По этой причине предпринимателю всегда имеет смысл изымать деньги из фирмы и хорошо вкладывать их в приватном порядке. Если появится необходимость, эти личные накопления могут послужить гарантией для О.P.M. (Часто это вовсе не является необходимостью.) Итак, регулярно изымайте деньги из фирмы и финансируйте ее на заемные деньги.
Из чего складывается доход
Если спортсмен хочет улучшить свои достижения, он раскладывает свои результаты на отдельные составляющие, как, например, упругость, физическое состояние, сила прыжка, мышечная масса, гибкость, стиль, техника, скорость. Затем анализируется каждая область отдельно и после этого разрабатывается план тренировок. То же самое мы хотим сделать с Вашим заработком. Сначала «диагноз» — потом «рецепт».
Пожалуйста, читайте отдельные пункты, и ставьте себе оценку от 1 (плохо) до 10 (отлично).
Профессиональный уровеньНасколько хороши Вы в своей области? Зарекомендовали ли Вы себя как специалист? Знаете ли Вы Ваш предмет? Есть ли у Вас хорошие наставники и сеть специалистов, которые расширяют Ваши знания и, следовательно, повышают Ваш профессиональный уровень? Занимаетесь ли Вы самообразованием помимо Вашей профессиональной сферы? Растете ли Вы как личность одновременно с профессиональным ростом? Знаете ли и применяете ли Вы законы успеха? Есть ли у Вас качества руководителя? Если сравнивать Вас с лучшими специалистами в Вашей отрасли, насколько высок Ваш профессиональный уровень?
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 10 пунктов)
ЭнергияСколько энергии Вы готовы затратить на свой профессиональный успех? Сколько энергии затрачиваете Вы фактически? Как высока Ваша энергия в принципе? Можете ли Вы сфокусировать Вашу энергию, то есть, полностью сконцентрироваться? Как высоки Ваша страсть и воодушевление для того, что Вы делаете? Любите ли Вы свою профессию? Находите ли Вы время для здоровья, спорта, семьи, постоянной учебы и роста, поскольку обладаете в долгосрочной перспективе такой большой энергией?
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 10 пунктов)
РазвитиеИзвестно ли Вам, что это самая важная составляющая Вашего заработка? Развитие является самым сильным множителем. Многих ли людей Вы удовлетворяете своей продукцией или сервисом?
Борис Беккер[22] зарабатывает деньги, потому что он хорош и затрачивает много энергии. Но большие деньги он зарабатывает, потому что на него смотрят миллионы людей. Хороших знаний, умений, хорошей продукции сегодня достаточно. Много ли Вы зарабатываете, зависит от того, сколько людей о Вас знает. Внимание: здесь максимальная оценка 100 пунктов.
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 100 пунктов)
СамооценкаПонимаете ли Вы, что восприятие и является реальностью? Как хорошо Вы можете продавать себя? Насколько уверенно Вы себя ведете? Как высока Ваша самооценка? Известно ли Вам, что Вы замечательны и необычны? Можете ли Вы себя показать по-настоящему? Видят ли другие в Вас специалиста? Хотят ли хорошие люди оказать Вам услугу бесплатно, просто потому, что и Вы хороши? Думают ли люди, что знакомство с Вами пойдет им на пользу? Можете ли Вы зарекомендовать себя?
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 10 пунктов)
ИдеиТворческий ли Вы человек? Открыты ли Вы для нового? Стремитесь ли Вы к Вашей цели, готовы ли постоянно искать новые пути к этой цели? Гибки ли Вы? Записываете ли свои идеи сразу?
Доверяете ли идеям и осуществляете ли их? Насколько развита Ваша личная «фабрика идей»?
Спрашиваете ли Вы себя постоянно: «Каким образом это касается меня?» и «Как могу я быстро начать действовать?» Понимаете ли Вы, что любая, действительно любая информация или решение, которые Вам необходимы, где-нибудь существуют? И что Вы должны разрабатывать всегда новые идеи, чтобы получить эту информацию?
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 10 пунктов)
Чтобы рассчитать свой рейтинг, Вы должны теперь только перемножить все числа. Возможный максимум — миллион пунктов (10 х 10 х 100 х 10 х 10).
Пример: у Вас есть 5 пунктов за профессиональный уровень, 10 пунктов за энергию, 3 пункта за развитие, 6 пунктов за самооценку и 6 — за идеи. Это дает в итоге 5400 пунктов (равно заработку в марках). Если бы Вы повысили, например, Ваше развитие до 30 пунктов, у Вас было бы 54000 пунктов (марок в месяц).
Ваш рейтинг в пунктах: _____ пунктов.
Наверное, Вы увидели теперь для себя ясные возможности роста в определенных областях. Я могу дать Вам толчок к размышлениям, но работу Вы должны проделать сами.
Как Вы улучшаете отдельные составляющие Вашего дохода
Профессиональный уровень
Те вопросы, на которые Вы отвечали в прошлой главе, уже дали Вам, наверное, много информации. Читайте книги по профессии и специализированные журналы. Расширяйте свой кругозор. Если Вы еще не говорите по-английски, хорошо было бы научиться этому. То, что сказано здесь об учебе, выходит далеко за рамки Вашей профессиональной сферы. Речь идет о том, чтобы расти как личность в целом и стать человеком, магически притягивающим успех.
Я думаю, что самое большое влияние на наш уровень профессионализма, а также на качество нашей личности оказывает наше непосредственное окружение. Если мы окружаем себя «лучшими», чем мы сами, людьми, то и мы станем лучше. Если же мы окружаем себя «немотивированными» людьми, то переживаем застой.
В раннем детстве мы лучше всего учимся, неосознанно перенимая и подражая. Точно так же учимся мы и сейчас, будучи взрослыми. Мы нуждаемся в обществе таких людей, от которых можем что-то перенять. Я взял себе за правило знакомиться каждый месяц по меньшей мере с одним новым, интересным для меня и более успешным в своей области, чем я, человеком.
Пожалуйста, обдумайте прямо сейчас, что конкретно Вы можете сделать в течение 72 часов, чтобы повысить свой уровень как специалиста и как личности.
Энергия
Глупым, саморазрушительным образом жизни мы часто блокируем нашу энергию. Этот аспект большинством людей недооценивается. Вы не можете проснуться однажды утром и захотеть овладеть миром, если тяжелая болезнь не позволяет даже встать с постели. Если Вы ведете здоровый образ жизни, Вы увидите: чем больше энергии Вы затрачиваете, тем больше ее у Вас имеется.
Энергия — это жизнь. И энергия никоим образом не является чем-то случайным. Я не собираюсь писать книгу о здоровье. Но если Вы хотите повысить Ваш доход, то задумаетесь однажды о том, как Вам стать энергичнее.
Что конкретно Вы можете сделать для этого сейчас?
Развитие
Вы должны делать все для того, чтобы люди знали Вашу продукцию, Ваше имя. Пишите статьи в журналы. Участвуйте в ток-шоу. Найдите себе хорошее пресс-агентство. Пишите рекламные письма.
Договоритесь о кооперации с другими местными предпринимателями. Если Вы придете в Лондоне к моему портному, то он тут же порекомендует Вам мастера по пошиву рубашек, обувной магазин, свой любимый ресторан...
Проводите презентации, приглашая на них потенциальных клиентов и партнеров по кооперации.
Совершенно безразлично, что Вы делаете и сколько тратите на это времени: Вы должны расходовать еще больше времени на рекламу и развитие Вашей личности и Вашей продукции.
Делайте все, чтобы обращать на себя внимание.
Не забывайте: хороших специалистов и хорошей информации сегодня изобилие. Быть хорошим недостаточно. О том, что Вы хороши, должны знать еще и окружающие. Ваша задача — позаботиться об этом.
Что Вы можете сделать, чтобы стать известным?
Самооценка
Как правило, люди могут представить себе лишь стопроцентный рост дохода. Лишь вдвое больше, чем у них есть сейчас. Больший рост многие считают невероятным и испытывают ощущение неуверенности и опасности. Такая реакция — исключительно вопрос самооценки. Повысьте свою самооценку, и Вы повысите свой доход.
С самооценкой связаны также способность и умение хорошо продать себя. Если у Вас нет никакого опыта продажи, я рекомендую Вам прочитать несколько хороших книг на эту тему и примерно в течение года что-нибудь продавать. Недаром говорится: «Торговля кажется такой мелочью, но приносит больше, чем работа». Возможно, Вы обнаружите в себе страсть к торговле. В любом случае, однако, Вы научитесь продавать себя самого.
Что Вы можете сделать, чтобы повысить свою самооценку и продавать себя успешнее?
Идеи
Самые лучшие идеи приходят во время поездки в автомобиле или занятий спортом, на прогулке или в полусне. Мы нуждаемся тогда в бумаге или в диктофоне, чтобы записать их, иначе они исчезают — часто навсегда. Я завел себе журнал идей, куда вношу все мои задумки.
