Ознакомительная версия.
Что для вас значит успех?
Успех для меня – это не просто достижение целей, а процесс превращения мечты в реальность своими руками.
Материальные цели были эффективны в самом начале, потом появились нематериальные, и они оказались более эффективными. Например, получать удовольствие от работы, освободить больше времени для семьи, не снижая результатов, – такие цели способствуют повышению качества и производительности работы.
Рождение дочки стало самым мощным стимулом, который помог полностью перестроить мой подход к бизнесу. Все, что я делал до того, было простым накоплением опыта.
А еще очень приятно, когда люди, которых ты пригласил, начинают зарабатывать больше тебя.
Я так понимаю, что, начиная в бизнесе, вы не имели работы. А стоит ли новичку бросать свою работу?
Когда начинал, я был студентом, и, к слову сказать, мой бизнес не помешал мне окончить институт с отличием.
Считаю, что новичкам МLМ не стоит бросать работу, особенно если работа – единственный источник дохода. В первые месяцы в нашем бизнесе немногим удается достичь серьезных финансовых резуль татов.
Когда ваш доход от МLМ сравняется с зарплатой или по крайней мере будет обеспечивать нормальный уровень жизни, тогда можно оставить свою работу, если, конечно, это ваша цель.
Многим людям нравится их работа (даже малооплачиваемая), а МLМ становится для них источником денег.
Чтобы преуспеть в MLM, нужно быть суперпродавцом?
Нет, конечно. Хотя часто это самое распространенное заблуждение, и многие дистрибьюторы так думают.
Намного важнее, чтобы продажа, точнее, продвижение продукции, было естественной привычкой, такой же, как поесть, почистить зубы, посоветовать знакомым продукцию, которой пользуетесь сами.
Продаже нужно учиться, но все это можно делать по ходу и по желанию. В конце концов, можно просто пользоваться и покупать для себя, семьи, знакомых, друзей.
Стремление все всем продать преследует многих новичков. Разубеждать их в этом я не стремлюсь. Я им даю рекомендации, как правильно работать, показываю перспективы, а они сами должны решать, как и что делать.
Есть люди, которые в силу ряда причин или отсутствия желания не могут развивать сеть, но при этом отлично продают и неплохо зарабатывают – так зачем же им мешать? Большинство МLМ-компаний предусматривают такую возможность.
Я рассказываю своим дистрибьюторам, как развивать группу и что им это даст, как работаю сам, привожу в пример других. А дальше смотрю по результатам – кто-то проявляет интерес, кто-то не придает моим словам значения и продолжает работать по старинке. Тем, кто заинтересовался, я рассказываю и пока зываю, как эффективно и быстро развивать свою структуру.
Самый простой способ понять, что МLМ – это не продажи, если это понимание не пришло с самого начала, – это поверить спонсору на слово, пригласить несколько человек в свой бизнес, помочь им стартовать и получить первые ощутимые результаты от работы своей сети (в деньгах).
Это действует красноречивей всяких слов!
Много слухов есть по поводу того, что MLM – финансовая пирамида. Как отличить компании-мошенники от компаний сетевого маркетинга. Есть ли какие-то критерии?
Эти слухи вызваны тем, что многие финансовые пирамиды умело маскируются и называют себя МLМ-компаниями.
И мошенники, и реальные МLМ-компании имеют сетевой принцип построения. И те и другие приглашают новичков.
Отличить мошенников несложно.
Целью МLМ-компаний является продажа продукции конечному потребителю.
Целью финансовых пирамид является отъем денег.
Если фирма не может объяснить, какую продукцию она продает или же ценность предлагаемой продукции сомнительна (например, фирма оплачивает вам «создание новых электронных кошельков», «рассылку готового электронного письма с предложением внести 100 рублей»), перед вами – мошенники.
Если ваш доход зависит только от КОЛИЧЕСТВА привлеченных вами НОВЫХ членов группы, а не от уровня проданного ими продукта, то перед вами – мошенники.
Если фирма (или ваш спонсор) требует приобрести партию продукции впрок – лучше этого не делать, скорее всего, перед вами – мошенники.
Если дело «пахнет халявой», то есть вам предлагают внести начальный взнос, ничего не делать и смотреть, как денежки растут, перед вами – мошенники.
На эту тему есть очень хорошая брошюра – «ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СХЕМЫ: ОБМАНЧИВАЯ ВНЕШНОСТЬ», изданная в рамках одноименной всероссийской информационно-образовательной программы Ассоциацией Прямых Продаж (DSA) и Международной Конфедерацией Обществ Потребителей (КонфОП). Ее можно найти на сайте Ассоциации www.rdsa.ru.
По каким критериям вы рекомендовали бы человеку выбирать компанию сетевого маркетинга?
Известная фирма (не первые год-два на рынке), продукция, обладающая реальной ценностью, которая вам нравится, желательно периодического спроса (расходуемая и возобновляемая): витамины, косметика, белье, бижутерия, хозяйственные товары и т. п.
А главный критерий – доверие.
А как вы относитесь к работе в двух-трех компаниях сразу?
Более чем 50-летний мировой опыт показывает, что добиться серьезного успеха можно, лишь работая только в одной компании.
Мое личное отношение: если дистрибьютор – продавец, ему хочется работать в нескольких компаниях и он все успевает – пусть работает. Если же он пришел заниматься серьезным бизнесом с заявкой на лидерство, работа в нескольких компаниях недопустима – необходимо сделать выбор в пользу одной. И причина этому – доверие к нему. Доверие с моей стороны, со стороны его клиентов, со стороны дистрибьюторов, со стороны фирмы. Без доверия о каком лидерстве и успехе может идти речь?
Чего вы достигли на данный момент? Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Первые 7 лет работы в МLМ я неплохо зарабатывал, но бизнес не рос, и для поддержания стабильного уровня дохода мне приходилось работать по 8–12 часов в день, а иногда и больше.
Два с половиной года назад, перепробовав все известные методы работы, решил разобраться, что я не так делаю, и почему мой бизнес не растет.
Ответ оказался прост (спасибо Тому Шрайтеру (Большому Эллу. – Прим. авт.) и Рэнди Гейджу): у меня не было системы – простых и доступных методов продаж и привлечения новичков, которые мог бы повторить каждый.
Я выбрал несколько простых методов работы и стал обучать им новичков, уделяя этому 2–4 часа в день. В результате за первый год моя группа увеличилась со 100 до 300 человек. А за второй – еще в пять раз.
Ознакомительная версия.
