТЬСЯ ВНИЗУ НАДОЛГО.
Одна из самых важных идей, которые я пытаюсь донести до вас, заключается в том, что мы поднимаемся к высотам или опускаемся на самое дно благодаря УСЛОВИЯМ СРЕДЫ, КОТОРЫМИ МЫ, ОДНАКО, МОЖЕМ УПРАВЛЯТЬ, – ЕСЛИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТОГО ЖЕЛАЕМ. Также я хочу донести до вас мысль, что и успех и поражение являются в конечном итоге результатом ПРИВЫЧКИ! У меня нет никакого сомнения в том, что близкое общение Дэна Халпина с самым великим футбольным тренером США поселило в его сознании семя ЖЕЛАНИЯ победы любой ценой – желания, которое сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. Действительно, в вере нашего героя в то, что мир принадлежит ПОБЕДИТЕЛЯМ, есть кое-что очень мощное. Халпин рассказывал мне о Рокне – и я понимаю, почему он был одним из самых гениальных тренеров, которых когда-либо знал этот мир. Я убежден в верности той теории, согласно которой все наши отношения – как деловые, так и личные – являются решающими факторами как успеха, так и поражения. Я окончательно уверился в этом, когда мой сын Блэр пришел устраиваться на работу к Дэну Халпину. Халпин предложил ему зарплату вдвое меньше той, что предложили бы ему конкуренты фирмы, где работал Халпин. Мне пришлось использовать всю силу убеждения и весь свой родительский авторитет, чтобы заставить сына принять предложение Халпина, потому что я очень хорошо знал историю Дэна. Я всегда полагал, что БЛИЗКОЕ ОБЩЕНИЕ С ТЕМ, КТО НЕ СДАЕТСЯ ПЕРЕД ЛИЦОМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, – АКТИВ, КОТОРЫЙ ВАЖНЕЕ ЛЮБЫХ ДЕНЕГ.
Начинать с нуля – монотонное, тоскливое, невыгодное дело для любого человека. Именно поэтому я не слишком торопился рассказывать вам истории успеха, который начинался с самых низов. Именно поэтому я рассказал вам сначала о женщине, которая положила начало целой области бизнеса. А в основание этого бизнеса легла прекрасно выполненная работа по ПЛАНИРОВАНИЮ карьеры ее сына.
Возможно, что некоторые из вас, читая эту главу, уже получили ИДЕЮ, которая станет семенем того богатства, к которому они стремятся. Рассадой, от которой взросли огромные состояния Америки, были простые ИДЕИ. Например идея Склада Вуллуорта по прозвищу «Пятьдесят центов» была столь проста, что многие даже не воспринимали ее всерьез. Но она принесла ему громадное богатство. ИДЕИ не имеют цены! Обратная сторона всех ИДЕЙ – специальное знание. К большому сожалению, для тех, кто не может достичь благосостояния, специальные знания более доступны, чем ИДЕИ. Способность рождать идеи находится в прямой зависимости от способности ВООБРАЖАТЬ. Именно ВООБРАЖЕНИЕ вкупе с ИДЕЕЙ, представленное в форме ЧЕТКОГО ПЛАНА, может привести к богатству.
