Мы сами диктуем людям, как им следует думать о вас. Ваше отношение к себе очевидно для всех. Ведите себя так, чтобы все понимали: вы стоите дорого. Тогда люди так вас и будут расценивать. Двигайтесь энергично, целеустремленно, смотрите прямо вперед, как человек, который знает, куда и зачем он идет. Мы все даем определение самим себе, поэтому не стесняйтесь в определениях.
Вместо «менеджера по маркетингу», определите себя как менеджера по маркетингу, который вот-вот станет вице-президентом по маркетингу. Вместо «строителя односемейных домов», определите себя как строителя односемейных домов, который вот-вот станет девелопером многоэтажных зданий. Вместо «юриста-ассистента», определите себя как юриста-ассистента, который вот-вот станет партнером в адвокатской фирме. Вместо «бухгалтера» определите себя как бухгалтера, который вот-вот станет вице-президентом по финансам.
Демонстрируйте всем своим существом свое масштабное мышление. Покажите себя активным, полным энтузиазма, решительным, эффективным, преданным делу человеком, который верит в себя. Вы — тот, кто получает повышение, кому достаются клиенты, у кого множество друзей. Вы — тот, кто поднимается вверх по лестнице жизни, фонтан творческих идей. Ваше отношение к жизни, демонстрируемое окружающим, ваше поведение гораздо важнее, чем ваш IQ.
Выдающиеся умы всегда делали позитивные выводы о вещах и событиях. Усвойте себе привычку делать то же. Начинайте каждый день с мысли: «Сегодня великолепный день. Я живу в самой лучшей стране в мире. У меня прекрасная профессия. Как здорово быть живым! У меня сегодня масса возможностей добиться успеха!»
И ваше сознание найдет способы доказать, что все это правда. Люди, думающие мелко, делающие негативные выводы из всего происходящего, заставляют свой ум генерировать все новые и новые негативные мысли. Выбор за вами. Так пусть этот выбор будет позитивным.
ПО ВЫСШЕМУ РАЗРЯДУ — ДО МЕЛОЧЕЙПодкрепляйте впечатление о себе как о человеке масштабного мышления каждым своим шагом. Все должно быть по высшему разряду — до мелочей. Пусть ваши туфли, костюмы, рубашки, галстуки, пальто, часы и драгоценности покажут миру, что вы понимаете и цените качество. Если ваш бюджет пока не слишком велик, покупайте меньше вещей — но лучшего качества. Все, что вы делаете и чем владеете, должно создавать имидж серьезности и солидности. Ездите на первоклассной машине и с первоклассными чемоданами, обедайте в первоклассных ресторанах, покупайте все в первоклассных магазинах.
Я усвоил этот урок, когда купил футбольную команду в Нью-Джерси. The New Jersey Generals тогда играли во второстепенной лиге, которая называлась «Футбольная лига Соединенных Штатов». На сезон 1985 года я подписал контракт с Дагом Флути и Хершелем Уокером. В 1986 году мы подали иск на полтора миллиарда долларов против Национальной футбольной лиги, заявив, что НФЛ организовала заговор с целью монополизации американского футбола.
Мы выиграли в суде, но получили всего один доллар компенсации плюс проценты — на общую сумму три доллара и семьдесят шесть центов. Позднее мы получили шесть миллионов в качестве компенсации за судебные расходы. Тогда я думал, что это будет неплохим и дешевым способом «впрыгнуть» в НФЛ. Денег я потратил не так уж много — и все-таки попробовал добиться своего. Но в итоге я понял, что лучше было бы заплатить по полной и купить команду НФЛ. Это все равно что приобрести недвижимость на Пятой авеню. Играть надо только так. «Делай все по высшему разряду» — эту истину я усвоил именно тогда.
Когда в 2005 году я собирался жениться на Мелани, люди говорили:
— Дональд, у тебя уже были большие, с размахом, свадьбы. Отчего бы тебе не устроить небольшую церемонию только для семьи и близких друзей?
Все верно, тем более что в те дни я был страшно занят, дел было по уши, но жизнь — это ведь не только дела. Надо выкраивать время и на то, чтобы жить. А живу я по-крупному. И я сказал:
— Ни за что. Это возможность отпраздновать наш союз и от души развлечься. Это большой день для Мелани и для меня тоже. Я хочу, чтобы этот день стал особым и памятным для нее и для всех наших друзей и родных.
ПРОЧЬ СОМНЕНИЯЛюди, мыслящие масштабно, умеют справляться со своими сомнениями. Сомнения напрямую ведут к проигрышу. Если вы не знаете, как повернутся события, вы не одиноки. Никто из нас на самом деле этого не знает. Вы можете переходить улицу, и вас собьет автобус. Если у вас появились сомнения, просто верьте в себя и считайте, что вы обязательно победите. Никто другой за вас этого не сделает. Не цепляйтесь за чьи-то уверения и не ищите ободрения у других, если вам кажется, что задача вам не по плечу. Развивайте уверенность в себе.
Иногда видишь человека, который вроде бы не должен был преуспеть, однако добился успеха только потому, что обладал талантом мыслить масштабно. Вот вам пример: бывший президент Джимми Картер. Очень славный человек — но как президент совсем не в моем вкусе. Мне больше нравится Рональд Рейган.
Тем не менее, когда президентский срок Картера истек, он попросил встречи со мной — и я, конечно же, согласился. Я никогда не поддерживал его и очень откровенно критиковал его действия в иранском кризисе и в ситуации с захватом наших заложников. Когда было объявлено, что выборы выиграл Рональд Рейган, иранцы немедленно передали заложников нам. Если бы выиграл Джимми Картер, то заложники сидели бы там по сей день.
В общем, мы прекрасно поговорили, прежде чем перешли к главному вопросу: не соглашусь ли я сделать взнос в $50 млн для Библиотеки Джимми Картера? Такой вот вариант: человек, которого я не поддерживал, за которого не голосовал, сидит в моем офисе и просит пожертвование в $50 млн! И тогда я сказал себе (и повторял это другим): Джимми Картер, несмотря на его имидж, умел мыслить глобально. Поэтому он баллотировался в президенты, а другим это оказалось не по зубам. Как выяснилось позднее, Джимми Картер стал одним из немногих людей, которые сделали гораздо больше после президентского срока, чем во время его.
Пример противоположного свойства: Марио Куомо. Я поддерживал Марио Куомо много лет. После того как он уже оставил свой пост, я попросил его о небольшом и абсолютно невинном одолжении. Он отказался. Это было проявлением огромной нелояльности по отношению ко мне — а ведь я всегда его поддерживал. В то время он мог стать конкурентом Бушу-старшему в предвыборной президентской гонке. И, если бы Куомо выставил свою кандидатуру, то, скорее всего, победил бы — что стало бы большой неудачей для страны. Он был бы ужасным президентом. У него не было способности мыслить с размахом. Потом в гонку вошел умнейший человек и мой хороший друг, политик из Арканзаса Билл Клинтон — вошел и выиграл. У него есть способность мыслить по-настоящему крупно, и его жена Хиллари, фантастическая женщина, также мыслит глобально. Поэтому Билл Клинтон и выиграл выборы. Когда другие прекращали попытки догнать гигантский рейтинг Буша, Клинтон не испугался. А когда рейтинг Буша покатился вниз, как булыжник с горы, Клинтон тут же воспользовался этим, чтобы укрепить свою позицию. Билл Клинтон — большой человек с большим мужеством. Марио Куомо — нелояльный трусливый тип. Люди относятся к вам так же, как вы относитесь к себе. Если вы верите, что можете добиться чего-то, другие тоже в это поверят. Излучайте значимость всем своим видом. Люди слишком заняты мыслями о самих себе. Они бросят на вас мимолетный взгляд, чтобы увидеть: считаете ли вы себя ценной личностью — и потом просто примут на веру ваше собственное мнение о себе! Они увидят и по лицу, и по вашим манерам, что вы полны энергии, что вы лидер, который делает дело. Если вы цените себя, то другие тоже будут уважать и ценить вас. Лев побаивается коротышки-укротителя, а не верзилы, который явно показывает, что боится льва. Не ищите одобрения других. Это явный признак слабости. Многие будут вам завидовать или воспринимать вас как угрозу. Другие предпочитают уступить, согнуться, спрятаться, только бы не подвергаться стрессу и давлению, которые неизбежны при взаимодействии с сильной личностью. Не уподобляйтесь им.
Ваша вера в себя генерирует талант, мощь и энергию, необходимые для успеха и достижения поставленных целей. Сомнение резко ослабляет вашу волю к успеху и посылает сигнал всем окружающим о том, что вы потерпите неудачу. Исключите все сомнения! Я не говорю о том, чтобы вести себя высокомерно по отношению к другим. Просто верьте в свою компетентность и в то, что вы чего-то стоите. Оцените как можно точнее свои силы и способности. Ваше поведение должно соответствовать вашей ценности.
САМОМНЕНИЕ — ЭТО ХОРОШОМеня как-то спросили: «В чем разница между хвастуном и тем, кто действительно способен на многое?»
