Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь

www.infobusiness2.ru

Бизнес и ЖЖизнь Правда, о которой не говорят Осторожно: ругаемся матом! Warning: mature content!

2008 © Андрей Парабеллум

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Мои кирпичи

Мои кирпичи 2

Мои кирпичи 3

Мои кирпичи 4

Мой первый миллион

Увольняем клиентов

Увольняем клиентов 2

Анти-волшебное

Убей в себе золушку!

Инвесторы-затейники

Walk before you run

Цели и средства.

Цели и их достижение.

Формулы успеха

И вперед, к победе!

А на самом деле, все просто

Ресурсность

Rules are for mere mortals

Критика и реакция на нее

Деньги и свобода

Деньги и хаос

Деньги и работа

Ебланизм

Нетерпримость

Деньги и скорость жизни

Примитивные глупые таракашки (с)

Все, что вы имеете, может испариться в одно мгновенье

Лестницы и здания

Концентрация VS Диверсификация

Value и деньги

7 Правил Контроля

Контроль своей жизни

Как заработать свой первый миллион

Категории поиска людей при найме на работу

Что общего между клиентами и женщинами?

Суперменство

Секрет: как научиться что-то делать быстро и хорошо

Мысли о клиентах

Наемные работники: гении или середнячки?

Для чего зарабатывать деньги?

Работники и беговые лошади

Рыбы и инфобизнес

Продажа сервисов

Самый простой способ что-то продать

И опять про рыб

Анализ рынка для потенциального инфобизнеса

3 действующие модели маркетинга

Эффективность и тайм-менеджмент

Тайм менеджмент 2

Тайм менеджмент 3: Телефон

Интересное наблюдение

С днем дураков нас всех! (Первоапрельский пост)

К вопросу о тайм менеджменте и искусству

Getting Things Done.

Война под названием «Бизнес»

Почему Вам абсолютно необходимо полностью погружаться в динамику тренингов

Кстати, по поводу того, почему большинство людей до сих пор бедны

Те самые 3%

3% Reloaded Попал или не попал

Людская неблагодарность

Жизнь и налоги

«Нет» - это не ответ

Ирония судьбы или с очередным ударом

К пробиванию через "Нет"

Жалобная книга

Жалобная книга 2

Еще раз к разговору о слове «Нет»

Заключение МиниМБА

ВВЕДЕНИЕ

О бизнесе уже написано очень многое. Как со стороны матерых профессионалов, которые сами поднялись в своих бизнесах до огромных высот, так и со стороны полных дилетантов, которые никогда не являлись хозяином своего бизнеса и не заработали в нем ни копейки. К сожалению, теорий от всевозможных гуру и «пригурков» от бизнеса становится с каждым днем все больше и больше. В этой небольшой книге Вы не найдете теорий. Не найдете в ней и попыток выдать свои мысли за нечто большее, чем они являются. Сразу хотелось бы предупредить: в этой книге я зачастую использую прямую директивную речь. Т.е. говорю матом. Я это делаю не из-за неуважения к своему читателю, а, скорее, наоборот - для того, чтобы одним эмоциональным предложением снять словесную шелуху с той самой настоящей сути, которая и цепляет своей прямотой; увлечь и включить эмоции и переживания читателя в обсуждение и обдумывание всего того, о чем мы будем говорить. Ведь я, как и многие профессионалы, стремлюсь к видимому результату, который можно пощупать и потрогать, а не к еще одной приятной жвачке, о которой Вы забудете в ту же секунду, как закроете очередную книгу. Которых, я уверен, уже немало скопилось у Вас на полке. Если Вы согласны с таким подходом - тогда полный вперед! Если же нет - не читайте эту книгу. Просто подарите ее кому- нибудь другому. И, быть может, этот поступок тоже изменит чью- то жизнь… Андрей Парабеллум

МОИ КИРПИЧИ

Интересный вопрос тут мне задали: а как все начиналось? Как начинался путь от вечного в долгах студента до той жизни, которую построил к сегодняшнему дню? Какие события были решающими? Какие моменты были поворотными? Начиналось все с поставленых целей - заработать на жизнь и жить достойно, но абсолютно без малейшей идеи, как этого всего достичь. Для начала, понял, что на одну зарплату много не заработаешь… Надо заняться чем- то еще… Хотя бы параллельно… Это был первый кирпич в фундамент будущего успеха. После кучи проб и ошибок, занялся ИТ консалтингом. И довольно успешно. Но скоро понял, что заработки в консалтинге конечны. В году около 250 рабочих дней. По 8 рабочих часов в день - получается где-то около 2000 рабочих часов. И как ни крути, даже если ты найдешь отличного клиента и тебе будут платить по $100 в час, выше $200,000 в год тебе никогда не прыгнуть. Потолок. Конечно, $200,000 в год для меня тогда были огромные деньги. Запредельные. Манящие и многообещающие… Но жизнь быстро научила, что если не тратить хотя бы 25% времени на поиск новых клиентов, с окончанием проекта ручеек зарабатываемых денег сразу пересыхает. И если не тратить 10-25% своего времени на административные вопросы (счета, бухгалтерию, налоги, отчеты и прочее), то довольно скоро приходится разгребать финансовые проблемы на порядок больше… А если не тратить 10-25% на самообучение и самообразование, то мало того, что навыки стачиваются, жизнь становится какой-то пресной. Бежишь по кругу, бежишь, что-то вроде бы происходит, но на самом деле, ничего СИЛЬНО ХОРОШЕГО не случается… Да еще и клиенты зачастую норовят не заплатить… Проблемы там, проблемы тут… И сумма в $200,000 становится абсолютно нереальной… Надо было что-то делать… И в голову пришла такая идея: а если продавать чье-то время, не свое, а чье-то еще - то ограничения на количество заработанных денег сразу снимается. Это и было рождением моей консалтинг компании. Эще один кирпич в фундамент будущего успеха.

МОИ КИРПИЧИ 2

Так вот, оказалось, что с наймом первого человека в компанию проблемы не удваиваются, неееет… Они удесятеряются… Получается своеобразная "вилка" - клиент хочет, чтобы все было сделано быстрее, качественнее и дешевле, а работник - чтобы меньше напрягаться и ему больше платили. Соответственно получается, медленнее и дороже… А отвечаешь за все - ты. Своими деньгами. Своей репутацией. С принятием на работу первых работников, я прошел через все проблемы, которые только можно себе представить… Они опаздывали. Воровали. Уходили на обед и не приходили обратно часами. Пили в рабочее время и на рабочем месте (на территории клиента). Пропадали на несколько дней. Обманывали. Зачастую смотря прямо в глаза и с нахальной улыбочкой на лице. А я пытался на них воздействовать. Open book management. Closed book management. Может обеспечить им лучшие условия работы? Платить больше? Сочувствовать и входить в их положение? Советоваться? Коллективно принимать решения? Самому впрягаться, если надо? А надо было каждый день… В один прекрасный день мне все это остопиздело и я начал массовые чистки. 3 китайских предупреждения - и ты идешь на хуй. Опоздал - первое предупреждение. Еще раз - 2е. 3й раз - иди на неделю погуляй без оплаты, а я подумаю, брать тебя мне обратно или нет… И ситуация начала меняться. Коренным образом. Первого человека уволить мне стоило, наверное, не меньше полгода жизни и полголовы седых волос. Со вторым - легче. С пятым - еще легче. После замены второго десятка люди стали работать так, как мне было нужно. И до меня дошло: ведь дело то все в людях! Значит, необходимо найти правильных людей, за которыми не надо особо смотреть. Которые сами могут делать свою работу без того, чтобы я их постоянно погонял. Профессионалов. И начался поиск. Это был еще один кирпич в фундамент будущего успеха. И одновременно - будущих катастроф.