Я поясню, почему я категоричен. И почему я уверен, что так оно и есть. Если вы сможете мне доказать обратное — я буду вам только благодарен. Итак, смотрите. Почему болваны? Дело в том, что невозможно научить человека за одну тренировку стать Олимпийским чемпионом. Невозможно изменить жизнь или судьбу, просто стоя на сцене и рассказывая какие-то бизнес-кейсы и истории из жизни или пересказывая книги по успеху, которых в мире уже написано более 100 000. И, кстати, людьми, которые сами не добились успеха. Т.к. я в этой индустрии нахожусь не одно десятилетие, и, подчёркиваю, я объехал весь мир и покупал самые дорогие, самые крутые, самые экзотические тренинги и курсы, то я могу сегодня абсолютно точно сказать: эти мероприятия ни одному человеку не изменили жизнь. Они дают какое-то вдохновение, мотивацию на короткое время, на несколько дней или недель, но если вы спросите человека, который посетил самый дорогой, самый крутой тренинг, семинар, матер-класс в своей жизни через 3 года, что было на этом семинаре или тренинге, он не вспомнит.
Почему я считаю людей, которые проводят тренинги, семинары, которые никому не помогают и не меняют жизнь, болванами? Потому что они делают бесполезную работу. Они обманывают себя и думают, что помогают людям, но на самом деле они приезжают в город и зарабатывают деньги. Потом едут в другой город — и снова то же самое. Потом в другую страну. И через год они так же не вспомнят ни об одном из их учеников, которые были на их семинаре. Да и учениками их нельзя назвать. Согласитесь, это своего рода зрители какого-то шоу, какого-то цирка.
По этому поводу очень точно высказался Энштейн: «Безумие — делать одно и то же снова и снова и ждать при этом разных результатов». Но здесь ответственность лежит не только на спикерах, мотиваторах и экспертах. Это сами люди обманывают себя. Сами люди, которые платят им большие деньги, теряют своё драгоценное время, являются причиной развития этой огромной индустрии.
Давайте рассмотрим человека, который регулярно ходит на тренинги, семинары, мастер-классы, конференции. Он платит большие деньги. А я знаю, что для каких-то участников этих псевдо-развивающих шоу деньги, которые они платят за как бы обучение, очень существенные. Так вот, если человек из года в год вкладывает свои кровные денежки в такие псевдо-развивающие шоу, и делает это регулярно, и жизнь его при этом не меняется — как можно назвать такого человека? Ну тоже неосознанный болван. Хотя из двух болванов, конечно, выигрывает тот, кто зарабатывает деньги. Когда слушаешь с профессиональной точки зрения, о чём они говорят, что они преподают, какую информацию дают, честно сказать, уши вянут, и волосы встают дыбом.
Я не выдержал и стал спорить с Мастером:
— Наставник, простите меня, но Вы не правы. Если Вы зайдете к ведущим спикерам, коучам, мотиваторам, экспертам на их странички в интернете, Вы увидите, что там есть люди, которые добились успеха. Есть прекрасные отзывы, искренние слова благодарности и горящие глаза.
Мастер улыбнулся и ответил:
— Я понимаю, о чём ты говоришь. Я очень хорошо разбираюсь в предмете и, конечно, я видел огромное количество отзывов, благодарностей и других проявлений маркетингового искусства. Но правда жизни заключается в том, что на тренинги ходят уже лучшие люди в городе. Самая активная часть населения города или страны. Эти люди ищут новые возможности. Они пытаются стать лучше. Они ищут новые проекты. На такие семинары и тренинги приходят сливки общества, элита общества, и это не громкие слова. Потому что если человек платит деньги за своё развитие, это уже особый человек. Это не просто серое, инертное, пассивное, ленивое большинство. Это уже реальная элита.
Теперь задайте себе вопрос: если в зале собрались 1000 самых активных, думающих, ищущих, амбициозных, энергичных людей города, то мы с вами можем предположить, что из этой 1000 и без этого тренинга и семинара кто-то будет лучшим в своё рынке или сегменте?
Маркетинговый эффект заключается в том, что они и так бы добились успеха. Они бы и так добились известности и каких-то денег. Этой тренинговой индустрии всего лишь пару десятков, ну от силы тридцать лет. Но ведь и до неё в городе, где проходит семинар или тренинг, каждый год появлялись новые предприниматели, лидеры своих отраслей и богатые люди. Если бы вы вели статистику за последние, допустим, 50 лет, сколько из 100 000 жителей города или страны добивается успеха, вы бы обратили внимание на то, что с наступлением эры тренингов, семинаров, бизнес-конференций и другой фигни это количество никак не изменилось.
Но посмотрите внимательно историю Генри Форда, Марка Цукерберга, Стива Джобса, Сергея Брина, Уоррена Баффета, Майкла Дела, Гарварда Шульца, Рея Крока, полковника Сандерса, Илона Маска. Возьмите 100 самых известных предпринимателей в мире, лидеров, звёзд и внимательно изучите. Если есть среди них хотя бы один известный по-настоящему богатый бизнес-лидер, который в своих воспоминаниях сказал бы: «Моя жизнь меня не устраивала. Я болтался по жизни, как цветочек в пруду, но пришёл на тренинг мистера Х, и после этого тренинга я прозрел и стал долларовым мультимиллиардером». Таких историй нет.
Если вам даже случайно попадется такая история, то мне никогда не попадалась ни в личных разговорах и беседах, ни в процессе изучения судеб великих людей. Я ни разу не читал, не слышал и не видел, чтобы кто-то из великих предпринимателей связал свой успех создания ведущей корпорации или компании с каким-нибудь тренером успеха, мотиватором или экспертом.
Наоборот, я должен сказать вам правду. У меня очень много друзей в Америке, Европе, Японии, Китае, достигших очень больших высот. Так вот, я вынужден констатировать, что они с пренебрежением, с иронией относятся ко всем этим спикерам, мотиваторам, коучам, экспертам и другим артистам нового циркового развлекательного жанра.
Кто-то из нашего круга задал Мастеру следующий вопрос:
— А почему самые богатые люди, успешные по-настоящему, умные относятся с презрением и иронией и с большим недоверием к спикерам, коучам, экспертам и другим ребятам?
Мастер взял небольшую бутылку минеральной воды, сделал пару глотков и ответил:
— Всё просто. Потому что они глубоко понимают причины успеха. Они построили свои многомиллиардные империи и точно знают скрытые для сторонних глаз пружины, драйверы своего большого многомиллиардного успеха. Поэтому, естественно, они иронизируют или с большим сарказмом смотрят на эффективность этих новоявленных гуру, торгующих магией успеха, оздоровления, достижения богатства и другими секретиками успешных людей. Но, если быть откровенным, они даже о них не думают и ничего о них не знают.
