Анализ деятельности нескольких сотен человек, заработавших каждый больше миллиона, показал, что все они обладали способностью принимать быстрые решения и изменять их, — если они их вообще изменяли, — медленно. Те, кто не сумел разбогатеть, без всяких исключений имели привычку прини мать решения медленно и изменять их быстро и часто.
Одно из наиболее выдающихся качеств Генри Форда было умение принимать решения быстро и менять их медленно. Это качество в мистере Форде настолько бросалось в глаза, что принесло ему репутацию упрямца. Именно это свойство заставило Форда продолжать работу над своей знаменитой моделью Т (самый уродливый в мире автомобиль), когда все советники и многие покупатели настаивали на отмене решения.
Возможно, Форд действительно слишком затянул изменение в решении, но другая сторона картины заключается в том, что верность своим решениям принесла Форду колоссальное состояние до того, как изменения стали необходимы. Нет никаких сомнений, что упорство Форда приобрело пропорции упрямства, но это качество предпочтительней в сравнении с медленным принятием решений и быстрой сменой их.
СОВЕТЫ ПО ПОВОДУ ВАШИХ РЕШЕНИЙ
Большинство тех, кто не сумел заработать большие деньги, легко поддаются мнению окружающих. Они позволяют газетам и соседям думать за себя. Мнение — самый дешевый на свете товар. У каждого есть запас мнений, и каждый готов их выложить желающему слушать. Если, принимая решение, вы попадаете под влияние мнений других людей, ни в каком предприятии вам не добиться успеха.
Когда будете применять на практике описанные здесь принципы, принимайте решения самии следуйте им. Никому не доверяйте свои проблемы, кроме членов своего «мозгового центра», и будьте особо тщательны в подборе этой группы, отбирайте только тех, кто полностью сочувствует вашей цели и соответствует ей.
Близкие друзья и родственники, часто не желая этого, навязывают нам свои «мнения», часто нелепые и смешные. Тысячи мужчин и женщин всю жизнь страдают комплексом неполноценности, потому что какой-то благожелательный, но невежественный человек уничтожил их веру в себя своим нелепым «мнением».
У вас свой собственный мозг. Используйте его и сами принимайте решения. Если вам для принятия решения нужны факты или сведения от других людей, а вам, вероятно, они понадобятся, постарайтесь получить нужные сведения незаметно, не раскрывая своей цели.
Для людей, обладающих поверхностными знаниями, характерно стремление представиться всезнайками. Такие люди обычно много говорят и мало слушают. Держите глаза и уши- широко раскрытыми, а рот закрытым, если хотите научиться быстро принимать решения. Те, кто много говорит, мало делают. Если вы больше говорите, чем слушаете, вы не только лишаете себя возможности приобрести нужные и полезные сведения, но и раскрываете свои планы и цели людям, которые испытают радость от вашего поражения, потому что завидуют вам.
Помните также, что всякий раз как вы открываете рот в присутствии человека, который обладает большими знаниями, вы демонстрируете этому человеку свой часто недостаточный запас знаний или их отсутствие! Истинная мудрость обычно проявляет себя через скромность и молчание.
Помните, что всякий, с кем вы встречаетесь, тоже ищет возможности преуспеть. Если вы слишком подробно и легко рассказываете о своих планах, не удивляйтесь, если кто-то опередил вас, приведя в действие планы, о которых вы так неразумно говорили.
Пусть первым вашим решением станет решение держать закрытым рот и открытыми глаза и уши.
Чтобы не забывать этот совет, перепишите крупными буквами нижеследующее высказывание и поместите в такое место, где вы сможете видеть его ежедневно: «Расскажи миру, что собираешься сделать, но сначала сделай».
Это примерно то же самое, что сказать: «В счет идут не слова, а дела».
РЕШЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО ЗАВИСИТ СВОБОДА ИЛИ СМЕРТЬ
Ценность решения определяется решимостью, необходимой для его принятия. Великие решения, на которых основана цивилизация, принимались с риском для жизни.
Решение Линкольна принять знаменитую «Прокламацию об освобождении»,* которая принесла свободу цветному населению Америки, было принято с полным осознанием того факта, что тысячи друзей и политических союзников теперь выступят против него.
Решение Сократа выпить чашу с ядом, но не отказаться от своих убеждений, было мужественным решением.
Оно продолжает и в наши дни оказывать свое влияние, являя собой пример права человека на свободу мысли и слова.
Решение генерала Роберта Ли, когда он изменил Союзу и перешел на сторону Юга, тоже было мужественным, потому что генерал хорошо знал, что оно может стоить ему жизни и лишит жизни многих других людей.
ПЯТЬДЕСЯТ ШЕСТЬ, РИСКОВАВШИХ ГОЛОВОЙ
Величайшее из всех решений, касающихся американских граждан было принято в Филадельфии 4 июля 1776 года, когда 56 человек подписали документ, который, как они знали, принесет свободу всем американцам или приведет всех пятьдесят шесть на виселииу!
Вы слышали об этом знаменитом документе, но, возможно, не извлекли из него столь ясно указанный урок для личных достижений.
Мы все помним дату этого великого решения, но мало кто из нас осознает, какое мужество потребовалось для его принятия. Мы помним нашу историю, как нас ей учили: помним даты, помним имена сражавшихся людей; помним Вэлли-Фордж и Йорктаун, помним Джорджа Вашингтона и лорда Корнуоллиса.
Но мы мало знаем о реальных силах, стоявших за этими именами, датами и местами. Еще меньше знаем мы о той неосязаемой силе, которая обеспечила свободу задолго до того, как армии Вашингтона достигли Йорктауна.
То, что историки не уделили должного внимания непобедимой силе, которая дала жизнь и свободу народу, установившему новые принципы свободы и независимости для всего мира, — это настоящая трагедия. Я называю это трагедией, потому что ту же самую силу должны использовать все, кто хочет преодолеть жизненные трудности и заставить жизнь заплатить требуемую цену.
Давайте коротко обрисуем события, давшие жизнь этой силе. История начинается с Бостонского инцидента 5 марта 1770 года. Английские солдаты патрулировали улицы, открыто угрожая гражданам своим присутствием. Колонисты негодовали. Они начали открыто выражать свое негодование, бросали в солдат камни, оскорбляли их, и тогда командир отдал приказ: «Пристегнуть штыки! Вперед!»
Началась схватка. Она принесла смерть и увечья многим. Этот случай вызвал такое возмущение, что Провинциальная Ассамблея (состоявшая из самых известных граждан) назначила собрание с целью принятия ответных действий. Двумя членами этой Ассамблеи были Джон Хэнкок и Сэ-мюэль Адаме. Они смело выступили на собрании и заявили, что следует изгнать английских солдат из Бостона.
