Выбор ниши играет ключевую роль в заработке на партнерских программах. Допустим, в нише продвижения сайта, заработка в Интернете люди регулярно получают и тратят деньги в Интернете. Но те люди, кто интересуется природой, искусством или живописью, вообще могут быть не готовы что-то покупать.
Также важную роль играют сама партнерская программа, продукт или услуга, которые она продает. Если это что-то нужное и полезное людям, оно продается лучше, если это что-то новое, непонятное, то продать такой инновационный продукт может быть сложнее.
Поэтому блогеру важно оценить перспективы своей ниши, платежеспособность своей аудитории и после этого сделать вывод, насколько этот тип заработка перспективен для него.
Многие блогеры заводят блог с целью совершенствоваться как профессионалы; если они действительно хороши в своем деле, даже нигде не размещая информацию о своих услугах, они получают предложения и заказы.
Если у вас есть определенные познания в вашей теме, вы можете вести блог по ней и зарабатывать на предоставлении услуг. И, что немаловажно, получать за них гораздо больше, чем просто на фрилансерских сайтах, на которых полным-полно ваших конкурентов.
Предположим, вы дизайнер и зарабатываете тем, что рисуете иллюстрации. Если у вас будет блог, в котором вас воспринимают как профессионального иллюстратора, вы сможете устанавливать цены на свои работы гораздо выше цен конкурентов. И всегда найдутся люди, которые хотят воспользоваться услугами не просто специалиста, а высококлассного специалиста.
Кроме того, расширяется спектр самих услуг. Допустим, для веб-программистов появляется возможность предоставлять консультации по безопасности, настройке, оптимизации работы популярных скриптов или CMS. Таким образом, ваша репутация профессионала позволит получать более высокий доход большим количеством способов.
Как продавать свои услугиЧтобы читатели блога были в курсе того, что вы можете им предложить, создайте в блоге отдельную страницу или несколько страниц и разместите там информацию о том, чем вы можете быть полезны.
В блоге в боковой колонке можно разместить баннер или текстовую ссылку, чтобы привлечь внимание к этой странице.
Обязательно разместите отзывы о своей работе, чтобы показать, что ваши услуги высоко оценены вашими клиентами (рис. 2.35).
Рис. 2.35. Пример страницы с услугами
У вас много сертификатов, вы занимали призовые места в профессиональных конкурсах, получали награды — разместите эту информацию на странице о себе.
Как показать, что вы профессионалКроме того, что тема блога должна соответствовать вашему роду занятий, вам необходимо показать следующее:
□ вы делаете свое дело на высочайшем уровне;
□ вы в курсе всех новых тенденций в своей отрасли;
□ вы искренне любите свое дело;
□ вы внимательны к каждому клиенту;
□ ваши клиенты получают высокие результаты благодаря вам.
Это то, что должно читаться между строк в ваших текстах, говориться устами ваших клиентов и комментаторами постов.
Особенности и перспективы продажи своих услугОсобенностью продажи своих услуг в блоге является то, что ценность услуг в глазах клиентов растет с популярностью блога. Поэтому этим всегда можно мотивировать возросшую цену на свои услуги.
Создаем и продаем инфопродукты
Инфопродукты — это электронные книги, руководства, видеоролики, аудиозаписи, программы, скрипты или набор из них, собранные в один пакет и предназначенные для решения определенной задачи.
Хотя вы часто могли наблюдать инфопродукты в виде красивых коробок, основная их ценность — информация, содержащаяся на DVD или в электронном варианте.
Обычно в материалах инфопродукта описаны личный опыт автора и его собственное видение решения задачи. Поэтому репутация и авторитет автора играют большую роль в успешности инфопродукта.
Поскольку у блогера уже есть заинтересованная в продукте аудитория и статус специалиста в своей теме (рано или поздно появится), то ему остается только создать инфопродукт по своей теме и начать его продавать.
ВНИМАНИЕ
Частая ошибка авторов инфопродуктов — обещание научить тому, чего автор еще не умеет сам. Поэтому, если автор еще не заработал миллион, его предложение этому научить будет вызывать лишь улыбку.
В Рунете существует определенное недоверие к инфпородуктам, особенно по таким популярным темам, как заработок в Интернете, быстрое похудение, влияние на людей. Причиной тому являются введение в заблуждение людей, заинтересованных в этих темах, и наличие негативного опыта использования этих инфопродуктов.
Таким образом, создавайте только полезные и качественные инфо-продукты, продавая которые вы повысите свою репутацию и доверие к вам.
О чем делать инфопродуктВначале нужно определить, что из вашего богатого опыта может быть интересно вашей аудитории в виде платного инфопродукта, чему вы можете научить людей и насколько оно им необходимо.
Допустим, вы ведете блог об игре на фортепьяно, сами в жизни преподаете, даете уроки игры на нем. Значит, аудитория вашего блога считает вас мастером своего дела и у вас достаточно опыта, чтобы научить любого играть на фортепьяно. И если аудитория вашего блога хочет научиться играть на фортепьяно или повысить свое мастерство игры на этом музыкальном инструменте, вы можете сделать обучающий курс с завлекательным названием «Как легко и быстро научиться виртуозно играть на фортепьяно».
Таким образом, тема инфопродукта должна соответствовать следующим критериям:
□ вы должны иметь личный опыт в той области, о чем будет инфопродукт;
□ у людей должна быть потребность в том, что вы знаете и умеете.
Как создать инфопродуктПеред тем как создать инфопродукт, нужно выбрать основной формат
подачи информации.
□ Текст — наиболее простой в создании способ передать свои мысли. Для текстовой информации обычно используется формат текста PDF. Называть такой инфопродукт можно курсом, руководством, электронной книгой.
□ Аудио — аудиозапись вашего голоса. Тоже довольно простой в создании формат. Удобен тем, что пользователи могут прослушивать запись в плеере, гуляя на улице или находясь в транспорте. Самый распространенный формат аудио — MP3. Такой инфопродукт можно назвать аудиокнигой, аудиокурсом.
□ Скринкаст — видеозапись Рабочего стола вашего компьютера с записью голоса. Этот формат наглядно показывает работу с интерфейсами программ, которую легче показать, чем о ней рассказать. Такой формат можно назвать видеокурсом, виодеоруководством.
□ Видео — видеоролики с вашим участием. Это наиболее сложный для создания формат, требующий определенных навыков, как технических, так и артистических. Хорошее видео делает инфопродукт еще более уникальным. Такой формат также можно назвать видеокурсом, видеоруководством.
Когда вы определитесь с форматом, можете приступать к подготовке материалов будущего инфопродукта.
Кроме самой информации курса, вам нужно подготовить следующее.
□ Обложку для коробки и диска — если вы собираетесь продавать инфопродукт на DVD в коробке, закажите или нарисуйте сами картинки нужного формата. Обычно для печати используется графика в формате TIF.
□ Меню заставки — если вы будете продавать инфопродукт на дисках, сделайте сами или закажите меню, которое будет автоматически открываться, когда пользователь вставит диск в компьютер. Меню должно содержать удобную навигацию по материалам курса, систематизируя и представляя в наглядном виде все, что содержит инфопродукт.
□ Справочные материалы — если в инфопродукте присутствуют специальные упражнения, программы, исходные коды, пользователям может понадобиться справка по работе с ними. Это может быть простой текстовый файл с кратким руководством по ним.
□ Дополнительные материалы — если в состав инфопродукта входят файлы специального формата, у части пользователей может не быть кодеков, ридеров или программ для воспроизведения, поэтому добавьте к инфопродукту все необходимые программы.
□ Баннеры и промоматериалы — эти материалы понадобятся вам, чтобы рекламировать ваш инфопродукт и привлекать к нему больше внимания.
Таким образом, у вас должно быть все необходимое, чтобы не только чему-то научить покупателей вашего инфопродукта, но и сделать процесс обучения удобным и понятным.
