Стоило это мероприятие $100. «Если ты идешь и проваливаешь, тебе нужно платить еще, потому что я вкладываю в результат. Сдашь экзамен – заплачу $100. Не сдашь – сам платишь за пересдачу».
Он пришел через четыре месяца, хотя первый экзамен провалил. И повторил: «Хочу больше денег. Прошло полгода, я уже очень много знаю». Я ответил: «Возвращаемся к нашему разговору: как только сдашь любой майкрософтовский экзамен, сразу получишь на $2 в час больше».
Так Валера ходил ко мне почти три года, и история повторялась. Про себя он ругался матом, кивал головой и уходил. Чтобы через полгода вернуться снова.
Правильно ли он себя вел? Конечно, нет. А я? Я плачу деньги и требую, что хочу. Это пример того, когда человек был не согласен с начальником и результатов не получил.
Принести больше денег компании
Вы должны понимать, что своим разговором поставите начальника в неудобное положение: если вы сделаете требуемое, ему придется поднять зарплату. Поэтому, если руководитель умный, он что-нибудь придумает.
Даже после повышения зарплаты можно подойти и сказать: «Спасибо большое, очень рад. Я хочу знать, что мне теперь нужно сделать, чтоб перейти на следующий уровень. Понимаю, это будет не завтра. Но какие правила игры? Как получить еще больше денег?»
Можно выразить мысль иначе: «Я не требую немедленного повышения зарплаты. Вы только что ее повысили, большое спасибо. Но я хочу знать, чего вы ждете от меня теперь и что нужно сделать, чтобы превысить эти ожидания и получить прибавку еще раз?»
Хорошо, если у вас в загашнике будет возможность принести больше денег компании. Это ценно, так что подумайте.
Если вы работаете охранником, вряд ли получится помочь своей фирме увеличить прибыль. Разве что будете ловить тех, кто ворует, – это может добавить вам очков. Подумайте, как сэкономить или больше получить.
Может, в организации нет карьерного роста, такое тоже бывает. Вы уперлись в потолок, и дальше подниматься не выходит. В этом случае мы все равно поработаем над дополнительными факультативными проектами, причем они могут быть внутри и вне компании.
Приведу пример, как я (Андрей Парабеллум) брал на работу программистов. У многих почти одинаковое резюме. Причем я знаю, что если человек умеет все: COBOL, C++, C#, Visual Basic, Pascal, Fortran и еще 15 языков, лучше его не брать. Он просто набрал в Google фразу «языки программирования» и скопировал текст в резюме. Я говорю про середнячков.
Разговаривал с одним парнем, которого сразу решил взять в компанию. Параллельно он работал в самой обычной организации и запустил свой некоммерческий проект: придумал идею софта и реализовал ее.
И это была не игрушка. Он все запаковал, сделал инсталлятор, написал Help и выложил все в бесплатное скачивание. Ему давали обратную связь, и он делал улучшения. Потом разработал профессиональную версию за какие-то небольшие деньги.
Он не заработал на своем проекте большого количества денег, но получил новый опыт, который я умею монетизировать. И я с удовольствием принял его на работу. Подумайте, какой факультативный проект вы можете поднять, чтобы улучшить свое резюме.
Возьмите нехудожественную книгу по вашей теме объемом до 200 страниц. В ней должно быть хоть какое-то количество воды. Например, подойдет книга «Экстремальный Тайм-Менеджмент. Бери от жизни все». Текст мог бы уложиться в семь страниц, но книга состоит из двухсот.
Держите ее в правой руке. Ваше задание – ровно за три минуты пролистать все страницы. Быстренько изучите обложку со всех сторон. Вдумчиво прочитайте оглавление книги, чтобы понять последовательность изложения.
В спокойном темпе пролистайте книгу от начала до конца, чтобы представлять, что где написано. Выхватывайте глазами заголовки и выделенный текст. Оглавление надо прочитать от корки до корки, причем очень внимательно. Потом то, что вы пролистаете, наложится на него, как мясо на скелет.
Задание на завтрашний день – взять 10 книг по вашей специальности и так же их пролистать. Этот процесс мы будем называть сканированием. Лучше всего сделать это в книжном магазине: подойдите к полке и пролистайте все подряд.
Не пытайтесь что-то запомнить или анализировать информацию. У вас в голове должна быть каша. Процесс идет по-разному, но в какой-то момент начнется отторжение – больше не хочу. Надо через него пройти.
Просто тупо листайте книгу, не обращая внимания, хорошо ли вы при этом себя чувствуете; запомнили что-то или нет.
Вдумчиво читайте только обложку и содержание, остальное сканируйте. Проработайте так минимум 10 книг. Монстры, идущие вперед семимильными шагами, могут прочитать таким образом все книги по своей теме за полчаса.
Попутно присваивайте каждой книге рейтинг по десятибалльной шкале. Ноль – это полный отстой, не стоит читать, даже если бы дали бесплатно. Десять – книга, изменившая вашу жизнь, которую вы не раз будете перечитывать и советовать знакомым.
1. Очистить рабочий стол компьютера. Перед уходом домой убираться на обычном рабочем месте.
2. Крупными мазками набросать недельный план.
3. Составить распорядок следующего дня с точностью до часа.
4. Записать и на другой день выполнить три важных дела.
5. Просканировать 10 книг по своей специальности.
6. Составить рейтинг проработанных материалов.
7. Выписать из книг пять идей улучшения личных действий, работы отдела и компании.
8. Начать замер показателей своей работы.
9. Приходить в офис за 15 минут до начала рабочего дня.
10. Уходить домой позже руководителя или остальных коллег.
11. Разработать сценарий разговора с начальником.
12. Придумать факультативный проект, который улучшит резюме.
13. Следить за своим внешним видом.
Надеемся, что прежде, чем перейти к этой главе, вы сделали задания из предыдущей. Если да – отлично!
Итак, мы постепенно приобретаем более деловой внешний вид – это раз. Второе – продолжаем каждый день составлять планы, а вечером приводим все в порядок.
Продолжаем сканировать книги. Еще вы должны выписать пять интересных идей для своей работы или бизнеса.
Задания наслаиваются друг на друга и накапливаются.
Сейчас подумайте и определите три ключевых навыка, которые необходимы в вашей работе. Это могут быть продажи, переговоры, звонки, пунктуальность. Если вы – руководитель, то навык управления. Он один из самых сложных.
1. ___________________________________________
2. ___________________________________________
3. ___________________________________________
