раз, чтобы я помогла ему провести вебинар (подготовила все технически, следила за чатом), он предложил мне брать интервью у его клиентов по заказным книгам. Помню, как я тогда колебалась. С одной стороны, я все еще работала копирайтером в компании по отправке богатых детишек на обучение за рубеж (хотя и собиралась увольняться), также выходили мои книги самиздатом, надо было заниматься их продвижением, с другой – внутренний голос подсказывал мне, что надо соглашаться. В конце концов, подработка, деньги не лишние. Я взяла день на подумать и после написала ему: «Да, я бы хотела брать интервью».
Мой первый клиент в рамках продакшена Антона сразу оказался проблемным. Он сам назначал интервью на 4–5 утра, я просыпалась, садилась за ноутбук, звонила ему – а он спал. Целый месяц мы не могли созвониться, потому что он постоянно откладывал, переносил, забывал. Затем вмешался Антон, и мы смогли прийти к общему знаменателю. Помню, он тогда мне сказал: «Видишь, у тебя первый клиент – и сразу такой. После него уже ничего не будет страшно». Эта фраза запомнилась мне надолго. Раньше я любой ценой пыталась избежать трудностей, не брала те проекты, которые вызывали чувство страха, но именно после той его фразы я поняла, что, черт возьми, то, чего ты боишься, что вызывает трудности, с наибольшей вероятностью сделает тебя крутым и прокачанным, нежели доведет до еще большего страха. Именно так человек и обретает уверенность в себе: оглядывается назад и видит – то, что казалось страшным, стало обыденным или вовсе теперь кажется смешным и нелепым.
В продакшене Антона я приняла участие в создании двух книг. Помимо интервью в копилку моей подработки добавилась еще и расшифровка этих самых интервью. На каждом из проектов я заработала где-то 40000 рублей, что тогда, в 2018-м, было для меня немалыми деньгами. Если честно, я даже не помню, почему я решила уйти из продакшена Антона. То есть не было какой-то одной конкретной причины, я в один момент остро почувствовала, что это не мое и мне надо двигаться дальше. Антон хотел сделать меня своей помощницей, руководителем проектов, но его желания не были аргументами за. Во-первых, я понимала, что могу сама писать книги на заказ и зарабатывать намного большие деньги. Во-вторых, Антон был тяжелым для меня человеком. Он очень про бизнес, достигаторство, жесткую самокритику и критику окружающих. Кому-то это подходит, а кому-то нет. Я и так сама излишне требовательна к себе, чтобы еще и окружать себя такими людьми, в частности боссами. Я очень и очень благодарна Антону за опыт. Он важный человек в моей судьбе – кстати, благодаря ему мы тогда впервые показали мои книги издательству, когда редактор согласился, а потом пропал на пару лет. Благодаря ему я стала относиться к книге как к продукту, который нужно продать, а не как к великой нетленке (даже если она действительно нетленка). Это был важный человек в моей жизни, но настало время двигаться дальше.
Когда я снова оказалась один на один с собой, а также с проданными самиздатными книгами и без очередной подработки, то мне ничего не оставалось, как начать предпринимать какие-то новые действия. На тот момент я уже ушла из всех журналистских и копирайтинговых историй, новой художественной книги пока не предвиделось, да и мой уход был в том числе обусловлен уверенностью, что я и сама смогу писать книги на заказ, без босса и посредника. Что ж, нужно было найти этому отражение в реальности: решила – делай.
К тому моменту у меня за плечами были не только проекты Антона, но и две книги, которые я написала на последних курсах университета.
Ко мне обратилась жена двоюродного брата с просьбой написать книгу к 85-летию ее бабушки. Я ездила к ней в Мытищи, проводила интервью и по ним написала книгу. Потом ко мне обратились еще одни дальние родственники: по старым дневникам я написала мемуары, как будто их создал прадедушка заказчика.
У меня был «Инстаграм», но я понимала, что там точно не моя целевая аудитория по книгам на заказ. Гоустрайтеров нанимают бизнесмены, эксперты или их личные помощники, едва ли тогда среди моих подписчиков были такие люди. Не зная, что предпринять, я пошла на свой сайт, куда шел трафик из «Инстаграма» на мои самиздатные книги, написанные рассказы и остальной контент. Там я создала страницу, которую назвала «Книга на заказ», и расписала свои услуги, все сохранила, опубликовала и пошла в душ. Пока мылась, решила: «Придут клиенты – класс, не придут – займусь чем-нибудь другим». Сейчас я понимаю, что это очень слабая и, опять же, безответственная позиция, но тогда это было все, на что мне хватило уверенности в себе. В тот период я зарабатывала деньги на рекламе в «Инстаграме» – не много, по 1000–1500 рублей за размещение, – но это то, что меня успокаивало.
Несмотря на мой отнюдь не деловой подход, через несколько дней мне написала будущая клиентка, которая хотела выпустить книгу о своем бизнесе. Так как у меня был хороший трафик на сайт из «Инстаграма», то он появлялся в топе поисковых запросов. Мы договорились созвониться. Я ужасно боялась, особенно назвать цену за свои услуги. Тогда я еще не была морально готова брать столько же, сколько брал Антон, поэтому назвала сумму в два раза меньше. Когда я ее озвучила, клиентка сказала: «Да, хорошо». После того как мы положили трубки, я еще несколько минут сидела оцепенев, потом вскочила и ходила по квартире, словно что-то безуспешно искала. «У меня появилась первая клиентка по книге на заказ?» – спрашивала я себя и не верила собственному же ответу.
Мы подписали договор, шаблон которого мне дала подруга, занимавшаяся созданием текстов для бизнеса, и начали работу. Никогда не забуду чувство, когда мне впервые перевели 50000 рублей в качестве предоплаты. Как и в истории с «Вечерним Челябинском», я чувствовала себя на вершине мира. «Такие огромные деньги, а я еще даже не начала работу», – думала я. Мне было очень страшно подвести свою клиентку. Я тряслась из-за всего: как бы не опоздать (мы встречались лично), комфортно ли ей со мной, все ли я делаю правильно. Когда мы закончили цикл интервью и я перешла к работе над текстом, то несколько раз мне хотелось написать ей: «Я не справляюсь, давайте я верну вам деньги». Хотя я справлялась, все у меня получалось, но страх подвести зашкаливал. От одной мысли, что клиентке может не понравиться текст,
