3. Видео о том, насколько крута наша новая рекламная акция.
То же самое. Для зрителя – никакой пользы, так зачем на это кликать? Такое видео не будут смотреть до конца, такому видео не будут ставить лайки, такое видео нет смысла комментировать. Пустит ли алгоритм YouTube это видео в рекомендации? Только подписчикам и зрителям, смотрящим ваш канал взахлеб. Если у вас и правда есть крутые акции, то говорите о них в любой части своих контентных видео. Если ролик не вызывает эмоций или не дает новых знаний – в печку его!
Эту главу я хотел бы подытожить вот такой мудрой мыслью: «Снимайте такие видео, которые вы хотели бы пересматривать каждый год, и будет вам счастье».
Глава 4
Что такое сценарий и как его составлять, или Управлять миром с помощью слов
Можно ли снимать видео для YouTube без сценария? Однозначно да, и даже больше: по моим наблюдениям, чтобы перейти на уровень «Я понял, что надо говорить», нужно снять 40 роликов, а для того, чтобы все получалось с первого дубля, без подготовки и конспектов, то есть для выхода на ступень «Включай чертову запись и заткнись», требуется порядка 100 видео.
Я обожаю приводить в пример своего клиента Алексея Иванова, основателя компании «СКГАЗ». В первую съемку за девять часов мы сняли четыре видео, и это было мучительно. Спикер путался, запинался, катастрофически акал и экал, чуть ли не каждую минуту подсматривал в сценарий. Приблизительно это выглядело так:
– Здравствуйте… а-а-а… друзья, с вами… а-а-а-а… Алексей Иванов… э-э-э-э… и сегодня мы поговорим о… А о чем говорить-то будем, Коль?
Я помню день, когда с монтажером глушил звуки «а» и «э» почти три часа. Однако ровно через 40 видео (спустя пять месяцев) тот же Алексей Юрьевич выбегает на площадку и орет:
– Погнали, я все знаю!
– А сценарий читали?
– Не ссы, прорвемся.
В тот день мы сняли восемь роликов (месячный план) за четыре часа.
Сценарий – это путь от хаоса к порядку. Было плохо – стало хорошо, было незнание – стало знание. От качества сценария зависит 30 % успеха на YouTube.
От того, насколько понятным, интригующим, вовлекающим, полезным и конкретным будет сценарий, зависит конечный результат вашего видео. От сценария же полностью зависит такой параметр YouTube-продвижения, как удержание аудитории.
Наверняка в вашей жизни был случай (и, скорее всего, не один), когда вы начинали смотреть фильм, но до конца так и не досматривали – уходили из кинотеатра, выключали телевизор, закрывали вкладку браузера. Надо помнить, что именно от сценария зависит, в какой момент зритель закроет ваше видео.
Современные люди крайне бережно, почти жадно, относятся к своему времени. Боже упаси впустую потратить пару секунд на YouTube, им нужно заранее знать, что их ждет. Больше всего пугает возможность «неинтересно и бесполезно провести время», и именно она заставляет покинуть канал в начале или на середине видео, что, конечно, значительно портит статистику досматриваемости (или «удержание аудитории»), от которой зависит успех и ролика, и канала.
Прежде чем взять в руки камеру, вы должны четко понимать, что у вас будет «драконом», а что – «принцессой». Вы должны уметь красочно рассказать, насколько «дракон» смертельно опасен, страшен и непобедим и насколько великолепна и ослепительна «принцесса», а освобождение, которым всегда всё завершается, стоит бесценного зрительского времени. Конфликт – основа основ хорошего сценария.
Рассмотрим конструктор сценария, то есть его основные части, задачи и лучшие текстовые заготовки каждой части.
Сначала разберем базовые форматы сценариев
1. Контентное (линейное) видео.
Полезное видео, решающее одну конкретную проблему одним-единственным способом.
2. Топ-списки.
Попунктная структура видео: например, «Пять ошибок», «Десять проблем», «Семь вариантов».
По опыту работы с видеоконтентом я пришел к выводу, что любой ролик можно (и нужно) привести в формат сценария «Топ-список», и у этого подхода есть сугубо прагматическая причина. Когда в превью (на картиночке, на которую надо кликнуть для воспроизведения) мы кричим о 13 шагах на пути к плоскому животу, то человек понимает: ему осталось десять шагов и если три предыдущие были неплохи, то имеет смысл досмотреть до конца.
Однако здесь кроется большой подвох: опасность скатиться в подаче материала на уровень школьного учебника – то есть сухо, скучно, занудно: «Шаг 1. Готовим тесто», «Шаг 2. Делаем крем» и т. д. Такой опасности можно избежать и сделать контент увлекательным, если в каждый пункт списка вставлять «драконов» и «принцесс»: «Шаг 1. Готовим тесто (так-то и так-то), НО ЕСЛИ переборщить с мукой, то вас ждет мучительное разочарование»; «Шаг 2. Делаем крем (так-то и так-то). Кстати, однажды я добавила в крем ваниль на глаз, и сын впервые не доел кусок торта».
Далее разберем структурные принципы крутого сценария.
Для простоты понимания представьте башню из разноцветных кубиков LEGO, порядок которых мы выбираем такой, какой нам нравится. Каждый кубик – это один из принципов сценария.
Синий кубик. Обращение к зрителям
По большому счету эту часть можно пропустить, от этого ваше видео не станет менее информативным и полезным.
Сюда относятся:
● Приветствие.
● Призыв к действию «Подписаться + колокольчик».
● Призыв к действию «Поставить лайк/дизлайк, поделиться».
● Призыв к действию «Написать комментарий».
● Призыв к целевому действию (переход на сайт и т. п.).
● Призыв к действию «Посмотреть другие наши видео».
● Прощание со зрителем.
Всегда помните: при кажущейся простоте синие кубики коварны и сложны и обладают множеством нюансов, способных разрушить вашу великолепную башню. В своих видео вы можете использовать как все синие кубики, так и отказаться от них вовсе. Ваш канал – ваши правила. Некоторые из моих клиентов не «клянчат» лайки у зрителей (и зря), но это их право, и они великолепно доходят до сотни тысяч подписчиков. А многие успешные блогеры наотрез отказываются приветствовать зрителей, и ничего страшного – миллионы просмотров.
Красный кубик. Проблема
Красный кубик – это основа, причина, по которой вы решили снимать конкретное видео. Как правило, этот кубик анонсируется до клика на видео – в превью или в заголовке. От точного выделения и обозначения проблемы напрямую зависит успех вашего ролика.
Красный кубик в башне всегда должен быть только один! Одно видео – одна проблема.
Разберем на неудачном примере. Есть проблема «купить айфон». Надо решить, какая у видео будет целевая аудитория. В зависимости от этого надо будет отвечать на какой-то из вопросов:
● Как купить новый айфон и не попасть на восстановленный?
● Как купить айфон в интернете и его получить?
● Как выбрать айфон?
● Какие айфоны бывают?
● Стоит ли покупать новый айфон?
Смекаете, к чему я?
Лучшая постановка проблемы максимально точна и не терпит иносказаний. Лучшая формулировка проблемы всегда начинается с вопросительных местоимений:
● Когда?
● Как?
● Зачем?
● Что/что такое?
● Сколько?
● Где?
● Откуда?
● Кем/чем?
● О ком / о чем?
Особо хочу остановиться на вопросе «Как?». Еще в 2016 г. мы заметили, что видео, чье название начинается со слова «как», набирает в восемь раз больше просмотров, чем другие аналогичные по теме.
