Еще одно преимущество в том, что вы начнете созидать свою удачу, это возможность влиять на события. Вы создадите вокруг себя ауру, благоприятствующую удаче и счастью, потому что мы способны обращать в реальность мысли, которые носим в себе.
Вы заслуживаете удачи, как любой другой, выбирайте удачу и она будет с вами!
Рекомендуемые формулы успеха:
— С каждым днем мне везет все больше.
— Я сам создаю свою удачу.
— Я удачлив в любом деле.
— Я заслуживаю счастья и удачи.
— Я все лучше осознаю благоприятные возможности.
— Все больше удач на моем пути.
— Я счастливчик.
Хотя нет двух людей, в которых были бы заложены совершенно одинаковые программы действий, существует по крайней мере одна вещь, которая заложена во всех нас. Понимание этой вещи и умение правильно пользоваться ею поможет добиваться того, чего вы желаете.
Итак, программа какого действия заложена во всех нас? Каждый из нас запрограммирован соглашаться, когда задается вопрос. Еще с того времени, когда мы были маленькими, нас начали бомбардировать вопросами и научили давать благоприятные ответы на эти вопросы. Это приобретенная, или условная, реакция. Процесс можно наблюдать каждый день на примере маленьких детей. Их спрашивают:
— Как тебя зовут?
— Где папа?
— Кто это?
— Ты можешь улыбнуться?
— Что это?
— Чего ты хочешь?
— Какой это цвет?
— Что говорит собачка?
— Хочешь это?
— Ты голоден?
Программирование реакции отвечать на вопросы усиливается, когда мы идем в школу, оно продолжается день за днем, неделя за неделей, год за годом. Предполагается, что мы будем отвечать, если вопрос задан и не является слишком личным или оскорбительным.
Когда мы оканчиваем школу и поступаем на службу, программирование благоприятных реакций при ответах на вопросы продолжается. Когда босс просит нас сделать что-нибудь, приобретенная реакция соглашаться еще более закрепляется. К этому времени, а то и раньше мы выработали бессознательную привычку почти автоматически давать благоприятный ответ на любой здравый вопрос.
Понимая это, вы можете извлекать пользу и получать желаемое, правильно обращаясь с просьбой. Это не означает, что каждый, к кому вы обратитесь с просьбой, даст или сделает все, о чем вы просите. Однако вы будете получать желаемый результат достаточно часто, чтобы стать значительно более преуспевающим и процветающим, чем были бы, если бы не прибегали к этой простой, но эффективной методике.
Вот некоторые примеры:
• Попросите скидку или назовите устраивающую вас цену. Скорее всего, вам уступят.
• Попросите об одолжении. Люди (особенно преуспевающие) любят делать одолжения тем, кто просит в должной и уважительной манере.
• Попросите еще одно, второе или третье заключение, если дело связано с лечением, возможно, вы избежите ненужного хирургического вмешательства, терапии и соответственно расходов.
• Прибегайте к просьбам, если вы занимаетесь продажами. Здесь можно просить о трех вещах.
1. О встрече.
2. Об информации, касающейся потребностей и пожеланий потенциального клиента, с тем чтобы вы могли обеспечить более качественное обслуживание.
3. О заказе. Не поддается подсчету число продаж, проваленных людьми, которые забыли попросить о заказе.
• Просите учителей отвечать на ваши вопросы. У них обычно создается хорошее впечатление о тех, кто задает вопросы, и они охотно помогут вам расширить ваши познания. Во время учебы в колледже, когда я плохо проходил предварительные зачеты, я спрашивал, почему и в нем я ошибался, просил подсказать правильный ответ. Я учился на ошибках с помощью вопросов; что помогло мне получить высший балл на заключительных экзаменах.
• Просите о повышении жалования и продвижении. Хотя вы можете не получить этого немедленно, вероятность получить желаемое со временем значительно повысится после вашей просьбы. Вы дадите понять боссу, что считаете вашу работу более ценной, чем та оплата и должность, которые вы сегодня имеете. Он (или она) также после этого будет думать о вас в соответствующих категориях. Конечно же, если вы просите о прибавке или повышении, необходимо быть готовым обосновать, почему вы считаете, что заслуживаете этого.
• Запрашивайте предложения и цены. Я обнаружил, что некоторые фирмы берут в два-три раза больше за такие же или сопоставимые товары и услуги, чем другие. Запросы сэкономили мне не одну тысячу долларов.
• Просите, когда вы хотите мобилизовать средства. Церковь и благотворительные организации собирали гораздо меньше, если бы не просили.
• Просите о свидании. Возможно, тот человек, к которому вы обращаетесь, надеется, что вы сделаете это. По мере укрепления самооценки страх получить отказ будет пропадать.
• Задавайте себе вопросы в состоянии расслабленности и слушайте... Вы обнаружите, что имеете ответы на многие, если не на все, свои вопросы.
• Просите в молитве и непременно верьте, что молитва ваша находит отклик, и вы убедитесь — это так.
Для более полного изучения той силы, которая заложена в просьбе, обратитесь к книге М. Р. Копмейера (М. R. Kopmeyer) «Как достичь желаемого» (How to Get Whatever You Want).
Подумайте о способах, с помощью которых вы можете применить силу, заложенную в просьбе, в своей сегодняшней жизни. Это одна из самых важных методик, которые можно освоить, но от нее нет проку, пока вы не начнете пользоваться ею.
Рекомендуемые формулы успеха:
- Теперь мне легко просить о том, чего я хочу.
- Мне легко задавать вопросы.
- Мне нравится спрашивать.
- Спрашивая, я учусь.
- Спрашивая, я извлекаю пользу.
- Людям нравится отвечать на мои вопросы.
- Просьбы помогают мне получить то, чего я заслуживаю.
Как развивать естественный энтузиазм
Энтузиасты всегда борцы. Они отличаются стойкостью. Они обладают выдержкой и выносливостью. Энтузиазм лежит в основе любого прогресса! Где энтузиазм — там свершения; где его нет — одни лишь отговорки.
Генри Форд (Henry Ford)
Английское слово enthusiasm (энтузиазм) происходит от греческого enthous, которое значит «имеющий бога в себе». Иметь бога в себе — бога с магической силой — вот на чем стоит энтузиазм.
Ральф Уолдо Эмерсон (Ralph Waldo Emerson) так сказал об энтузиазме: «Все великие и высокие минуты в истории мира есть примеры торжества энтузиазма». Он также сказал: «Энтузиазм — это локомотив успеха».
Одним из наших важнейших естественных ресурсов является энтузиазм. Я подчеркиваю слово естественный, потому что все мы обладаем им от природы. Мы рождаемся с ним. Он ярко проявляется в детях: они трепещут от волнения, энтузиазм сквозит во всех движениях тела, они играют, кричат, скачут, прыгают, бегают, улыбаются, хихикают, смеются, они живут.
