Люди хотят учиться тому, что поможет закрыть им их боли, их проблемы.
2. Все люди любят «халяву»
Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому то, что Вы даете людям бесплатно, должно быть качественное, полезное и актуальное.
3. «Халявы» должно быть много.
Выкладывая пару-тройку видео или статей, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудиокасты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и тому подобное.
Люди должны видеть, что Вы непрерывно работаете, трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.
Еще раз напомню, что Вам крайне важно знать! Для того чтобы стать богатым коучем в Вашем рационе должно быть очень много бесплатного и совсем немного платного, но очень дорогого.
4. Первая «халява» самая качественная.
Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать людям в свободное пользование самые крутые свои наработки.
Вас может удивить то, что в самом начале Вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, Ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с Вами дальше.
Соответственно, и доверие к Вам увеличится в разы.
5. Собирайте контакты всех Ваших клиентов.
Каким образом? Да очень просто: «халяву» отдаете в обмен на контактную информацию о клиенте». Имя, фамилия, телефон, e-mail, скайп, иногда даже контакты друзей могут быть обменяны на ссылку с полезной и нужной для клиента информацией.
6. Дорогое в лоб не продается.
Дорогой коучинг с первого шага продать крайне сложно. Поэтому Ваша «халява» дает Вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, когда ему просто необходим будет Ваш личный коучинг, когда он будет готов заплатить за него большую сумму денег.
7. Для начала продай что-то за 10$.
Для реализации предыдущего закона, Вы должны разделить Вашу аудиторию на 2 составляющие:
• 1-я часть: люди, которые принципиально ни за что платить не будут;
• 2-я часть: люди, готовые платить деньги.
Так вот первую часть Вы сразу же должны отсеять. Как это сделать? Вы должны попытаться продать какой-то свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Таким образом, Вы поймете, готов ли человек хоть что-то заплатить за Вашу информацию. И уже после Вы можете увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.
8. Очень дорогие услуги.
Для того чтобы Вы могли продавать Ваши услуги дорого, в Вашем прайс-листе должны быть услуги, которые называются «очень дорого». Если Вы за свой коучинг хотите брать, например, 100 тысяч рублей за месяц, то в Вашем прайс-листе должна быть услуга за полмиллиона рублей.
Почему? Да потому что когда человек принимает решение, видя нереальную для него сумму за то, что вы можете сделать еще, цена за сам коучинг уже не кажется для него такой высокой.
9. Давайте продукты из параллельных тем.
Дело в том, хотите Вы или нет, Вам ежедневно необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой Вы будете в дальнейшем продавать Ваши коучинги. И когда Вы зациклены лишь на одной теме, когда Вы раскручиваете и пиарите ее только в одном направлении, то рано или поздно Ваш поток клиентов будет уменьшаться. Поэтому чтобы привлекать как можно больше клиентов на Ваши коучинги, Вы должны создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. НО! Важный момент: на этих темах Вы не должны зацикливаться. Это должны быть бесплатные или условно платные небольшие информационные продукты с целью привлечение большего числа клиентов.
10. Живые выступления «рулят».
К сожалению, на сегодняшний день ценность записей в умах большинства людей минимальна. Почему? Да потому то сейчас люди ценят актуальность информации. А как Вы сами понимаете, актуальное сегодня не может быть сделано ни в статьях, ни в видеозаписях, ни в аудиоуроках.
Поэтому старайтесь как можно чаще выступать на вебинарах, на онлайн-семинарах, со цены именно вживую.
11. Устраивайте массовые мероприятия.
Даже если у Вас всего 10-15 учеников, не бойтесь собирать их всех вместе в одну «тусовку». «Тусовка» вирусна, и большой ее плюс в саморекламе. На «тусовках» хотят быть, «тусовкам» завидуют, «тусовки» являются показателем того, что вокруг Вас собираются люди, а Вы – центр кристаллизации.
Именно поэтому как можно чаще создавайте массовые мероприятия.
12. Вы автор бестселлера.
Хотите Вы этого нет, нравится Вам это или нет, но наличие у Вас в арсенале настоящей написанной Вами и изданной книги – это неотъемлемый атрибут любого успешного коуча. А если Ваша книга стала еще и бестселлером, то это самое лучшее доказательство того, что Вы являетесь экспертом в какой-то теме.
13. Вы участник ТВ или радиопрограммы.
Нельзя стать по-настоящему богатым коучем, если Вы не востребованы различными СМИ, если Вы на сегодняшний день не интересуете крупные издания.
14. Вы совершаете подвиги.
Совершать подвиги – это не значит, что Вы должны лечь на амбразуру или полететь на луну во спасение человечества. Это значит, что Вы должны делать то, что большинство людей сделать не может по причине своих комплексов, ограничений, общественного мнения.
Поэтому, когда Вы нарушаете (естественно, в хорошем смысле) общественные условности, то для многих Вы должны ассоциироваться с героем, способным на многое.
15. Вы ассоциируетесь с основателем темы.
В глазах Вашей аудитории Вы должны ассоциироваться с теми людьми, которые были первыми в Вашей теме или которые сегодня являются лидерами в Вашей теме. Понятное дело, что если ваша тема «Психология», то Вам тяжеловато будет ассоциировать себя с Д.Карнеги или К.Юнга. Но, тем не менее, Вы можете проводить параллели с теми людьми, которые на сегодняшний день занимают первые позиции по этим темам.
Что для этого нужно? Приезжайте к этим людям на тренинги, индивидуальные занятия, берите у них интервью, фотографируйтесь с ними, выступайте с ними на одних площадках, на одних мероприятиях.
Без этого стать на самом деле богатым коучем крайне сложно.
16. Наличие аккаунтов во всех социальных сетях.
Вам не стоит выбирать каналы пиара, Вы должны быть абсолютно во всех социальных сетях, даже если Ваша целевая аудитория где-то минимальна. Почему? Да потому что Ваш клиент, который сможет платить Вам хорошие деньги может наткнуться на Вас и Вашу информацию где угодно.
