Я даже не знал, какая у меня будет вторая компания и во что я буду вкладывать, но я всё равно постоянно готовился к тому дню, когда я буду расширяться. Оставайтесь без денег, не будучи бедным, и ограничивайте себя сейчас, чтобы в будущем можно было достичь финансовой свободы. А можно более поэтично: не скупитесь ни на какую цену сегодня, чтобы купить за любую цену завтра.
Недавно один человек спросил меня: «А зачем ты всё ещё так много работаешь?» Я не хотел вдаваться в философские рассуждения о том, как я готовлюсь к экономическому краху, — я знал, что это был так, вопрос в разговоре. Так что я просто ответил ему, что обожаю мою работу, и надеялся, что на этом всё и закончится. Тогда он начал сыпать глупостями наподобие: «Знаешь, нам ведь дана всего одна жизнь» и увенчал своей идиотизм репликой: «Ты вообще теперь не бываешь в клубе». Он мне надоел, поэтому я похлопал его по плечу и сказал: «Да, я вообще не бываю в клубе, а ты вообще не бываешь в банке!»
«Не скупитесь ни на какую цену сегодня, чтобы купить за любую цену завтра».
Глава 8. Шаг 6: Сбережения ради инвестиций, а не ради сбережений
Баснословно богатым вы станете, если будете инвестировать. Единственная причина, по которой стоит копить деньги, — это затем их когда-нибудь вложить. Меня воспитывали, что деньги копить нужно на случай экстренных ситуаций, на старость и «на чёрный день». Но во всех тех книгах, которые я читал, говорилось о богатых людях, которые копили деньги, чтобы их вложить, а не просто чтобы они были. С двадцати шести лет я начал откладывать деньги, чтобы потом их вложить и приумножить, а не просто чтобы быть в состоянии покрыть расходы в случае катастрофы или экстренной ситуации.
Впервые я вложил деньги, когда мне был тридцать один год. К тому времени я уже копил шесть лет и жил так, будто денег у меня вообще не было. После одного из моих семинаров ко мне подошёл человек и рассказал, что у него есть идея создать компанию по обучению продажам, которая проводила бы практические тренировки прямо на месте — на территории компаний-клиентов. Команда тренеров приезжает на место и внедряет новые техники и действия в продажах, чтобы поднять обороты на новый уровень. Я ответил ему: «Я дам $50 000 взаймы на новую компанию, и у тебя три месяца, чтобы вернуть мне деньги, а также я хочу получить гонорар за мои советы и данные, и процент от дохода. А если деньги не вернутся ко мне в течение трёх месяцев, я никогда больше не одолжу тебе ни цента, так что добейся успеха». На тот день у меня в сбережениях было всего лишь несколько сотен тысяч, но мой основной доход — от карьеры лектора — уже был уже очень стабильным, прошёл проверку временем и рос.
Мне понравилась эта идея, потому что этот новый бизнес работал в симбиозе с моим основным — они были связаны. (Симбиоз — отношения взаимной пользы.) То есть мне не нужно было отрывать внимание от первой компании, чтобы развивать вторую, и первое дело как раз должно было поддержать второе.
Мой новый партнёр вернул мне деньги через девяносто дней, а новая компания за первый год принесла мне столько же денег, сколько и моя основная. Это как раз то, что я называю рывком или всплеском, — это не просто постепенный прирост дохода.
Ещё через пару лет после открытия второго бизнеса была создана третья компания. Мне было тогда 35, и на тот день я уже почти на протяжении почти 5 лет изучал недвижимость. К тому времени я рассмотрел сотни многоквартирных домов и всё никак не мог решиться купить ни одного. И наконец, я сжёг все мосты и купил. Это было 48-квартирное здание в городе Виста, штат Калифорния, стоимостью 1,95 миллиона долларов, и мне нужно было 350 000 долларов на первый взнос. Это была треть всех моих неприкосновенных сбережений. Я знал, что покупка того стоит, поэтому я ее и совершил. Я шесть лет потратил на поиски подходящего варианта и, когда нашёл, не стал терять ни минуты. Эта покупка принесла мне прибыль в первый же месяц и во все остальные. Через 90 дней я купил ещё одно здание. Это был 38-квартирный дом на мысе Лома, штат Калифорния, стоимостью в 3 миллиона долларов. Через три года я продал оба здания и получил за них более 5 миллионов долларов, при этом зарабатывая на домах $100 000 в год. Таким образом, инвестиция в $850 000 принесла мне чистый доход в $5 300 000, то есть возврат был примерно 600%.
Восемь лет я намеренно обходился без денег, восемь лет я посвятил тактике нападения, чтобы обе мои компании стали успешней и сильнее, и в то же время я «не давал в обиду» свои неприкосновенные сберегательные счета. Всё это подвело меня к тому, что я смог вложить немалые деньги. Я впервые заработал миллион за раз, а в данном случае получилось вообще 5 миллионов одним махом. В действительности, для того чтобы в нужный миг воспользоваться нужной возможностью, потребовались годы подготовки; нужны были знания и смелость — это был не просто подарок судьбы. Большинство людей не в состоянии воспользоваться мгновенными возможностями, потому что у них нет на это денег и не хватает знаний или смелости.
Люди не становятся богатыми из-за того, что не инвестируют достаточно для того, чтобы это хорошо окупилось. По-настоящему богатые люди играют по-крупному и не делают мелких ставок.
Для того чтобы так себя вести, вам нужны запасы денег и «запасы» уверенности в себе. Если вы знаете, что перед вами то, что надо, — ставьте всё на кон и действуйте быстро. Скорость — это могущество. Когда вы инвестируете, то истощаете те важные сбережения, которые накапливали. При этом у вас должна быть абсолютная уверенность в вашем вкладе и в своих основных доходах, чтобы в случае, если инвестиция начнёт окупаться не сразу или вообще провалится, вы могли положиться на свои уже существующие источники дохода.
Может быть и так, что пройдёт не один год и я не буду инвестировать, а сосредоточу внимание на том, чтобы укрепить мои существующие компании. Мои инвестиции — это всё-таки не игра в казино, и поэтому они должны быть надёжными. Мне нужно очень хорошо разбираться в ситуации, и решение инвестировать должно быть проще простого. Я в прямом смысле просчитываю все худшие варианты, и если я вижу, что заработаю даже в самом неблагоприятном случае, я иду ва-банк [4]. В такой ситуации я готов потратить всё, что у меня есть, и остаться без денег, но при этом я знаю, что не подставлю под удар свою семью и тех, кто от меня зависит, — ведь существующие источники дохода нас обеспечат.
«Люди не становятся богатыми, потому что не инвестируют достаточно для того, чтобы это хорошо окупилось».
В прошлом году вместо того, чтобы покупать больше недвижимости, я решил купить реактивный самолет Gulfstream 200. Цены на рынке в то время казались мне завышенными, и при моём стиле расчётов я не мог оправдать покупку недвижимости. Я потратил все свои деньги — не в первый раз — на покупку самолёта, и пришлось снова быть смекалистым и проворным. Я обосновал для себя покупку тем, что она поможет мне общаться с большим количеством покупателей и поможет развивать мой нынешний бизнес (поднимать мой доход).
Почти любой скажет вам, что реактивный самолёт — это ужасная инвестиция. Спросите любого бухгалтера, и он вам подтвердит, что это отвратительное вложение денег. Но никто из них и не в состоянии купить самолёт. Спросите любого владельца такого самолёта, и он скажет вам: «Покупка реактивного самолета никак не оправдана финансово — пока человек не поймёт ценность времени».
Самолёт окупился в течение года, потому что он позволил мне встретиться с большим количеством платёжеспособных клиентов за более короткий срок.
Я же продолжаю следовать своей формуле: увеличивать доход, копить деньги для инвестиций, расширяться шаг за шагом и рывками и готовиться к будущим капиталовложениям.
«Покупка реактивного самолёта никак не оправдана финансово — пока человек не поймёт ценность времени».
