И еще один трюк. Каждый раз, отправляясь на встречу с солидными и влиятельными людьми, я имел при себе $5000 наличными. Я входил в офис или ресторан, где должен был состояться ланч или ужин, одетый в костюм от Армани за тысячу долларов, в кармане которого лежали пять тысяч наличными. Эти деньги добавляли энергичности моей походке. Я не брал их с собой для того, чтобы тратить. Все дело было в настрое. Я чувствовал себя очень богатым — и все остальные тут же воспринимали мое настроение. Люди думали про себя: «Этот парень — из победителей».
Я брал с собой эти $5000 даже тогда, когда это были последние деньги на моем счету. В таком случае я снимал все до последнего цента — и брал деньги с собой, отправляясь на встречу с кем-нибудь. Сейчас на серьезные переговоры я беру с собой $10 000. А на каждую очень важную встречу — вроде разговора с Дональдом Трампом — я кладу в карман $15 000! Великолепное ощущение — и это сразу же привлекает нужных людей и ведет к нужным контактам и сделкам. И заставляет меня помнить о том, что я богат.
После встречи с Дональдом Трампом я совершенно иначе стал воспринимать значение слов «мыслить глобально». Я понял: то, что я считал крупным и масштабным мышлением, в мире Дональда Трампа было мелко и даже очень мелко. Контакты с ним заставили меня мыслить в десять раз крупнее, чем прежде. Конечно, мне понадобилось все мое мужество, чтобы совершить такой гигантский прыжок. Но я рад, что сделал его, потому что за три года, прошедшие с тех пор, как я познакомился с Дональдом Трампом, мой бизнес вырос в двадцать раз!
Отношение Трампа к жизни однозначно: нет ничего невозможного. Он не позволяет никакой сделке, никакому потенциальному проекту, сколь угодно гигантскому, запугать себя. Все сводится к простой схеме: если ему подворачивается достойная цель, которой он хочет добиться, — он ее добивается. Он никогда не позволяет страху перед неудачей остановить его, не дать получить то, что он хочет. После знакомства с Дональдом я стал сознательно стремиться к тому, чтобы встречаться с людьми его калибра. И я обнаружил, что все они мыслят точно так же: крупно, масштабно, глобально.
В ноябре 2005 года медиамагнат Руперт Мердок провел аукцион на eBay: продавался часовой ланч с ним самим, а доход от продажи должен был пойти в фонд Иерусалимского технологического колледжа. Моя ставка $57 100 побила все остальные предложения, и я выиграл возможность провести час с Мердоком в нью-йоркском ресторане. Это была более чем умеренная плата за такую возможность. Я воспользовался предоставленным шансом, чтобы поговорить с ним о наилучших вариантах для расширения деятельности Learning Annex. Мердок устроен так же, как и Трамп: все средства хороши — и никаких церемоний! Да, заплатить $1000 за минуту общения с ним, безусловно, стоило. К тому же это были сущие гроши по сравнению с тем, что я плачу Дональду Трампу.
Уоррен Баффет обладает вторым по величине состоянием в Америке. Я очень хотел заполучить его в качестве лектора на наши Wealth Expo. Когда я услышал, что он выставил на интернет-продажу свой автомобиль, то заинтересовался этим вариантом с ходу. Если я выиграю аукцион, деньги пойдут в его любимый благотворительный фонд Girls, Inc., а сам Баффет в шоферской фуражке подберет меня, подъехав на своей машине. Это был бы прекрасный шанс познакомиться с легендарным биржевым магнатом и попросить его выступить с лекцией «Как делать выгодные инвестиции в любом возрасте».
Я выиграл аукцион и заплатил Уоррену Баффету $73 200 за его подержанный «Линкольн». Затем я предложил ему два миллиона за выступление на Expo. От этого предложения он отказался, но зато я получил фантастическую возможность вглядеться в личность этого невероятно успешного человека.
Я потратил все эти деньги на то, чтобы встретиться с Рупертом Мердоком и Уорреном Баффетом. Какой же урок я получил? Я понял, что у Руперта, Уоррена и Дональда одна и та же позиция, одно и то же отношение к жизни: мыслить глобально и бить наотмашь. Усвойте это отношение к жизни — и остановить вас будет невозможно.
ПОДВОДЯ ИТОГЧем бы вы ни занимались, мыслите масштабно. Глобальное мышление — это сила, давшая нам все достижения современности, от гигантских небоскребов до удивительных открытий в науке, технике и медицине. Мышление с размахом — вот что создает тесные, пропитанные любовью человеческие отношения. Поставьте перед собой по-настоящему большую цель и делайте все, чтобы ее добиться. Большинство людей боятся играть по крупному. Они не в состоянии представить, что могут реализовать действительно масштабный проект, ведь им недостает знаний, опыта, связей. Но для того, чтобы правильно мыслить, вам все это и не нужно. Вы можете начать думать масштабно и без этих атрибутов успеха. Каждый глобально мыслящий человек начинал с нуля — каждый когда-то был никем. Играйте по-крупному — и это сразу же выделит вас из огромной массы всех остальных. То, насколько масштабно вы мыслите, определяет ваш успех. Все остальное — вторично.
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ► Глобальное мышление лежит в основе всех достижений человечества.
► Концентрируйтесь на вершине — и вы доберетесь до нее.
► Большие дела легче делать.
► Преодолейте страх перед масштабным мышлением.
► Станьте человеком, способным добиваться больших целей.
► Пусть ваше поведение соответствует имиджу человека, перед которым стоят великие цели.
► Определите себя как значимую и важную персону.
► Думайте о себе в позитивном ключе.
► Делайте все по высшему разряду — до мелочей.
► Демонстрируйте свой масштаб во всем — ив личной, и в светской жизни.
► Говорите громко и открыто, как и полагается личности большого масштаба.
► Общайтесь с людьми, играющими по-крупному.
► Преобразуйте большие идеи в действия без промедления.
► Накапливайте уверенность в себе, продвигаясь от небольших успехов ко все более и более значительным.
► Используйте значимые тенденции.
► Держитесь подальше от негативно настроенных людей — как в бизнесе, так и в жизни.
► Избегайте излишней и опасной самокритики.
► После каждой неудачи как можно быстрее переключайтесь на позитивные мысли и большие цели.
ЛУЧШИЕ ВОПРОСЫ, ЗАДАННЫЕ ДОНАЛЬДУ ТРАМПУ
ПОСЛЕ ЛЕКЦИЙ НА LEARNING ANNEX WEALTH EXPO В СЕВЕРНОЙ АМЕРИКЕ
1. Вопрос:Когда вы нанимаете сотрудников, какие их качества для вас наиболее важны?
Дональд Трамп: Мне нравится принимать на работу людей, которых я знаю. Именно поэтому я люблю продвигать людей изнутри структуры. Очень часто я вижу людей по другую сторону переговорного стола, и эти люди производят на меня сильное впечатление своей способностью к жестким переговорам. И я нанимаю их. Опасно принимать на работу людей, которых ты не знаешь. Допустим, ты даешь объявление в The New York Times. Появляется человек, входит в твой офис, выглядит отлично, говорит прекрасно, а потом оказывается, что это балласт. Мне нравится нанимать людей, которых я видел в боевой обстановке.
2. В.: Я приехал из России и просто влюбился в вашу страну. Как вы думаете, после того, как демократы получили большинство в сенате и конгрессе, наступит ли оздоровление рынка недвижимости?
Д.Т.: Заранее никогда не скажешь. Рынок недвижимости очень сильно зависит от ставки банковского процента. А при тех огромных деньгах, которые мы выбрасываем на войны, которые нам не следовало вести, и на массу других бесполезных вещей, очень трудно удерживать учетную ставку на низком уровне. Если эта ставка останется низкой, с недвижимостью все будет прекрасно. Если ставка серьезно вырастет, на рынке недвижимости возникнут проблемы. По-моему, достаточно простая связь.
3. В.: Мы с партнером располагаем $10 млн, которые хотели бы инвестировать во что-то. Какой рынок и какой проект вы можете порекомендовать, учитывая нынешний экономический климат?
Д.Т.: Прекрасное место для инвестиций в Нью-Йорке — Гарлем. Он по-настоящему начинает расти. Гарлем — одна из самых «горячих» точек на рынке недвижимости. И это оправданно. Все мы здесь живем на небольшом острове, со всех сторон окруженном водой. Площадь под застройку ограничена. Многие мои друзья прекрасно зарабатывают в Гарлеме.
4. В.: Мистер Трамп, раз уж вы сами не баллотируетесь в президенты, кого нам стоит поддерживать?
Д.Т.: Есть много приличных людей. Руди Джулиани — очень достойный человек. Хиллари Клинтон — очень достойный человек. Нам может быть не по душе то, что творится сейчас, но мы живем в очень устойчивой стране — и мы найдем выход из всех наших проблем. Эта страна очень, очень устойчива.
