"Это не противостояние!"
Венчурный фонд ABRT является инвестором таких компаний, как Acronis, Quintura и других. Сейчас фонд, несмотря на кризис, продолжает искать проекты. По мнению Кирилла Данилюка, инвестиционного аналитика ABRT, число стартапов плавно увеличивается, но найти понастоящему прорывной проект по-прежнему непросто. Кирилл согласился прокомментировать не только прошедший "День Инвестора", но и рассказал о конкуренции между инвесторами.
Это не противостояние! У инвесторов принято обмениваться проектами - если кто-то не может проинвестировать стартап, то он часто перенаправляет проект на рассмотрение другим инвесторам. Так что это и конкуренция, и кооперация одновременно. Кризис вынудил некоторых инвесторов отложить решения об инвестировании, что, с одной стороны, хорошо для нас: условия для инвестирования становятся лучше, понижается оценка компаний. Но для всей "экосистемы" это вряд ли благоприятное явление. Из-за увеличивающихся рисков станет меньше проектов и, соответственно, меньше объектов для вложения.
На "Дне Инвестора" меня приятно удивило то, как далеко смогли продвинуться ребята за три месяца, что у них были. Они сумели за короткий срок и с помощью небольших, в общем-то, денег создать что-то стоящее.
Более всего мне приглянулся проект ToolWi. Может быть, они занялись виджетами поздновато, так как все это в Интернете есть давно, но для Рунета их работа может быть интересной.
Не вполне ясно, в чем был смысл выступления представителей WikiMapia. Что они хотели сказать, я не понял. Сама презентация была недостаточно убедительна, и оценку собственной капитализации - 20 млн. долларов - они обосновать не смогли. Я считаю, что этот проект не вписывался в общую картину "Дня Инвестора". В отличие от остальных, они заявляют о том, что уже имеют значительную выручку. Понятно, что они хотели, как и другие участники программы, найти инвестора, но главная цель фонда AddVenture - продвижение стартапов, находящихся на ранних стадиях, а WikiMapia к таковым уже трудно отнести.
Что касается инвестиций в какой-либо из представленных проектов, то мы общались и продолжаем общаться со всеми ради возможной поддержки даже на этой стадии. Однако правильнее сказать, что среди этих проектов есть те, которые потенциально будут нам интересны чуть позже. Инвестировать в данный момент мы скорее всего не будем - пусть еще подрастут.
Семь богатырей
С целью выхода на инвесторов к шести стартапам присоединилась компания WikiMapia, о которой "КТ" писала в начале года (#720). Среди выступавших была еще одна компания, с которой КТ уже знакомила читателей: речь о проекте Wi2Geo (#743 744). Кроме того, собравшиеся узнали о виджет-платформе для блоггеров, онлайнигре в комиксах, "киношной" социальной сети, рекомендательном музыкальном сервисе и даже о мебельном каталоге.
Сервис ToolWi (www.toolwi.com) предоставляет блоггерам и завсегдатаям социальных сетей возможность украшать свои страницы и сообщения виджетами.
Пока их только два: с помощью виджета Muzicons можно сконструировать миниплеер по своему вкусу для выбранной музыкальной композиции, а Flash2Pic дает возможность размещать флэш-ролики на тех сайтах, где они запрещены, преобразуя загруженный вами контент в ссылку, при нажатии на которую ролик открывается в новом окне. В ближайших планах конструкторы небольших музыкальных gif-анимаций, а также значков, выражающих отношение блоггера к чему-либо.
Зарабатывать сервис рассчитывает на рекламе. Кроме того, возможны партнерские программы с компаниями, чей рекламный виджет будет предложено разместить у себя любому блоггеру и чутьчуть на этом заработать. Наконец, деньги ожидаются от разработки рекламных виджетов. Ребята из ToolWi хотят 300 тысяч долларов инвестиций и обещают зарабатывать почти 7 долларов с каждой тысячи пользователей.
"Супергерои-онлайн" - ролевая браузерная игра. Ее изюминка - комиксовая стилистика изображения. Бизнес-модель довольно стандартна: компания предполагает зарабатывать на продаже дополнительных радостей игрокам. К 2010 году планируется собрать на сайте 125 тысяч игроков, читающих комиксы о себе, и зарабатывать в среднем по 3 доллара с носа в месяц или 4,5 млн.долларов в год. Правда, для начала необходимы инвестиции в размере 700 тысяч долларов. Проект очень понравился сидевшему в первом ряду Феликсу Мучнику из "Софткея": по его словам, в кризис люди будут жаждать развлечений, а потому перспективы у "Супергероев" неплохие.[Вообще, Мучник полагает, что, в первую очередь, в кризис всем стартапам нужно давать предпочтение бизнеспланам, рассчитанным на небольшие сроки, а заглядывать в какой-нибудь 2012 год и вовсе бессмысленно.] А вот потенциальные инвесторы предложили авторам выйти на связь с авторами американских и японских комиксов и поискать выгодного сотрудничества в этом направлении.
Социальная сеть для работников кино - вот чего не хватало режиссерам, операторам и актерам, по мнению создателей сайта "КиноКруг". Именно с помощью этого клуба "для своих" правильнее и удобнее будет найти работу, собрать команду для очередного киношедевра, найти или продать сценарий, отыскать или поделиться информацией. Авторы "КиноКруга" уверяют, что опросили несколько десятков человек из отрасли и пришли к выводу, что такой ресурс и правда окажется востребованным. В описании бизнес-модели указано, на ком и сколько сервис будет зарабатывать.
Половина прибыли - продажа товаров и услуг через сайт (будет взиматься процент от сделки), еще четверть - реклама, а так называемый pro-аккаунт для компаний, позволяющий получать статистику по базе пользователей, размещать и искать вакансии - это еще 15% дохода.
Оставшаяся десятина - pro-аккаунт для пользователей. На счет полезности идеивозникла дискуссия, в ходе которой ктото из инвесторов заявил, что очень трудно будет изменить подходы, сложившиеся в закрытом мире киноиндустрии, в которой до сих пор как-то обходились агентами и личными связями. Тем не менее на сайте, по представленной статистике, зарегистрировано уже 240 человек (пока регистрироваться можно только по приглашению). В ближайших планах, коль скоро будут найдены необходимые для развития триста тысяч долларов, выход на самоокупаемость (середина 2010 года), а в 2011 году в России и странах СНГ "КиноКруг" станет сайтом №1 для профессионалов самого важного из искусств.
Если у вас есть iPod, и вам важно обмениваться рекомендациями по музыке со своими знакомыми, то для вас создается сервис TuneStory (www.tunestory.com), который автоматизирует весь процесс.
Встроенная функция iPod позволяет менять рейтинг у композиций. Специальная программа-клиент от TuneStory сама при подключении плеера к компьютеру обновит ваш список рекомендаций на сайте проекта, а все подписавшиеся на ваш канал рекомендаций смогут прослушивать полуминутные сэмплы и, конечно же, легким движением мыши покупать то, что понравилось, в iTunes Store. Правда, с Apple еще только ведутся переговоры, но уже есть соглашение с Amazon, и покупать можно там. Магазины будут отчислять владельцам TuneStory небольшой процент, на чем, собственно, и строится бизнес-модель. Как дополнительный источник доходов рассматривается реклама. Сервису требуются полмиллиона долларов подъемных сроком на год для того, чтобы начать зарабатывать два миллиона в год.
Без iPod, бывает, люди существуют, но без мебели, как правило, никак. На это делают ставку создатели мебельного онлайн-каталога Roomix. Их идея, в общем, не нова: дать пользователю возможность виртуально обставить мебелью свою комнату и сразу увидеть результат на экране. Для каждой позиции в каталоге будет создана трехмерная модель.
Главным достоинством сервиса называется то, что работать виртуальная комната будет непосредственно в окне браузера, а не в специально предустановленной программе. Деньги же придут к авторам от продавцов мебели, которые захотят заказать изготовление трехмерных моделей своей продукции и увидеть их в каталоге. Перенаправление клиента к производителю также будет оплачиваться из кошелька последнего. Ну и реклама, конечно же. Авторы Roomix внятно не ответили, как они собираются оперативно успевать менять ассортимент, а вот про требуемые инвестиции сказали, что им нужны все те же три сотни тысяч долларов, большая часть которых уйдет на рекламу сервиса. Выйти на самоокупаемость планируется к февралю 2010 года, когда на сайте проекта будет 8 тысяч посетителей в день и 1800 моделей в каталоге. Ежемесячно Roomix собирается зарабатывать 4 млн. рублей.
Самым невнятным, на мой взгляд, было выступление Александра Корякина из WikiMapia. Его компьютерная презентация была неброской сама по себе, но главное - не содержала ответов на важные вопросы. Так и не ясно, за счет чего собирается бурно развиваться сервис.
Его развитие, напомню, по сути, отдано на откуп пользователям, которые добровольно отрисовывают объекты на карте, сколько и где хотят, никакой мотивации со стороны компании нет. За почти год, прошедший со времени первой моей с Корякиным встречи, количество объектов, обозначенных пользователями, увеличилось примерно в полтора раза. Это, безусловно, хороший рост. По словам докладчика, WikiMapia вышла на самоокупаемость и приносит прибыль, но при этом собравшаяся аудитория так и не услышала, зачем компании нужны деньги инвесторов, особенно при самооценке текущей капитализации в 20 млн. долларов. Откуда взялась эта цифра - тоже непонятно. Цели у WikiMapia весьма амбициозные - стать главным игроком на мировом картографическом рынке.
