Ознакомительная версия.
Два главных, ключевых момента во всей этой схеме – сначала пришедшие люди превращаются в подписчиков и становятся вашими потенциальными клиентами. Второй ключевой момент – это превращение подписчика в клиента. Когда человек купил у вас что то – он с большой вероятностью купит у вас что то еще – это психологический момент и именно для этого и создаются дешевые, но ценные продукты – важно превратить подписчика в клиента. И важно, чтобы этот клиент остался максимально доволен! Тогда он обязательно купить у вас что то еще!
Опять же всегда помните что мы занимаемся бизнесом. И у каждого нашего действия есть определенная причина и цель. Нельзя просто писать статьи на блог ради «контента» или просто для наполнения блога. Каждое слово в статье должно служить определенной цели.
Например, предоставить ценность, тем самым показать что «я авторитет и меня надо слушать» и подтолкнуть человека в конце статьи перейти по ссылке на страницу «входа в воронку». Аналогично с вебинарами. Нельзя просто делать вебинар ради того что «так надо». У вебинара тоже есть цель. И обычно эта цель – продать. Ведь это по сути тот же продажник. У вебинара есть своя формула, так же как и у продажника.
То же самое и с рассылками. Нельзя вести рассылку бесцельно. Просто потому что «так надо», так сказали «спецы», «гуру».
У рассылки есть несколько основных целей:
1 – Предоставление ценности, то есть решение определенных проблем клиента и помощь им.
2 – Сегментация. Когда шлется контент по базе подписчиков, то он обычно сразу же сегментируется, чтобы разделить людей по интересам, чтобы клиент получал РЕЛЕВАНТНЫЙ и ПРАВИЛЬНЫЙ контент, необходимый только заинтересованному в нем человеку. Вы же не будете, например, рассылать руководство «как набрать вес» полным людям…
3 – Follow Up. Не все люди покупают сразу. Многие думают, сомневаются, боятся и т. д. Для этого мы и шлем им письма с напоминаниями что «у меня есть для вас решение» и ответами на возражения клиентов.
Построение линейки продуктов и какой товар для чего нужен
Добавление фронт энда.
Фронт энд это не то, на чем зарабатывается. На фронт энде даже нужно смело терять деньги. Цель фронт энда – превратить подписчика в клиента и произвести отличное первое впечатление. Вернемся к нашему примеру о коучинге предпринимателей по тайм менеджменту.
Что вы можете предложить на фронт энде? Что то супер ценное, но не полное (ведь полное будет на коучинге). Например, какой то самый лучший совет из вашего коучинга по тайм менеджменту.
При этом цену нужно занизить. Сделать ниже чем у остальных на рынке. Сделать это предложением, от которого невозможно отказаться. Что бы когда клиент купил ваш фронт энд продукт, чтобы он был в полнейшем восторге, чтобы его мысли были вроде – «как можно такую ценную вещь (информацию) продавать так дешево».
Первое впечатление о вас останется у него навсегда =)
Партнерам можно смело отдавать все 100% комиссионных за этот фронт энд! Потому что в данном случае – это будет рекламой вас, как брэнда!
К фронт энду также нужно предлагать все что может помочь клиенту еще быстрее и лучше достичь его цели (или решить его проблему). Эти дополнительные услуги можно назвать одним словом – апселл (Upsell). Здесь вы уже выкладываете более серьезные товары из вашей линейки (но это еще не коучинг из нашего примера) и они уже будут дороже фронт энда и купят его меньше человек, чем брали фронт энд.
Наконец в последнюю очередь идет самый дорогой продукт вашей линейки, так называемый бэк-энд, это как раз и будет тот самый коучинг по тайм менеджменту (в рамках нашего предполагаемого примера).
Когда у вас есть бизнес тогда вы уже не боитесь покупать рекламу. Ведь вы уже рассчитали, что привлечение лида (подписчика) вам обходиться в Х рублей, конвертация его в клиента Y рублей. И что вы на фронт энде теряете «столько то», но потом на бэк энде возвращаете намного больше чем потратили.
И наконец всегда нужно помнить что бизнес это актив. И он должен быть автоматизирован. Если вы работаете в своем бизнесе, то это уже не ваш бизнес, а это ваша работа. Потому и нанимаются люди которые управляют бизнесом, делаются автоматические e-mail рассылки, видео продажники, автовебинары и т. д. Что бы все шло на автопилоте.
Вот и все. Поняв и приняв на вооружение все вышесказанное вы начнете сворачивать горы в онлайн бизнесе!
Несколько полезных советов по использованию прямого маркетинга и некоторых деталей
Первое – тестируем. Всегда, что бы вы не изучали, что бы вы не пробовали, какими бы инструментами не пользовались и с каких бы продающих текстов не начинали – все, абсолютно все нужно тестировать! Ничего не стоит на месте, все меняется, все двигается. Разные ниши, разные клиенты, разное время, разные люди – все меняется. То, что работало год назад – сегодня может не работать вообще или наоборот – что не работало раньше, сегодня может давать потрясающие результаты! Тестирование – универсальный ответ на все вопросы!
Второе – копируем. Не начинайте ничего писать с чистого листа. У вас должна быть копилка для уже работающих идей из которой всегда можно достать необходимое и начать составлять с этого хоть продающий текст, хоть вебинар, хоть тренинг, хоть курс. Минимально – возьмите несколько десятков продающих текстов, которые вы знаете, что успешно сработали и на их основе смодулируйте новый.
Третий совет – пишите блоками. Что бы вы не начинали – книга, продающий текст на несколько страниц и т. д. – не нужно пытаться все это сесть и написать за один присест. Собирайте все по кирпичику, по блокам. Часть из них у вас может быть написана заранее, что то вы будете придумывать с ходу (хотя и в этом случае лучше использовать шаблоны).
У вас же было что то такое – вы видите продающий текст и восхищаетесь им, он вас очень сильно цепляет? Так вот это есть ничто иное, как сборка из разных шаблонов, переделанных под себя и заряженных эмоционально, чтобы вызвать реакцию у клиента.
Четвертое – прямой посыл клиенту. Продающий текст, письмо – прямой и конкретный посыл, прямо в лоб. Не нужно бродить вокруг да около, не нужно уводить в сторону и пытаться в чем то убедить человека. Все, что нужно – замотивировать людей что то сделать и затем дать инструменты, чтобы была возможность идти в том направлении, в котором вы хотите, чтобы они шли.
Ознакомительная версия.
