В этом уроке вы встретите описание закона психологии, который служит фундаментом всех личных достижений. Автор называет этот законом Сверхразума, имея в виду разум, возникающий в результате гармоничного сотрудничества двух и большего количества людей, которые прилагают совместные усилия для решения какой-либо задачи.
Если вы заняты в торговле, можете в своей повседневной работе провести эксперимент с законом Сверхразума, и этот эксперимент принесет вам выгоду. Было установлено, что группа из шести или семи торговцев может использовать этот закон так эффективно, что продажа товаров резко возрастет.
Труднее всего на земле продавать страхование жизни. Так не должно быть, но так есть. Несмотря на это, небольшое число сотрудников страховой компании «Благоразумная жизнь» («Пруденшл лайф»), которым раньше удавалось продать немного страховых полисов, объединилось для экспериментирования с законом Сверхразума, и в результате каждый член группы за три последующих месяца продал больше полисов, чем за весь предыдущий год.
Самый оптимистично настроенный и наделенный богатым воображением человек будет поражен тем, какие достижения возможны для небольшой группы, научившейся применять этот принцип. Не забывайте об этом, читая вступление к «Закону успеха», и вполне можно ожидать, что оно само по себе даст вам понимание закона, способного изменить всю вашу жизнь.
Успех дела определяется личностью того, кто этим делом занят. Измените личность так, чтобы она была привлекательна для клиентов, и ваше дело будет процветать. В любом из больших городов Соединенных Штатов одинаковые товары за одинаковую цену можно купить в десятках магазинов, но вы всегда найдете магазин, дела которого идут лучше, чем у других, и причина в том, что там есть человек или группа людей, внимательных к личностям тех, кто имеет дело с покупателями. Люди покупают не только товары, но и личности, и еще неясно, что действует на них больше: товар или личность продавца.
Страхование жизни поставлено на такую научную основу, что цена его не очень меняется в разных компаниях, но из числа сотен компаний, занимающихся таким страхованием, всего на десять приходится основная масса договоров в Соединенных Штатах.
Почему? Личности! Девяносто девять человек из ста, приобретающих страховой полис, не знают, что в нем написано, и что еще поразительней — им это неинтересно. На самом деле они покупают привлекательную личность тех, кто понимает, как культивировать такие качества личности.
Ваша задача в жизни — по крайней мере ее значительная часть — добиться успеха. В понимании настоящего курса успех — это «достижение вашей главной цели без нарушения прав других людей». Независимо от того, какова эта ваша цель в жизни, вы достигнете ее с гораздо меньшими трудностями, если научитесь культивировать в себе качества привлекательной личности и усвоите тонкое искусство объединения с другими для решения определенной задачи без трений и зависти.
Одна из важнейших проблем жизни, если не самая важная, — овладение искусством установления гармоничных отношений с другими. Курс создан для того, чтобы облегчить людям продвижение по жизни с гармонией и уравновешенностью, освободить от деструктивных последствий разногласий и трений, которые миллионам людей приносят несчастья, нужду и неудачи.
Вы не добьетесь вьщающегося успеха в жизни без влияния, а влияния у вас не будет, если вы не настолько сильная личность, чтобывоздействовать на других и сотрудничать с нимив духе гармонии.Этот курс покажет вам, как шаг за шагом развивать такую личность.
Урок за уроком вы будете усваивать из курса «Закон успеха» следующее:
1. ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ научит вас, как экономить усилия, которые большинство тратит, стараясь найти цель жизни. Этот урок поможет вам покончить с бесцельностью и позволит закрепиться на какой-то определенной, хорошо осмысленной главной цели вашей жизни.
2. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ позволит вам справиться с шестью главными страхами, которыми проклято человечество: страхом нищеты, страхом болезни, страхом старости, страхом критики, страхом утраты чьей-либо любви и страхом смерти. Урок научит вас отличать подлинную уверенность в себе, основанную на определенных, полезных знаниях, от эготизма.
3. ПРИВЫЧКА К ЭКОНОМИИ научит вас систематически распределять свой доход, так чтобы его определенный процент постоянно накапливался, образуя один из источников личного влияния. Никто не преуспеет в жизни без привычки экономить деньги. Из этого правила нет исключений, и избежать его невозможно.
4. ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО научат вас, как перестать бьпъ последователем в избранной вами сфере и стать лидером. У вас выработается инстинкт лидерства, который постепенно поднимет вас на самый верх дела, которым вы заняты.
5. ВООБРАЖЕНИЕ стимулирует ваш мозг так, что вы сможете генерировать новые идеи и разрабатывать новые планы, которые помогут вам достичь вашей главной цели. Этот урок научит вас «строить новые дома из старых камней». Он покажет, как создавать новые концепции из старых, хорошо известных и как использовать старые идеи в новых целях. Сам по себе один этот урок эквивалентен целому курсу торгового дела и окажется настоящей золотой шахтой для тех, кто серьезно его изучит.
6. ЭНТУЗИАЗМ научит вас «насыщать» всех окружающих интересом к вам и вашим идеям. Энтузиазм — это основание привлекательной личности, а вы должны стать
. такой личностью, чтобы повлиять на окружающих и убедить их сотрудничать с вами.
7. САМОКОНТРОЛЬ — это рулевое колесо, с помощью которого вы управляете своим энтузиазмом и направляете его туда, куда желаете. Этот урок научит вас самым практичным образом становиться «хозяином своей судьбы, капитаном своей души».
8. ПРИВЫЧКА ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЗА ЧТО ТЕБЕ ПЛАТЯТ, — один из важнейших уроков курса «Закон успеха». Он позволит вам овладеть преимуществами закона увеличения возврата, и постепенно вы сможете получать больше денег за оказываемые вами услуги. Никто не сможет стать лидером в любой области, если у него нет привычки делать больше, чем то, за что ему платят.
9. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЛИЧНОСТЬ есть «точка опоры», к которой вы должны приложить «лом» своих усилий; правильно приложив его и действуя с умом, вы уберете множество препятствий. Один этот урок дал десятки превосходных торговцев. Он порождал лидеров за один вечер. Урок научит вас, как преобразовать свою личность так, чтобы вы могли приспособиться к любому окружению или к любой другой личности таким образом, чтобы доминировать.
