17. Неправильный выбор партнеров в деле.Одна из наиболее распространенных причин неудач в бизнесе. Продавая свои услуги, очень тщательно выбирайте нанимателя. Он должен уметь вдохновлять вас, быть умным и преуспевающим. Мы подражаем тем, с кем тесно связаны. Выберите нанимателя, которому стоит подражать.
18. Суеверия и предрассудки.Суеверие есть форма страха. Она также свидетельство невежества. У преуспевающих людей открытое сознание, и они ничего не боятся.
19. Неправильный выбор профессии.Никто не может преуспеть в деле, которое не нравится. Наиболее существенный шаг в продаже своих услуг — выбор занятия, которому вы могли бы отдаться целиком.
20. Неумение концентрировать усилия.Тот, кто за все хватается, редко достигает успеха хоть в чем-то. Сконцентрируйте свои усилия на одной главной цели.
21. Привычка к мотовству.Расточитель не может достичь успеха, главным образом потому, что постоянно опасается бедности. Выработайте привычку систематически откладывать определенный процент вашего дохода. Деньги в банке придают человеку уверенность, когда он продает свои услуги. Без денег вы вынуждены будете принять первое же предложение и радоваться ему.
22. Недостаток энтузиазма.Без энтузиазма ничего не добьешься. Больше того, энтузиазм заразителен, и того, кто им владеет, но умеет его контролировать, обычно радушно встречают в любой группе.
23. Нетерпимость.Ограниченный в каком-либо отношении человек редко добивается успеха. Нетерпимость означает, что вы прекращаете добывать знания. Наиболее тяжелые формы нетерпимости связаны с религией, расовыми и политическими различиями и мнениями.
24. Невоздержанность.Наиболее тяжелые формы невоздержанности связаны с перееданием, чрезмерным увлечением крепкими напитками и сексом. Погружение в любую из этих форм невоздержанности смертельно для успеха.
25. Неспособность сотрудничать с другими.Большинство утрачивает свое положение и возможности именно по этой причине. Ни один хорошо информированный бизнесмен или лидер не потерпит такого недостатка.
26. Обладание возможностями, доставшимися без собственных усилий.(Сыновья и дочери богатых людей и все остальные, унаследовавшие богатство, которое сами не заработали.) Состояние в руках того, кто не сам его заработал, часто приводит к поражениям. Легко приобретенное богатство опасней бедности.
27. Умышленный обман.Честность ничем заменить нельзя. Можно проявить временную нечестность в обстоятельствах, над которыми у вас нет контроля, и это может пройти без последствий. Но у человека, который бесчестен намеренно, нет надежды. Рано или поздно ему придется за это платить — потерей репутации, а может, и свободы.
28. Эгоизм и тщеславие.Эти качества служат красным светом для окружающих, заставляя их держаться от вас подальше. Они смертельны для успеха.
29. Гадание вместо размышлений на основе фактов.Большинство людей слишком равнодушны или ленивы, чтобы добывать все необходимые для размышлений сведения. Они предпочитают действовать на основе догадок или случайно принятых решений.
30. Отсутствие начального капитала.Обычная причина неудач тех, кто начинает бизнес впервые и не имеет достаточно средств, чтобы компенсировать результаты своих ошибок и продолжать дело, пока не заработает надежную репутацию.
31. В этом пункте назовите любую другую причину ваших неудач, не указанную в списке.
В этой тридцати одной причине неудач можно найти описание жизненной трагедии практически каждого, кто пытался и потерпел поражение. Полезно было бы попросить кого-то, кто хорошо вас знает, просмотреть этот список вместе с вами и помочь вам проанализировать эту тридцать одну причину неудач. Сделать это в одиночку тоже полезно. Большинство не умеет видеть себя со стороны. Может быть, вы умеете.
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ СЕБЕ ЦЕНУ?
Старейшее поучение: «Человек, познай самого себя!» Чтобы успешно продавать товар, нужно хорошо его знать. То же самое справедливо по отношению к продаже личных услуг. Вы должны знать все свои слабости, чтобы уметь их ограничить или преодолеть. Вы должны знать свои сильные стороны, чтобы уметь привлечь к ним внимание покупателя. Но узнать себя вы можете только при помощи точного анализа.
Глупость незнания самого себя продемонстрировал молодой человек, который обратился с просьбой о работе к менеджеру хорошо известной фирмы. Он произвел на менеджера хорошее впечатление. Наконец тот спросил, какое жалование ожидает проситель. Молодой человек ответил, что не может назвать определенной суммы (отсутствие определенной цели).Тогда менеджер сказал: «Мы будем вам платить столько, сколько вы стоите, после испытательного срока в неделю».
– На это я не согласен, — ответил проситель, — потому что на том месте, где сейчас работаю, я получаю больше, чем стою.
Перед тем как просить прибавки или искать новой работы с большей зарплатой, убедитесь, что вы стоите больше, чем сейчас получаете.
Одно дело — хотеть денег: их все хотят! Совсем другое — стоить больше! Очень многие путают свои потребности с возможностями. Ваши финансовые запросы и желания не имеют ничего общего с вашей стоимостью. Ваша ценность определяется исключительно способностью предоставлять полезные услуги и умением побуждать других делать то же самое.
ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СЕБЯ
Ежегодный самоанализ существен для эффективной продажи личных услуг так же, как ежегодный учет в торговле. Больше того, ежегодный анализ должен обнаруживать уменьшение недостатков и увеличение достоинств. Человек движется вперед, стоит на месте или отступает. Ваша цель, конечно, движение вперед. Ежегодный самоанализ покажет, продвинулись ли вы вперед, и если продвинулись, то насколько. Он обнаружит и шаги назад, если таковые у вас были. Эффективная продажа услуг требует от человека постоянного, пусть даже медленного, продвижения вперед.
Самоанализ нужно проводить в конце каждого года, так чтобы в новогодние пожелания и решения вы смогли включить то, на что указывает этот самоанализ. Проведите этот анализ, задавая себе следующие вопросы, а потом проверьте ответы с помощью человека, который не станет вас обманывать.
ВОПРОСНИК ДЛЯ ЛИЧНОГО САМОАНАЛИЗА
1.Достиг ли я цели, которую поставил перед собой на этот год? (Чтобы достичь главной цели своей жизни, вы должны ежегодно ставить себе определенную цель как часть главной.)
