ü выступления на конференциях.
Личные продажи – это такие продажи, во время которых осуществляется личный контакт продавца с целевой аудиторией.
Продажи на сайтах и Landing page
Продажи на сайтах и Landing page – неотъемлемая часть любых продаж. Landing page – это одностраничный продающий сайт, продающая интернет-страница. В настоящее время через Landing page продают все, что угодно, начиная от «говорящих» хомячков до автомобилей, квартир и тренингов.
Каналы продаж
Любые продажи необходимо осуществлять повсюду. Однако существуют наиболее эффективные каналы продаж, о которых Вы сейчас и узнаете. Социальные сети
Социальные сети давно перестали быть элементом личного общения. На сегодняшний день это самый огромный и монетизирующий ресурс. И те люди, которые придумали социальные сети, изначально создавали их для того, чтобы что-нибудь в них продавать. Если в социальных сетях Вы не предпринимаете никаких усилий в сторону продаж, то Вы не используете в полной мере интернет-ресурсы для увеличения своего личного дохода. Это все равно, что приехать на теплое море и не купаться, прийти в ресторан и ничего не есть, поехать на рыбалку и не ловить рыбу, прийти в спортзал и не заниматься физическими упражнениями.
Но в социальных сетях продажи довольно своеобразные. Продажи «в лоб» здесь не работают. Здесь продает комплекс «Вы + эмоция + оффер (специальное предложение)». Если Вы выложите в социальной сети одно какое-нибудь предложение, то оно работать не будет. Почему? Потому что рядом с этим предложением не будет ни Вас, ни эмоции.
В социальных сетях продажи работают только в связке «Вы + эмоция + оффер».
Социальные сети – это не только продажа, но и привлечение клиентов, и их подогрев. Сайт
Независимо от Вашей сферы деятельности у Вас должен быть личный сайт, содержащий: ü продающую биографию;
ü профессиональное фото;
ü «магниты»;
ü баннеры;
ü какие-то профессиональные материалы;
ü достижения;
ü форму подписки;
ü медиа-кит.
Продающая биография – это продающая история, ставшая основой для автобиографии. На сегодняшний день абсолютно никому не интересно, в какой школе Вы учились и какой институт окончили, если только это не МГИМО. Сегодня никому не интересно, в каком году Вы начали работать и в каком году уволились.
Современный мир – это мир скоростной и неудержимой информации. Поэтому Вы можете заинтересовать других людей только, как сгусток максимально полезной для общества информации.
Продающая биография включает в себя:
Ø Пользу, которую Вы можете принести другим людям
- Я помогаю другим людям увеличивать их личные доходы. - Я помогаю молодым мамам зарабатывать деньги, не выходя из дома. - Я помогаю предпринимателям развивать малый и средний бизнес.
Ø Вашу крутость и ее доказательства (дипломы, сертификаты) - Я являюсь почетным членом Американской Ассоциации маркетологов. - Я – автор девяти бестселлеров.
Если Вы не учились в МГИМО или Гарвардском университете, то лучше не делайте акцент на том, в каком учебном заведении Вы получили образование. Людям это будет просто не интересно. Данный факт может заинтересовать только Вашего работодателя, когда Вы будете устраиваться к нему на работу.
Ø Тех, кто Вам доверяет
Данный пункт включает в себя тех, с кем Вы делали совместные проекты, от кого имеете благодарности, у кого Вы брали интервью, кто публиковал Ваши статьи и писал рецензии на Ваши книги и так далее.
Продающую биографию лучше писать от третьего лица. Например,
- На сегодняшний день Александру Белановскому доверяют такие компании, как «Аргументы и факты», «Ведомости», региональные дилеры «МТС», «Билайн», «Мегафон», «ОТП Банк», региональные распространители «Тинькофф. Кредитные системы», Дом.ru и многие другие.
Ø Ваши достижения
- Александр Белановский создал систему обучения «Продай себя дорого», благодаря которой ученики, обучавшиеся по этой системе, в среднем увеличили свои доходы в 7,5 раз.
- Александр Белановский помог «ОТП Банку» в 2013 году увеличить продажи кредитных карт на 47% в 14 городах России.
Ø Тех, с кем Вы работали
Здесь можете указывать всех подряд, с кем Вы работали, но желательно с контактными данными и ссылками на их профили в социальных сетях.
На сайте обязательно должно быть Ваше профессиональное фото , а лучше серия фотографий, где Вы в деловом костюме, в одежде стиля «casual» и в своей профессиональной обстановке.
Все фотографии, размещенные на сайте, обязательно должны быть выполнены профессиональным фотографом. Все любительские снимки оставьте для домашнего просмотра.
Об остальных составляющих личного сайта более подробно Вы можете узнать из книги Александра Белановского и Константина Белоусова «Продающие сайты от А до Я». Публичные выступления
Без публичных выступлений Вы никогда не сможете стать по-настоящему популярным и успешным человеком.
Люди не любят молчунов, а также тех, кто не умеет правильно выражать свои мысли вслух. Именно поэтому Вам нужно постоянно активно напрашиваться на различные конференции.
Если Вы не сделаете себе крутую продающую биографию, благодаря которой люди будут видеть всю Вашу крутость, то Вас не станут приглашать на конференции. А если Вы сделаете личный сайт и разместите в нем свои достижения и продающую биографию, то организаторы различных конференций сами начнут зазывать Вас на эти мероприятия. На некоторые конференции в качестве спикера можно попасть за деньги или за пиар, но все же в большинстве случаев, если организаторы видят в Вас эксперта, выступить перед целевой аудиторией Вы сможете абсолютно бесплатно.
Для того чтобы Ваши публичные выступления стали презентабельными, возьмите себе за правило ежедневно записывать два небольших видеоурока продолжительностью 3-5 минут каждый. На подготовку, запись и обработку видеоматериалов Вам потребуется около двух часов. Настроив видеокамеру, Вы начинаете говорить: - Здравствуйте! С Вами Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. Сегодня я хочу поделится с Вами секретом приготовления мыла в домашних условиях. Не секрет, что мыло, купленное в магазине, довольно сильно сушит кожу и тем самым провоцирует появление лишних морщин. Но если при варке в мыло добавлять уникальные травы, то кожа вновь обретает эластичный вид и выглядит молодой, красивой и здоровой.
Итак, для того чтобы сварить мыло, Вам потребуется… И далее Вы подробно описываете и показываете весь процесс мыловарения. В конце урока Вы говорите:
- С Вами был Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. До новых встреч! Самое интересное заключается в том, что, когда Вы просмотрите свое первое видео, Вы придете в ужас. Вам не понравится ни Ваш голос, ни Ваша одежда, ни Ваш макияж, ни Ваши жесты.
