Настройка регионов, для которых будет выполняться показ вашей рекламы. Для России и Украины регион можно выбрать с точностью до областного центра, для остального зарубежья — с точностью до страны (за некоторыми исключениями).
Региональный таргетинг хорош тем, что позволяет сконцентрировать показы на посетителей только тех регионов, для которых рекламодатель выполняет поставку товара или оказание услуг. Здесь важно не переборщить с отключением "ненужных" регионов. Так, если компания предлагает принять долевое участие в строительстве жилья в Тюмени или Самаре, не следует отключать показ объявления жителям Дальнего Востока, Севера, Урала — посетители, проживающие в этих регионах, вполне могут оказаться заинтересованными в смене своего местожительства.
Дополнительное ограничение на показ объявлений заключается в запрете вывода их на тематических площадках и/или на определенных сайтах рекламной сети Яндекса (РСЯ). Выиграете вы или проиграете, отключив показы на тематических площадках? Показ объявлений на них основывается на соответствии контекста страницы сайта тематике рекламного объявления (соответствие устанавливается Яндексом автоматически). Как и на Яндексе, объявление на тематических площадках показывается только по тем ключевым словам, которые были указаны при настройке кампании, а вот стоимость клика здесь меньше и составляет лишь 0,7 от заявленной вами стоимости. И что еще немаловажно — показы/клики, сделанные на тематических сайтах РСЯ, не отображаются на странице управления ставками и на цену клика не влияют. Как не влияют и на CTR.
Виртуальная визитка
Реклама на Яндексе удобна не только тем, у кого есть свой сайт (на него вы указываете ссылкой со своего объявления). Подать объявление может и компания, у которой нет собственного сайта, — достаточно при формировании объявления выбрать вариант с виртуальной визиткой (рис. 10.6). Для этого заполните свои контактные данные (номер телефона, название компании, время работы, почтовый адрес и адрес электронной почты). Если ваша компания находится в одном из городов, чья карта есть на сервисе Яндекс. Карты (Москва или города Подмосковья, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Орел, Ростов-на-Дону, Рязань, Тула), то рядом с адресом на визитке появится ссылка на соответствующий фрагмент карты. Для рекламодателя переход на визитку, а с нее на сайт будет засчитываться за один клик, поэтому дополнительных расходов не будет.
Адрес, указанный для одного из объявлений, будет общим для всех, включенных в одну рекламную кампанию. Если кампаний несколько, можно использовать возможность дублирования контактной информации из одной кампании в другую.
На этапе первоначального формирования рекламной кампании вы можете подключить несколько автоматических служб Яндекса — автофокус, автобюджет, внешнюю статистику (подробнее об этом чуть позже).
Ключевые слова
Следующий этап формирования объявления — самый важный. Именно сейчас предстоит дать объявлению название, написать текст и подобрать ключевые слова. При подборе ключевых слов не забывайте о том, что человек использует для поиска разнообразные слова, обозначающие один и тот же товар или услугу — он может использовать синонимы, сленг, ошибочное написание слов (у всех, наверно, на слуху слово "агентство", которое почти половина посетителей пишет неправильно).
Рекомендуется пользоваться сервисом статистики запросов (http://wordstat.yandex.ru). Введите слово, которое вы решили использовать в качестве ключевого, и выполните поиск. В результате вы получите страницу с двумя столбцами. В левом столбце будут приведены запросы пользователей, включающие заданное вами ключевое слово или словосочетание. Цифра рядом с каждым запросом представляет собой предварительный прогноз числа показов в месяц, которое вы получите, выбрав этот запрос в качестве ключевой фразы. Таким образом, словосочетания из левого столбца покажут вам сферу интересов, для обозначения которой пользователи употребляли ваше ключевое слово.
Использовать результаты можно двояко — добавить в список ключевых слов подходящие для вашего объявления словосочетания либо использовать результаты в качестве минус-слов (не забывайте, что "вычитать" можно только отдельные слова, но не выражения, например, Санкт-Петербург придется " вычитать" двумя словами).
В правом столбце будут приведены другие запросы, которые делали люди, искавшие введенное вами слово. Они упорядочены по убыванию показателя "близости" с исходным запросом. Добавив ключевые слова из этого списка, вы сможете показать свое объявление большему числу пользователей.
Для создания ключевых слов и выражений можно воспользоваться несколькими операторами языка запросов:
□ оператор — (минус-слова). Позволяет исключать из статистики запросы, включающие то или иное слово. Оператор — ставится вплотную к исключаемому слову без пробела, а перед оператором ставится пробел;
□ Операторы () (группировка) и | (или). С их помощью можно составить выражение типа:
ремонт (автомобилей | автомашин) (ВАЗ | ГАЗ) — гарантийный — бесплатный".
□ Оператор +. Позволяет принудительно учитывать в статистике предлоги или союзы, которые игнорируются поисковой системой и, соответственно, статистикой подбора слов.
Подобранные вами слова могут оказаться удачными или неудачными. Неудачными считаются слова, при которых CTR объявления составляет менее 0,5 % при показе на страницах поиска. При понижении этого показателя ниже установленной отметки слова исключаются из списка ключевых слов и обратно не восстанавливаются (попадают в "черный" список).
Слова, определенные вами в качестве ключевых, оказывают влияние и на определение разделов каталога, в которых будет показываться объявление. Привязка к разделам выполняется автоматически. Идея автоматической классификации объявлений Директа несложна — она строится на рубриках, в которых лежит больше всего сайтов, чьи аннотации содержат ключевые фразы, заданные в объявлении. От предложенных рубрик можно отказаться, а также можно вручную добавить рубрики третьего и четвертого уровня.
Тариф "Беззаботный"
Если вы не можете самостоятельно придумать ключевые слова, следить за "кликабельностью", определять стратегию показа или у вас не хватает на это времени, вы можете воспользоваться услугой, которую предоставляет Яндекс. Директ. Вам достаточно заполнить заявку на обслуживание по тарифу "Беззаботный", и ваши проблемы возьмет на себя отдел продаж Директа. В то же время вы всегда будете иметь возможность вмешиваться в проводимую кампанию, вносить в нее свои коррективы. Единственное требование для работы по такому тарифу — минимальная сумма, вносимая на рекламную кампанию, должна быть больше 15 тыс. рублей.
Сколько платить за клик?
Минимальная цена платы за клик составляет 0,01 доллара. Этого вполне достаточно, чтобы ваше объявление даже при наличии конкурентов попадало на последнюю позицию выдачи, меняясь по очереди с такими же дешевыми объявлениями. Если у вашего ключевого слова конкуренты отсутствуют, то есть большая вероятность попасть на первые (гарантированные) позиции выдачи рекламных объявлений.
При наличии конкурентов — а то, что они у вас будут, не вызывает никаких сомнений, — для попадания на гарантированные места цену за клик нужно давать больше. Какую — в этом вам может помочь система формирования объявлений (рис. 10.7).
Заполнив список ключевых слов, вы переходите на страницу назначения цены за клик. Здесь для каждого слова или словосочетания показаны три цены: цена за вход в спецразмещение, цена за попадание на 1-е место, цена за вход в гарантированные показы, а также действующая на поиске цена. Действующая цена — это та цена, которая может быть списана в текущий момент при клике на объявлении со страницы результатов поиска по запросу, точно соответствующему ключевой фразе. На самом деле эта цена динамически меняется в пределах выставленной вами максимальной ставки в зависимости от количества конкурентов, времени и географии показов, иным показателям.
