Ознакомительная версия.
2. Топовые вопросы и ответы
Например, вы можете собрать на разных форумах 20 главных вопросов в вашей сфере. Не просто «расскажите, как получить результат», а специфические моменты. Найдите конкретные вопросы вашей сферы и запишите на них ответы. Это будет ваш инфопродукт. Например, «20 лучших вопросов и ответов на тему похудения». Будет очень легко объяснить на сайте, что в вашем продукте, тренинге, курсе можно получить ответ на такой-то вопрос.
Если в вашей нише уже есть инфопродукты и продающие тексты, зайдите на сайты авторов, посмотрите графу, где объясняется, что находится внутри. Вы можете взять лучшие пункты и по каждому из них дать свой ответ. По сути, ваши конкуренты создают за вас структуру вашего продукта. Это отличный способ искать «горячие» вопросы, которые вы можете осветить в своем продукте.
Вы можете записать интервью с самим собой. У некоторых возникает проблема, когда включаешь микрофон, – ощущение, что говоришь со стеной. У нас тоже так бывает. А когда вы разговариваете с кем-то на определенную тему, идет легче. Запишите интервью либо с самим собой, либо с другим экспертом. Составьте перечень самых топовых вопросов и запишите с этим человеком интервью на 2,5 часа. Таким образом, вы можете сделать свой продукт за день!
Мы так устроены, что хотим получить результат сразу. Когда вы обладаете талантом, у вас есть свои индивидуальные наработки, то, что вы делаете в профессиональной деятельности или хобби, что позволяет вам быстро добиваться результата. Нестандартные приемы, стратегии, фишки – расскажите о них.
Почему бы ваш инфопродукт не сделать в виде 10 лучших фишек для достижения результата в вашей теме? И каждый урок – одна фишка, подробный разбор на один час.
Нестандартные приемы, трюки, секреты, тонкости – это то, что завораживает людей, вызывает любопытство. Они сразу хотят купить продукт.
Можно записать продукт через Скайп. Но когда делаете запись, лучше параллельно дублировать ее в какой-нибудь программе. При этом человек, с которым вы записываете интервью, тоже должен себя записывать. Потом вы просто соединяете два файла, и получается очень хорошая запись. Можно без труда найти фрилансера, который поможет вам в этом, сделает хорошее аудио.
5. Разбор успеха по косточкам
В прошлом у вас, вероятно, были проблемы, но сейчас вы добились результата. Путь к успеху можно оформить в виде отдельного кейса. Разложите по полочкам, как вы добились желаемого.
В разных сферах уже существует что-то, сделанное за клиента, генератор идей – 101 идея по организации детского праздника, 101 идея продающего текста, 101 способ сбросить лишний вес. Почему генератор идей так привлекателен? Потенциальный клиент знает: если идей 100, по крайней мере, одну я применю на практике, и это даст результат. Тем более что идеи уже готовы, ничего придумывать не надо – бери и применяй.
7. Программа на месяц до результата
Некий тренинг, который вы ведете лично. Четыре недели подряд обучаете вашего клиента, ведете его за руку до мастерства, задаете домашние задания, проверяете их. Это своего рода коучинговая программа. Возможно, в вашей сфере сработает такой формат.
8. Заработок в вашей теме
У нас есть знакомый фотограф. Он взял за основу не то, как классно снимать – об этом рассказывают многие – а обучает, как зарабатывать в фотобизнесе: как его выстроить, получить много клиентов, рекламировать себя (самопродвижение).
Возможно, у вас другая тема. Вы взяли за основу свое хобби и сначала рассказывали, как ловить рыбу. Но затем поняли, что есть спрос на информацию, как эту рыбу продать. Я, конечно, утрирую, но суть такова. Если вы видите, что в вашей нише, помимо основного навыка, есть спрос на информацию, как его монетизировать и создать свой бизнес, можете осветить и эту тему. Заработок волнует всех.
Ваш инфопродукт представляет собой некие обходные пути. Одно дело – рассказать, как раскрутить сайт (таких курсов очень много). Другое – выдать 10 обходных путей, как быстро раскрутить сайт в Яндексе, где можно срезать, увильнуть, ускорить процесс получения результата. Секретные приемы разжигают интерес.
Необязательно делать продукт только для новичков в вашей нише. Можно выдавать и продвинутые секреты. Для новичков всегда много воды, а для профи информации мало. Сделайте продукт для них, потому что профессионалов хватает. Им надоело, что каждый новый релиз – для новичков. Где для профи и середняков? Сделайте продукт для тех, кто уже имеет базовые знания и хочет перейти на более высокий уровень.
Как избавиться от чего-то за короткий промежуток времени? Например, от фобии за 17 секунд. Это продукт, на примере которого вы показываете, как можно сразу добиться результата.
То, что все мы любим все получать быстро, легко и сразу, делает этот вид инфопродукта очень привлекательным. Люди верят, что через секунду получат результат. Естественно, ваш продукт должен соответствовать чаяниям покупателей. Ни в коем случае не делайте продукт о том, как заработать миллиард долларов за одну секунду. Вряд ли вам поверят. Делайте это только в том случае, если у вас действительно есть решение.
В таком формате вы обещаете результат за короткий промежуток времени и в своем продукте демонстрируете, как это работает.
Как вы получили результат, что вы или ваши клиенты делали – разбираете примеры.
Это очень хороший способ сделать легко и безболезненно классный и востребованный продукт. Ваша цель – составить для потенциального клиента перечень действий на каждый день, чтобы за месяц или за неделю (либо две-три недели) получить какой-то результат.
Вы можете прямо сегодня спланировать такой продукт, и он будет очень привлекателен для конечного потребителя.
Например, что делать, если отказали в кредите? Возьмите свою сферу, главные проблемы, которые в ней возникают, или одну самую важную проблему и можете создать продукт под названием «Что делать, если…». Что делать, если ушел муж? Что делать, если ни один из способов бросить курить не помогает? Что делать, если сайт в подвале Яндекса вместо первой страницы? Что делать, если у вас существует страх перед публичным выступлением?
Как мы уже говорили, заработок волнует всех. Экономия тоже. Если вы занимаетесь сноубордом, расскажите, как сэкономить на досках, какие фирмы лучше по соотношению «цена – качество». Как можно сэкономить на раскрутке сайта, организации свадьбы или праздника.
16. Быстрый и легкий способ
Мы любим, чтобы все было быстро и очень легко, поэтому наличие данных слов в названии вашего продукта сильно повышает вероятность того, что им заинтересуется масса людей. Причем вы можете соединять разные варианты. Например, взять пункт 13 «Планировщик» и соединить его с пунктом 16 – «Быстрый и легкий способ бросить курить за две недели». Подробная программа на каждый день недели.
Людям нравится знать, как себя вести, если появляются какие-то препятствия, барьеры, ошибки. Мы хотим их избежать. «15 основных ошибок при знакомстве с женщинами в клубах», «15 основных ошибок в выборе сноуборда». Мы хотим уберечь себя от потенциальных проблем. Продукты, которые разбирают типичные ошибки, сулят хорошие прибыли.
Давайте возьмем проблему «страх перед публичными выступлениями». Как ее превратить в то, что хочет ваш потенциальный клиент? Например, как превратить страх перед публичными выступления в овацию? Как превратить проблему в необходимый результат? Это идеальный способ назвать свой продукт.
Один из самых классных продуктов в начале нашей совместной карьеры назывался «Преврати свою речь в пассивный доход». Многие удивлялись, почему он хорошо продается. Потому что название шикарное! Здесь и глагол, и процесс трансформации. Еще лучше, когда вы превращаете проблему, с которой борется ваш потенциальный клиент, в решение, которое он хочет. «Преврати страх в овацию во время выступления», «Преврати развод в новую, счастливую семью».
Люди обожают готовенькое – лишь бы не работать. Мы все такие. Поэтому везде, где вы скажете: «25 готовых диет для гарантированного снижения веса», «Пять готовых шаблонов для создания бизнес-сайта с примерами и уроками», «17 готовых продающих текстов для дистрибьютора» – это будет продаваться на «ура».
Один из самых классных наших продуктов называется «Скопировал, вставил, продал». Внутри – готовые шаблоны для инфобизнеса: продающие тексты, электронные адреса, сообщения. Мы не учим, как это делать, а даем готовое и показываем, как это адаптировать под свой бизнес, чтобы эффективно использовать. Время от времени готовьте для своих клиентов рыбу, а не учите, как ее ловить.
Ознакомительная версия.
