«Человек, обладающий такими богатствами, не может быть банкротом, — сказал я, — поскольку то, что вы имеете, является самым лучшим гарантом, который только можно иметь».
«Но банкиры так не думают», — возразил он.
«Да, у банкиров другое мнение. Но существуют еще и другие люди, которые думают иначе. И вот что я вам предлагаю: соберите десять известных вам наиболее влиятельных людей, обладающих достаточными финансовыми средствами, а также десять оптовиков, закупавших у вас обувь. Обратитесь к ним с просьбой дать вам денег в долг, чтобы вы могли возобновить свой бизнес».
Едва я закончил говорить, глаза Коллиера загорелись, в них исчез страх. Он улыбнулся, достал из кармана записную книжку и начал что-то писать. Закончив, он протянул мне листок со списком, в котором были имена только пяти человек из числа его бывших клиентов.
«Здесь фамилии пяти человек, которые придут ко мне на помощь. Они закупали у меня обувь в течение многих лет; они знают мой товар и доверяют как мне, так и качеству моей обуви. Я смогу получить от них необходимую финансовую поддержку, предоставив им дополнительные скидки на все партии обуви, которые они будут у меня покупать».
Я рассказал Коллиеру, что он поступил так же, как Генри Форд, когда компания «Ford Motors» только начинала набирать обороты. Форду удалось раздобыть необходимый капитал у своих дилеров — тех, кто покупал его автомобили.
«Теперь все стало на свои места, — заметил Коллиер. — Никак не могу понять, как я не мог додуматься до этого сам!» Таким же вопросом задается множество людей, которые на самом деле сами знают ответ, но для того чтобы он стал очевиден, им приходится обращаться за помощью к другим.
Мистер Коллиер отправился к себе в Бостон, а спустя семь месяцев я получил от него письмо, в котором он описал, как реализовался его план. К письму были приложены чудесные карманные часы с надписью: «Наполеону Хиллу, который открыл мне мое другое я».
В этой надписи заключена вся суть данной истории. Все, что мне пришлось сделать, это освободить Коллиера от сковавшего его страха, из-за которого он настроил себе преград.
Наилучшим уроком для каждого из нас будет признание следующего: главным нашим «активом» является способность обратиться за помощью к «нужным» людям — тем, кто может ее оказать, а также с радостью поддержит нас, когда нам не хватает собственной находчивости.
Неделя 24
РАБОТАЙТЕ СВОЕЙ КОМАНДОЙ
Сотрудничество нам жизненно необходимо как в общении с домашними, так и в нашей деловой и общественной жизни. Оно является крайне важным подходом в решении государственных задач, а также для всей системы свободного предпринимательства.
Существует два типа сотрудничества. В первом случае мотивацией являются необходимость или наши опасения, а во втором все целиком зависит от нашей доброй воли. Хороших результатов в командной работе можно достичь, лишь создав атмосферу дружеского сотрудничества.
За десятилетия, прошедшие с тех пор, как идеи Эндрю Карнеги стали главным «движителем» американской индустрии, никому еще не удалось опровергнуть его формулу, позволяющую вдохновить работу в команде. Его система довольно проста. Во-первых, он обозначил материальный стимул через систему поощрений и бонусов в зависимости от качества работы, выполняемой каждым работником. Во-вторых, Карнеги никогда не делал замечания работнику публично. Он задавал провинившемуся конкретные вопросы, в результате чего тот сам признавал свою вину. В-третьих, он никогда не навязывал свои решения непосредственным руководителям, а всячески поощрял их самостоятельность, тем самым делая их ответственными за результат.
Карнеги поощрял достижения каждого участника команды, поскольку верил, что наибольшего успеха можно добиться только благодаря отличной работе всей команды. Это означает, что каждый из членов команды должен как предоставлять, так и уметь пользоваться плодами сотрудничества. Эгоистичные лидеры вряд ли могут рассчитывать на плодотворное сотрудничество с подчиненными, поскольку здесь, как в любви: чтобы тебя любили, нужно любить самому.
Капитан Эдди Рикенбекер во время службы в военно-воздушных силах США вдохновлял своих солдат на проявление командного духа. Во время Первой мировой войны ему лично удалось уничтожить двадцать шесть вражеских самолетов. Во время Второй мировой войны он своим личным примером сплотил группу летчиков, которым пришлось подвергнуться суровому испытанию, дрейфуя на плоту по водам Тихого океана в течение целого месяца. Его личные качества человека команды послужили основой для создания компании «Eastern Airlines».
Философ Уильям Джемс6 однажды сказал: «Если вам удастся склонить других к сотрудничеству на основе дружеского взаимодействия, вы сможете почти беспрепятственно добиться всего, что пожелаете». Это довольно смелое, но вполне справедливое заявление.
Если тщательно проанализировать сущность любого успешного сотрудничества, то становится очевидным, что в его основе заложено чувство команды, которое поддерживается и вдохновляется сверху донизу. Если взять команду — победительницу в спортивных соревнованиях, мы видим, что здесь налицо заслуга всех ее участников, хотя в этой победе есть и личная заслуга тренера, сумевшего вдохновить каждого участника на достижение общего успеха.
Любая адекватная интерпретация мотивов, побуждающих людей к дружескому командному взаимодействию, призвана обратить внимание на суть Нагорной Проповеди — применения Золотого правила.
Закон взаимодействия имеет и обратную сторону — закон противодействия. Оба закона заложены в природе человека. В связи с этим становится очевидным, что библейское изречение «что человек посеет, то ему и пожинать» можно интерпретировать иными словами: к тебе вернется все то, что ты делаешь другим людям.
Если ты будешь хорошо работать на благо команды, она приведет тебя к успеху.
Многие люди совершенно несправедливо считают смирение (одну из основных характеристик располагающей личности) отрицательным качеством. На самом деле, это весьма положительное свойство. Вы можете обратить смирение себе во благо. Это качество лежит в основе всех человеческих достижений — духовных, культурных и материальных.
Это именно то основное духовное свойство, которое лежит в основе иудейско-христианской философии. Смирение — это принятие человеком обстоятельств, изменить которые ему не дано. Именно благодаря смирению Ганди7 удалось добиться независимости Индии. Без смирения человек не может обрести мудрость. Мудрого человека характеризует способность признать свою неправоту и открыто сказать: «Я был не прав».
