Ознакомительная версия.
Жизнь по принципу 80/20
РИЧАРД КОХ
Эта книга исследует «нелинейный» мир, рассказывает об исторических и математических подтверждениях «принципа 80/20», предлагает методы его практического применения.
Создание музы и сопутствующие навыки
Кейсы Гарвардской школы бизнеса
www.hbsp.harvard.edu (пройдите по ссылке school cases)
Один из секретов успеха Гарвардской школы бизнеса — методика изучения и обсуждения реальных случаев. Вы узнаете о принципах маркетинга и стратегиях 24-Hour Fitness, Southwest Airlines, Tim-berland и сотен других компаний. Мало кому известно, что анализ этих случаев можно приобрести менее чем за 10 долларов, вместо того чтобы тратить 100 тыс. на обучение в Гарварде (впрочем, оно того стоит). Кейсы приведены для разных случаев, проблем и бизнес-моделей.
«This business has legs»: How I Used Infomercial Marketing to Create $100,000,000 Thighmaster Craze: An Entrepreneurial Adventure Story
PETER BIELER
История о том, как наивный (в лучшем смысле слова) Питер Биэ-лер начал с нуля — без товара, без опыта, без средств — и создал 100-миллионную рекламную компанию меньше чем за два года. Это поучительное и уморительное чтение с подлинными цифрами, позволяющими обсудить детали любого этапа — от сделок со знаменитостями до маркетинга, производства, решения юридических вопросов и розничной торговли. Теперь Питер в состоянии финансировать рекламу в СМИ для вашего товара: www.media-funding.com.
Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator
ROGER DAWSON
Эта книга о ведении переговоров открыла мне глаза и дала инструментарий, который я применил немедленно. Я пользовался аудиокнигой. Если вам мало одного издания, обратитесь к книгам Уильяма Юрай «Как преодолеть "нет"» и Ричарда Шелла «Сделка с преимуществами: стратегии переговоров для разумных людей» (Ury W., Getting Past No; Shell G. Richard, Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People). Другие книги по ведению переговоров вам не понадобятся.
Журнал Response www.responsemagazine.com
Этот журнал посвящен многомиллиардной индустрии прямого маркетинга и ориентирован в основном на маркетинг на телевидении, радио и в Интернете. Статьи о том, как повысить продажи от звонков, снизить затраты на СМИ, улучшить выполнение заказов и т.п., чередуются с описанием примеров успешных компаний (Джордж Формен Грилл, Girls Gone Wild и проч.). В этом журнале дают рекламу лучших аутсорсинговых компаний в отрасли. Отличный ресурс по отличной цене, т.е. бесплатно.
Jordan Whitney Greensheet www.jwgreensheet.com
Это ресурс о тайнах прямого маркетинга. Каждую неделю и раз в месяц Джордж Уитни публикует анализ кампаний самых удачных товаров, в том числе предложения, цены, гарантии, частоту рекламы (показатель расходов и, следовательно, прибыльности). На сайте есть пополняемая библиотека, где можно приобрести ролики с точечной и информационной рекламой с целью исследования конкурентов. Настоятельно рекомендую.
Small Giants: Companies That Choose to Be Great Instead of Big
BO BURLINGHAM
Старший редактор журнала Inc. Бо Берлингем представляет эффектный коллаж — подборку анализов компаний, которые сделали упор на эффективность, а не на рост. Рассматриваются такие компании, как Clif Bar Inc., Anchor Stream Microbrewery, Righteous Babe Records, рок-звезды Ани ДиФранко и еще десяток в разных отраслях. Больше — не значит лучше, и книга убедительно доказывает это.
Планирование кругосветных путешествий и подготовка к ним
Six Months Off: How to Plan, Negotiate and Take the Break You Need Without Burning Bridges or Going Broke
HOPE DLUGOZIMA, JAMES SCOTT, DAVID SHARP
Эта книга первой заставила меня выпалить: «Ни хрена себе, так и я смогу!» Книга не оставляет камня на камне от опасений, связанных с длительными путешествиями, и предлагает пошаговое руководство, с помощью которого можно отправиться в путешествие или достигать другие цели, не ставя крест на карьере. Много примеров из жизни и полезных памяток.
Журнал Transitions Abroad: The Guide to Learning, Living, Working
and Volunteering Overseas
(http://www.transitionasabroad.com)
Этот журнал — основной источник сведений об альтернативном туризме. Кроме того, в нем предлагаются десятки заманчивых маршрутов для нетуристов. Бумажная и сетевая версии — отличные отправные точки для «мозгового штурма», когда надо решить, как провести время за границей. Может, на раскопках в Иордании или на волонтерской работе в экологических организациях в Карибском море? Вся информация — в журнале.
Главы-бонусы
Эта книга не исчерпывается бумажной версией, которую вы держите в руках. Мне хотелось включить в нее гораздо больше материалов, но не позволили ограничения объема. С помощью паролей[58], скрытых в этой книге, получите доступ к дополнительной информации. Здесь несколько примеров, результат нескольких лет работы:
«Как получить рекламу стоимостью 700 тыс. долларов всего
за 10 тыс.» (How to Get $700000 of Advertising for $10000,
с подлинными сценариями). «Как выучить любой язык за 3 месяца»
(How to Learn Any Language in 3 Month). «Арифметика музы: прогнозирование доходов от любого товара» (Muse Math: Predicting the Revenue of Any Product,
с ситуационными примерами). «Лицензирование: оттайбо до мишек Teddy Ruxpin» (Licensing:
From Tae Bo to Teddy Ruxpin). «Подлинное лицензионное соглашение с настоящими суммами»
(Real Licensing Agreement with Real Dollars, стоимостью
5000 долларов). «Истории "новых богатых" и интервью»
(Racier New Rich Case Studies and Interviews). «Планирование кругосветного путешествия в сети»
(Online Round-the-World Trip Planner).
Все это и многое другое смотрите на сайте и в разделах бесплатных объявлений www.fourhourworkweek.com. Хотите объехать весь мир? Зарегистрируйтесь у нас и узнайте, как это просто.
От автора
Прежде всего я должен поблагодарить студентов, которые своими откликами и вопросами способствовали рождению этой книги, и моего супергероя, предпринимателя и наставника Эда Шау, предоставившего мне уникальный шанс побеседовать со студентами. Эд, в мире, где привыкли откладывать мечты на потом, вы остаетесь лучом света для тех, кто рискует выбрать другой путь. Я преклоняюсь перед вами (и Карен Синдрих, лучшей помощницей на свете) и с нетерпением жду возможности отплатить услугой за услугу — я еще сделаю из вас культуриста весом под 100 килограммов!
Джек Кэнфилд вдохновлял меня и давал понять, что можно добиться колоссальных результатов, но при этом остаться замечательным, добрым человеком. Эта книга была просто идеей, пока он не вдохнул в нее жизнь. Не знаю, как благодарить вас за мудрость, поддержку и лучшую в мире дружбу.
Ознакомительная версия.
