Ознакомительная версия.
♦ Оплата работы за одно изделие – 500-700 руб.
♦ Продажная цена – 2-3 тыс. руб.
♦ Минимальное количество вязальщиц – 5.
♦ Количество изделий в месяц – 15.
♦ Прибыль предприятия после уплаты аренды и налогов за месяц – около 30 тыс. руб.
Салон связи может стать началом хорошего бизнеса. Со временем он может превратиться в сеть.
Чтобы открыть один салон по продаже мобильных телефонов, потребуется около $12,5 тыс. (включая и арендную плату за месяц). Есть мнение, что одиночный салон может принести только убытки, и, открывая один салон, нужно сразу нацеливаться на сеть, которая может стать весьма и весьма прибыльной.
География – самое важное в бизнес-проекте салона связи.
Открытие салона по продаже мобильных телефонов начинается с разработки бизнес-плана, в который входят все шаги поэтапного развития данного бизнеса, а также финансовое планирование, расчет рентабельности, доход этого салона в год (чаще всего салон окупается примерно за полгода). Будущий владелец салона изучает поток покупателей и выбирает место, площадь которого должна быть в среднем 40 м2. «Доход салона напрямую зависит от географии (места его расположения): самое желанное для владельца нового салона – чтобы выход из метро одновременно служил входом в его салон», – говорит генеральный директор ООО «Диксис СПб» Александр Каета. Также необходимо продумать круг поставщиков, чаще всего непосредственными поставщиками являются фирмы – производители мобильных телефонов. Однако начинающий предприниматель может начать свой бизнес с продажи мобильных телефонов нераскрученных марок, которые дают ощутимые скидки при оптовой закупке телефонов.
При регистрации салона по продаже мобильных телефонов оформляются договор аренды помещения, документы для Государственной пожарной службы, СЭС и т. д.
«Идет абсолютно стандартный подбор документов, но приходится долго стоять в очередях в налоговую инспекцию», – говорит руководитель отдела маркетинга сети связи «Связной» Олег Друшкин.
«Конкуренция на данном рынке очень высокая. Несколько лет назад этот рынок был очень выгодным, так как на нем присутствовало много средних и мелких игроков.
Сейчас все гораздо сложнее. Много мощных сетей, таких как "Телефорум", "Диксис СПб", "Ультра стар", "Евросеть" и др. (всего больших сетей 7-8). В условиях жесткой борьбы выигрывают только крупные игроки», – говорит директор по маркетингу сети салонов «Телефорум» Игорь Алехин. Поэтому открывать один салон (и в будущем не планировать его разрастание) невыгодно. Держать сеть салонов – выгодный бизнес: у сети появляется своя торговая марка, бренд, естественно, повышается сервис обслуживания и предъявляются более высокие требования к персоналу. Но и здесь можно столкнуться с определенными трудностями. Законодательством предусмотрено большое количество требований для пунктов розничной торговли и основные из них встречаются на этапе согласования.
Шаг 4. Пункт приема платежей
В салоне по продаже мобильных телефонов, как правило, присутствует и пункт приема платежей.
«Открывать такой пункт в салоне не обязательно, но практика показывает, что с ростом благосостояния потребителя увеличиваются и его потребности. Потребителю не нужно в одном месте покупать телефон и сразу идти в другое для оплаты связи», – говорит управляющий Петербургским филиалом сети связи «Евросеть» Константин Левин. Но чтобы любая сеть связи, например «МегаФон», дала добро на прием платежей за ее связь, нужно время, в течение которого владелец салона доказывает свою состоятельность. Для пункта приема платежей требуется свой собственный компьютер, подключение к сети online, дилер и отдельное рабочее место. На это потребуется $600-650. В структуре дохода салона связи доход от работы пункта приема платежей занимает 1-1,5 %.
Что нужно для открытия салона связи:
♦ Компьютер – $500.
♦ Сканер – $60.
♦ Телефон и Интернет – $180-200.
♦ Мебель – $320.
♦ Касса – $250.
♦ Вывеска – $2-6 тыс. (в зависимости от размера).
♦ Зарплата – $400-450.
♦ Сигнализация – $3000.
♦ Аренда – $3600.
Итого: примерно $12 300.
Сейчас на рынке свадебных услуг выигрывает тот, кто предлагает дополнительные услуги по подготовке к торжеству. Например, такую как выезд невесты из салона.
На рынке Петербурга работает около 100 компаний, специализирующихся на продаже свадебных нарядов и подготовке к торжествам, лидеры рынка – «Золушка», «Невская свадьба», «Афродита» и др. В общем же количество свадеб за последние несколько лет сократилось примерно на 10 %, что связано с демографическим провалом времен перестройки. Но в большие города все время стекается поток молодежи, поэтому для бизнеса ситуация не угрожающая. «Для того чтобы открыть салон до 40 м2, сегодня понадобится не менее $100-120 тыс. На окупаемость затрат уйдет не менее года», – делится опытом владелец сети салонов «Элит» Михаил Федотов, управляющий сетью одноименных свадебных салонов.
Тенденция последнего времени состоит в стремлении компаний к комплексному обслуживанию клиента.
Наконец появилось и такое понятие, как «свадьба под ключ», когда компания полностью берет на себя весь комплекс подготовки к торжеству, включая помощь в подборе свадебных нарядов. «Большого распространения услуга пока не получила из-за экономности большей части клиентуры. Но она в городе предлагается и находит свой спрос», – рассказал владелец сети. Зато большая часть потенциальных покупательниц платьев охотнее остановит выбор на салоне, который помимо хорошего ассортимента может предложить услуги по составлению букета, дать рекомендацию о транспортном обслуживании и ресторане, имеет салон красоты и откуда можно совершить выезд – церемония, во время которой жених забирает невесту.
Свадебный бизнес очень подвержен сезонности, самым популярным временем для устройства таких торжеств по-прежнему остаются летние месяцы и сентябрь, затем спрос на подобные услуги заметно падает. Самая большая трудность для свадебного салона состоит в выплате арендной платы, в «низкий» сезон на ее погашение может уходить весь доход. По этой причине имеет смысл приурочить открытие к началу активного спроса, чтобы потом без проблем пережить зимние месяцы, советует Михаил Федотов. Готовиться к торжеству в России начинают всего за 3-4 месяца, тогда как за границей на это отводят около года. Поэтому в нашей стране «высокий» сезон свадебного бизнеса начинается в марте. Можно предлагать не только свадебные наряды, но и вечерние платья, которые пользуются спросом круглый год.
Ознакомительная версия.
