Простая психология. Вчера герцог нанял «каких-то» наемников, чтобы они помогли ему в сегодняшнем сражении. Он может бросить их в самую мясорубку или, наоборот, поставить ландскнехтов на относительно безопасный участок. Вот только в этом случае в мясорубку придется герцогу бросать уже свою дружину. Где она вся и поляжет. А наемники — сохранят свои силы целиком и полностью, да еще и получат деньги. Более того, уже Лорд будет нуждаться в них. А значит, наем вольного отряда на следующую схватку ему обойдется гораздо дороже. А то и вообще, подумают «военные советники», да и перейдут на сторону противника. Потому что тот заплатил больше. Вывод: своих в безопасное место, а вольный отряд — туда, где опаснее. Это их работа, умирать за нанимателя. А если получится, порядком сэкономить, а то и вовсе не заплатить им ничего после боя. Потому что платить ополовиненному отряду полную сумму — глупо.
Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. Эта титулованная мразь выдала нам грошовый аванс и отправляет в самое пекло. Грядущий бой уничтожит половину отряда. Не каких-то абстрактных личностей, но боевых товарищей. От которых зависит твоя жизнь и законная доля в награбленном. Даже если, отчаянно сражаясь, мы переломим ход сражения в свою пользу, принеся нанимателю победу, то он, вместо доли в добыче (а ведь трофеи — законная собственность победителя), вышвырнет нас прочь, не заплатив даже обещанного. Вот такая положительная обратная связь получается. Стороны не доверяют и ненавидят друг друга. А от ненависти до предательства — один шаг.
Именно в этот момент на сцене и появляется Гильдия. Посредническая организация, расположенная на территории герцогства Мелион, которую возглавляет лично герцог. Своей репутацией, капиталом и военной машиной гарантирующая заинтересованным лицам, что:
а) каждая из сторон получит именно то, что она желает получить, в полном объеме;
б) после выполнения своих обязательств каждая сторона получит обещанное в срок;
в) если одна из сторон нарушит условия контракта, Его Светлость Марух Второй лично объяснит нарушителю, что тот совершил последнюю ошибку в своей жизни.
Мощный Военно-космический флот герцогства позволяет сделать это не только с заштатной планетой, не имеющей ни орбитальных фортов, ни даже ракетных батарей планетарного базирования. Его Светлость превосходит по числу вымпелов, тоннажу и огневой мощи любых двух Лордов КСЗ. И при этом Марух Второй, неведомым никому способом, умудряется решать все проблемы с аристократией мирным путем, не идя на поводу сиюминутных интересов. Кроме того, он успешно осуществляет политику нейтралитета и иногда даже считается с марионеткой на троне, предпочитая выкупить у того права на ту или иную звездную систему, которая фактически и так принадлежит герцогству.
Кроме того, Гильдия, являясь незаинтересованным лицом, часто предлагает свои услуги посредника в проведении переговоров, позволяя «сохранить лицо» враждующим сторонам. Пришедшим в частном разговоре между собой к выводу, что все, чье мнение следует учитывать, уже неоднократно убедились в их мужественности, решительности и умении планировать военные кампании. А собственно процесс выяснения степени крутизны последнее время начинает обходиться спорщикам слишком дорого.
Второе направление, где широко востребованы услуги солдат удачи, — гарнизонная служба на заштатных планетах Периферии. Где в силу целого ряда причин невозможно разместить правительственные войска либо сухопутные дружины магнатов. Отличная получается схема: аборигены лезут из кожи вон, добывая сырье на экспорт, чтобы потратить вырученные деньги на обеспечение своей безопасности, разместив на планете подразделение, состоящее в Гильдии. Нет, им никто не мешает сформировать такое подразделение самостоятельно. Учебные центры герцога открыты для любого, кто пройдет медкомиссию. Корпорации, производящие планетарное оружие, также не задают глупых вопросов покупателям. Лишь бы тот был платежеспособен.
Другое дело, что на планеты, охрана которых осуществляется не членами Гильдии, слишком часто обрушиваются атаки пиратов или нанятых для этой цели вольных отрядов. Статистика местного сектора утверждает, что на одно нападение на планету, на которой несет гарнизонную службу подразделение, зарегистрированное на Мелион-3, приходится дюжина налетов на планеты, охранники которых не имеют патента Гильдии. При том, что численно обе категории планет примерно равны. Эти данные находятся в свободном доступе. Чего вполне достаточно любому Правительству на Периферии, чтобы сделать правильный выбор.
Ничего личного. Просто Его Светлость, а вернее — его советники умеют считать деньги. И каждый платеж по статье «контракт на обеспечение безопасности», с которого Гильдия не получала свою долю, воспринимали как личное оскорбление. Именно поэтому все попытки магнатов КСЗ организовать альтернативу Гильдии заканчивались полным крахом. В связи с уничтожением вольных отрядов, предводители которых, польстившись на низкие налоги, осмелились нарушить неписаные правила! Нет, я не так выразился. Отнюдь не налоги. Потому что благородный никогда не платит таковых со своих доходов или прибылей!
Просто пятая часть от суммы контракта, заключенного при посредничестве Гильдии Наемников, принадлежащей Его Светлости, взималась за посреднические услуги и страховку. То есть, если Заказчик окажется неспособным оплатить работу Исполнителя, положенную по контракту сумму внесет Гильдия. Чтобы потом разобраться с неплатежеспособным клиентом самостоятельно. Были еще членские взносы. ОДИН кредит в стандартный год с одного вольного отряда.
Тоже неплохой маркетинговый ход. Соседние государства брали за свои услуги аналогичного качества гораздо больше. Двадцать пять, а то и все тридцать процентов от суммы. Да и членские взносы были довольно чувствительны. Происходило это прежде всего потому, что правители Нивельской и Роканской Империй, а также король Магрены взяли расположенные на их территории Гильдии под свою тяжелую длань. А это привело к безудержному росту расходов на многочисленных чиновников, немедленно присосавшихся к денежным потокам. Ограничений вольным отрядам по численности и составу вооружения там было гораздо больше, а «ножницы» цен на покупку и продажу материальных ценностей, напротив, были гораздо хуже, чем у Его Светлости. Другое дело, если наниматель тамошнего отряда нарушит условия контракта: в составе карательного отряда будет как минимум один военный корабль под флагом Его Величества.
