И тогда мы узнаем тайну того, как завоеван Бродвей. Тайна эта всегда неразрывно связана со словом «настойчивость».Эту тайну можно увидеть в секрете успеха Фанни Херст, чья настойчивость завоевала Великий Белый Путь.
Она приехала в Нью-Йорк, чтобы стать богатой и знаменитой. Произошло это не сразу, но — произошло. За четыре года мисс Херст на собственном опыте узнала все о тротуарах Нью-Йорка. Днями она работала, ночами надеялась. Когда надежда потускнела, мисс Херт не сказала: «Ну, хорошо, Бродвей, ты победил!» Напротив, она сказала: «Ну, хорошо, Бродвей, ты можешь отстегать любого, но не меня. Я заставлю тебя сдаться».
Одно издание («Сатердей Ивнинг Пост») тридцать шесть разотказывало ей, прежде чем ей удалось сломать лед и ее рассказ был опубликован. Средний писатель, подобно любому среднему человеку на обочине жизни, отказался бы от своего замысла после первого отрицательного ответа. Мисс Херст четыре года бродила по тротуарам, потому что была полна решимости победить.
Потом пришло вознаграждение. Узы оказались разорванными, невидимый Проводник испытал Фанни Херст, и она выдержала испытание. После этого издатели протоптали тропу к ее двери. Деньга текли к ней так стремительно, что она не успевала считать их. Затем ее открыло кино, и тут деньги хлынули не ручейком, а настоящим потоком.
Вы получили некоторое представление о том, чего можно добиться с помощью настойчивости. Фанни Херст — не исключение. Если человек разбогател, можете быть уверены, что до этого он овладел настойчивостью. Бродвей любому просителю готов дать сэндвич и чашку кофе, но тем, кто делает крупные ставки, нужна настойчивость.
МОЖНО НАУЧИТЬСЯ БЫТЬ НАСТОЙЧИВЫМ
Настойчивость — состояние сознания, и ее можно вырабатывать. Подобно всем остальным состояниям сознания, настойчивость основана на определенных принципах, среди которых следующие:
1. Определенность цели.Знание того, чего ты хочешь, — возможно, первый и самый важный шаг в развитии настойчивости. Сильная мотивация позволяет преодолевать все трудности.
2. Желание.Сравнительно легко воспитать в себе настойчивость, когда вы горите желанием чего-то достигнуть.
3. Уверенность в себе.Уверенность в том, что вы можете выполнить свой план, помогает настойчиво его выполнять. (Уверенность в себе можно выработать с помощью принципов, описанных в главе о самовнушении.)
4. Определенность планов.План, пусть даже поначалу неконкретный, порождает настойчивость.
5. Точные знания.Полученное с помощью опыта или наблюдений знание того, что ваш план разумен, способствует настойчивости; «догадки» вместо «знания» уничтожают настойчивость.
6. Сотрудничество.Сочувствие, понимание и гармоничное сотрудничество со стороны других развивает настойчивость.
7. Сила воли.Привычка сосредоточивать все мысли на разработке плана для достижения определенной цели ведет к выработке настойчивости.
8. Привычка.Настойчивость есть прямой результат привычки. Сознание впитывает в себя повседневный опыт. Страх, худший из всех врагов, может быть эффективно подавлен, если привыкнешь не сгибаться перед опасностью. Все, кто участвовал в военных действиях, подтвердят это.
СОСТАВЬ СОБСТВЕННЫЙ «ИНВЕНТАРЬ НАСТОЙЧИВОСТИ»
Прежде чем оставить тему настойчивости, проверьте себя и установите, чего именно вам не хватает. Проверяйте себя смело, пункт за пунктом, и установите, каких именно из восьми составляющих настойчивости у вас нет. Анализ может привести к открытиям, которые позволят вам лучше понимать себя.
Так вы узнаете своих истинных врагов, которые стоят между вами и значительными достижениями. Так вы увидите не только «симптомы», указывающие на недостаток настойчивости, но и глубоко запрятанные подсознательные причины этого недостатка. Изучите этот список внимательно и судите себя беспристрастно, если хотите узнать, кто вы и на что способны. Ниже перечислены слабости, которые необходимо преодолеть всем, кто стремится к богатству.
1. Неспособность распознать и точно определить, чего ты хочешь.
2. Промедление — беспричинное и вызванное определенными причинами. (Обычно подкрепляется огромным количеством оправданий, отговорок и объяснений.)
3. Отсутствие интереса к приобретению специальных знаний.
4. Нерешительность, привычка перекладывать ответственность на других, вместо того чтобы принимать ее на себя (тоже подкрепляется отговорками и уважительными причинами).
5. Привычка ссылаться на обстоятельства, вместо того чтобы продумывать определенные планы для решения проблемы.
6. Самодовольство. Этот недостаток устранить очень трудно, и у тех, кто им страдает, почти нет надежды.
7. Равнодушие, обычно проявляющееся в готовности к компромиссам во всех случаях, вместо возражений и борьбы.
8. Привычка винить других в собственных ошибках, признание неблагоприятных обстоятельств неизбежными.
9. Слабость желания, вызванная неразборчивостью в выборе мотивов для действий.
10. Готовность сдаться при первых же признаках поражения. (В большей или меньшей степени основана на шести основных страхах.)
11. Отсутствие планов, изложенных в письменной форме, в которой их можно проанализировать.
12. Привычка не обращать внимания на идеи и не браться за возможности, когда они предоставляются.
13. Желания без приложения силы воли.
14. Привычка мириться с бедностью, вместо того чтобы добиваться богатства. Отсутствие стремления быть, делать, владеть.
15. Поиски кратчайших путей к богатству, стремление получать, не отдавая, обычно проявляющееся в пристрастии к азартным играм и «выгодным» пари.
16. Страх критики, неспособность разработать конкретный план и претворять его в жизнь из опасения, «что люди подумают, скажут или сделают». Этого врага следовало поставить в начале списка, потому что он обычно таится в подсознании, где его невозможно распознать. (См. шесть основных страхов в последней главе.)
ЕСЛИ ВЫ БОИТЕСЬ КРИТИКИ...
Давайте рассмотрим некоторые симптомы страха критики. Большинство людей боятся оставаться самими собой из страха перед критикой со стороны родственников, друзей и вообще окружающих людей. Огромное количество людей заключают неудачные браки и всю жизнь остаются несчастными, потому что опасаются, что их «заклюют», если они решатся исправить свою ошибку. (Всякий, кто подвластен этой форме страха, знает, как она уничтожает честолюбие и стремление к достижениям.)
