Ознакомительная версия.
В отличие от корпоративной деловой модели, где служащие зависят от предпринимателя и должны конкурировать друг с другом, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, сетевой маркетинг – это команда людей, помогающих друг другу достичь своих целей. Успех, который вы имеете, пропорционален числу людей, которым вы помогаете достичь успеха, а также тому, как хорошо вы делаете это и насколько хорошо они повторяют вас.
Возможности для личностного роста в MLM действительно огромны. Я могу сказать вам, что сегодня я даже отдаленно не тот человек, который присоединился к этой индустрии в 1989 году.
Как вы познакомились с MLM? Насколько тяжело вам было принять эту бизнес-модель?
Проживание в Юте означало воспринимать в штыки все новое. Поэтому я преодолела огромное сопротивление перед тем, как принять сетевой маркетинг как деловую модель. Мой папа был дистрибьютором компании Granddaddy Company of Them All и неоднократно пытался привлечь к работе меня. Однажды я раздраженно сказала ему, что «буду скорее чистить туалеты, чем так работать!» Но мое отношение изменилось, когда я столкнулась с компанией, в продукцию которой действительно влюбилась.
Я начинала без специфических квалификаций и не имела опыта в сетевом маркетинге – я была преподавателем музыки. Незадолго до этого я развелась с мужем и осталась одна с тремя маленькими детьми. На мне висел большой ипотечный кредит, на который был куплен наш новый дом, и не было денег, чтобы начать бизнес. Для некоторых людей только трое детей уже были бы причиной, чтобы не начинать этот бизнес. Но я знала, что мои три ребенка были причиной, почему я ДОЛЖНА это сделать.
Через какое время вы стали зарабатывать?
В течение первого года я зарабатывала за месяц столько, сколько за год в школе. Когда я начала работу в своей компании, она имела товарооборот $28 000 в месяц, торгуя по всему миру. Через 14 месяцев только одна моя группа делала $2 000 000 в месяц, и тогда я заработала свой первый миллион долларов. Мне было 35 лет.
У вас много дистрибьюторов в нашей стране. Как появилась ваша российская команда?
Эта встреча казалась обреченной. Я опоздала на 30 минут, и это меня пугало. В атмосфере чувствовалось раздражение ауди тории. Когда я наконец встала перед людьми, то поняла, что нет никакой возможности реанимировать эту толпу. Я высту пила очень коротко и сказала, что останусь для любых во просов.
Подошли всего несколько человек. Все они были из России. Один из них пожал мою руку и с сильным акцентом сказал, что собирается вести бизнес в России!
На том этапе я училась не относиться к обещаниям серьезно. Несколько месяцев спустя я увидела имена, которые не могла прочитать на моей распечатке комиссионных. Скоро их были целые страницы. Однажды, перед падением рубля, у меня было более 500 000 российских дистрибьюторов в команде. Полмиллиона человек! Вы организуете встречу, и никто не приезжает, вы делаете другую, и спонсируете нацию.
Сетевой маркетинг создает больше историй, похожих на мою, чем любые другие модели. В моей организации есть женщина из России, которая когда-то стояла на рынке Санкт-Петербурга, держа по яблоку в каждой руке и мечтая иметь возможность позволить себе оба. Четыре года спустя она сидела в моей гостиной, рассказывая о том, где она была и как довольна своей жизнью сегодня. Она рассказала мне о том, как когда-то увидела статью обо мне, единственной маме в Юте, добившейся успеха. Тогда она сказала себе: «Если она смогла сделать это, я тоже смогу». Нет большей награды, чем эта.
Что вам дал сетевой маркетинг? Что вы имеете сейчас?
Сегодня у меня бизнес в 23 странах и больше друзей на всю жизнь, чем я могу сосчитать. Трем маленьким детям, ради которых я начала этот бизнес, уже за двадцать. У меня есть четвертый маленький ребенок. Благодаря сетевому маркетингу, несмотря на скромное начало, я была в состоянии дать им все, в чем они нуждались, и даже больше, включая частную школу и путешествия по всему миру. Все мои дети были со мной в Восточной Европе, мы также путешествовали по Европе, Австралии, Японии и Юго-Восточной Азии. Мы нырнули вместе в Красное море, обняли дельфинов в кристаллически чистой ка рибской воде, прокатились на слонах в Таиланде и верблюдах в Египте. Как вы можете оценить эти события? Но важнее то, что я была в состоянии проводить с ними время и подарить мир, где не приходится волноваться о том, как оплатить счета, а можно сосредоточиться на чем-то помимо выживания. Я была в состоянии жить своей жизнью и идти по своему пути. Я могу делать, что хочу и когда захочу!
И все же это не только деньги. В первую очередь это мой собственный личный рост и огромное удовольствие, которое растет оттого, что я могу помочь расти другим. Я уже не говорю о радости, которую получаю, оттого что вижу, какую пользу здоровью приносят наши продукты людям.
Вы можете подумать: «Несомненно, Марджи, вам легко говорить, что это не из-за денег, потому что вы имеете деньги».
Нет. Я считаю эту часть роста самой драгоценной. Это умственный мускул и эмоциональный срок платежа, который я ценю больше всего. Важно не то, что вы накапливаете. Важно то, кем вы становитесь. И кем вы помогаете становиться другим.
Если вы серьезно относитесь к профессии сетевика, то должны стать человеком, который способен вести и вдохновлять большие группы людей. И когда вы им станете, то сможете при помощи других быть успешным. Вы увидите, что это одна из радостей сетевого маркетинга, которая невозможна ни в какой другой индустрии, по крайней мере в таком большом масштабе.
Короче говоря, я убеждена, что никакая другая деловая модель, возможно, не дала бы мне тот образ жизни, которым я наслаждаюсь.
Какой совет вы можете дать дистрибьюторам? О чем нельзя забывать тем, кто хочет добиться успеха в MLM?
Важная вещь в сетевом маркетинге – это готовность сделать все, что потребуется, только тогда вы можете достичь финансовой свободы. И от одного человека, возможно, требуется не то же самое, что от другого.
Я не забуду, как однажды я ехала из Юты в Калифорнию, чтобы провести встречу для парня на моем седьмом уровне. Я не имела достаточно денег, чтобы лететь на самолете и остановиться в гостинице, поэтому ехала и спала в автомобиле на плохо освещенной стоянке у гостиницы, а одевалась и завивала волосы в уборной на бензоколонке.
Построение бизнеса в сетевом маркетинге подобно созданию сада. Вы должны посадить много семян и сажать их все время. Вы не можете посадить одно семя и думать, что оно будет кормить вас всю жизнь. И при этом вы не можете ждать, что семена дадут мгновенный урожай. Есть сезон сеяния и сезон жатвы. Нужно время, чтобы семена созрели, и вы должны все делать правильно, чтобы вырастить их.
Ознакомительная версия.
