— А это зачем, сиятельство? — воскликнул глава ткачей из Картагены.
— Землю копать, зачем ещё? — усмехнулся я.
— Это же… Какой перевод металла! Лопата… Из железа? ВСЯ, не только обшивка?
— Сеньор граф, ты ещё бы из золота лопату сделал, — добавил сидящий рядом его коллега.
— Золото очень мягкое, не годится, — вполне серьёзно ответил я. — А в остальном… Какова скорость копки деревянной лопатой?
Вопрос поставил народ в тупик.
— А скорость копки этой лопаткой — значительно, в разы выше! — воскликнул я. — Мы же как копаем? Киркой бьём, потом деревянной лопатой землю отбрасываем. А теперь можно в землю лопастью, как штыком, вгрызаться, экономя и время, и силы работающего. Я планирую их использовать для оснащения легиона — легионер должен окапываться и копать валы вокруг лагеря быстро! И плевать, сколько это будет стоить — речь о жизнях и о победе, а не о деньгах. Но на самом деле умные люди, кто умеет считать, вскоре перейдут на такие же. Ибо кто быстрее вскопал, тому меньше потребовалось на стройке людей, меньше еды, овса и дров. Всё окупается, сеньоры, если считать правильно.
Последнее заявление вызвала бурю. Кто-то негодовал, что мальчишка учит их жить, кто-то посмеивался с меня, дескать, да-да, в основном так и будет. И кое-что в их настрое было верным — пока ещё железо в основной части королевства слишком дорого, чтобы прогресс произошёл всюду. Но были и те, кто крепко задумался.
Заметил, что Сертория ходит от стола к столу и внимательно пробует все образцы, чуть ли не под микроскопом изучает. Качает головой, хмурится. Вот, щёлкнула ногтем по кирасе. Да-да, зай, отличное качество! Сталь, какую тут получают многократным наяриванием на механическом молоте, науглероживании, с использованием кучи родовых и гильдейских профессиональных секретов, под страхом смерти не рассказываемых чужакам. Люди шли к получению такой веками. А я за полгода сделал. И уже образцы привёз — а одни только образцы в понимании местных пару месяцев ковать.
— Тут, сеньоры, ситуация такая, — усмехнулся я. — Вы можете войти в долю, став акционером, — перешёл я к главному. — Акционеры имеют приоритет при производстве и продаже различных изделий: в первую очередь будут выполняться контракты, выгодные им. Но предупреждаю сразу, гильдия начнёт приносить прибыль не прямо завтра. Ибо всё, что вы видите, сотворено с единственной целью — обеспечение безопасности. Для войны. И в первую очередь все эти изделия пойдут на армию графства. Легиону, ауксилиям, лимитанеям и прочим воинским формированиям, защищающим нас с вами.
— А в чём тогда наша выгода? — усмехнулся мужичок с правого столика. — Мы за свои будет поднимать тебе графство?
— Ну, я бы сказал, моя армия будет обкатывать изделия, — во все зубы улыбнулся я. — Каждое из них пока не идеально. Каждое из изделий имеет детские болезни, которые нужно выявлять и устранять. И выявлять лучше всего при использовании, под максимальной нагрузкой — то есть как раз война идеально подходит для опытов. Наши мастера изучат все проблемы с этим железом, решат их, и к выходу на рынок вы будете продавать не кота в мешке, а вполне себе брони и оружие отменного качества.
Искоса глянул на сидящих в конце левого от меня столика аквилейских оружейников. На них было страшно смотреть — рожи злые, угрюмые. Что ж, унижение, когда они ставили меня на место у себя в городе, можно считать отплаченным.
— К тому же, я не собираюсь обирать инвесторов, да и в принципе работать в убыток, — продолжил я, подслащая пилюлю. — Ибо уже есть продукты, с которыми «Югосталь» выйдет на рынок прямо завтра. Трифон, неси арбалеты для тех, кто не видел!
Арбалетов было три. Два я привёз для демонстрации, один — его собственный. Немного отличающийся от двух других, ибо Трифон с самого начала взял себе прототип, а не серийную модель. Эти два тоже сложно назвать серийными, будут дорабатываться, но детинушке понравился вариант, от которого мастера отказались — взводился хоть быстрее, но тяжелее последующих. На что ему было наплевать, с его-то силищей.
Купцы по очереди собирали и разбирали агрегаты, крутили лебёдки, стреляли в специально поставленную в противоположном конце зала мишень и вели себя как дети (болты проходили в толстую доску не просто навылет, а почти по оперение, насквозь). Кроме нескольких, для кого проводил демонстрацию вчера. Катрин, и вчера балдевшая от такого изобретения, и сегодня больше всех тискала машины. Сразу видно дочь военных. Оружие в крови, и плевать, что женщина.
— Мы уже завтра начнём продавать эти арбалеты, причём работать будем только по предзаказу, и только с крупными потребителями, — продолжал я. — И прибыль от них в конце года распределится акционерам, в соответствии с долями во внесённом капитале. Не говорю, что вся прибыль — отнюдь. «Югостали» нужно будет покрывать расходы, а арбалеты тоже часть гильдии. Но вы начнёте получать доход, это не убыточный проект, вот что главное!
— Как это, предзаказ? — Голос из зала. Закономерный вопрос.
— Так, что данные машины не будут продаваться в простых лавках, — пояснил я следующую задумку, выпуская ещё одного джина в местный мир. — Простому рыцарю его купить будет нельзя. Но его может заказать крупной партией, например, для своей дружины, барон. Или граф-герцог. Или бург для ополчения. Бурги я рассматриваю как главных покупателей.
— А почему такая несправедливость? — Ещё голос, с другого конца. — А если рыцарь хочет именно такой арбалет?
— Потому, что негоже отбирать работу у простых оружейников и других производителей арбалетов, — усмехнулся я. И от этих слов сидящие в угашенном состоянии за столом оружейники Аквилеи недоумённо подняли голову. — Народ, есть изделия, предназначенные для частного потребления. В2С, бизнес для клиента. А есть В2В, бизнес, обслуживающий другой бизнес, а работу дружины или ополчения тоже можно считать бизнесом. Задача рыцаря — показать себя; перед ним в лавке три десятка машин, он выбирает из них себе по душе. Больше, меньше, мощнее, слабее, с орнаментом и завитушками на прикладе или просто кусок деревяшки. С костью на рогах или стальной планкой. Ты эту машину купишь и будешь всем показывать, и все будут говорить: «Это та, что принадлежит вон тому парню!»
Но если ты пришёл в ополчение, или в дружину, город или барон тебе ВЫДАЮТ арбалет. Твоя задача только обслуживание оного. Машина должна быть хорошей, но без завитушек на прикладе, без позолоты ложа и без изысков на рогах. Только функционал! Но функционал не на «отъебись», лишь бы работал, а такой, что город и барон уверены — в бою устройство не подведёт. И у всех воинов машины одинаковы, взаимозаменяемы, если что.
Барону это выгодно — ему дешевле купить партию, а после докупать лишь сломавшиеся детали. И бедным рыцарям без гроша за душой, нанимающимся к такому барону, также это выгодно — сами себе они такое не купят. Вот это и есть наша ниша, и мы её займём. С вами или без.
А теперь рокот недовольный: «Как это, „займём без нас“?»
— Тихо! Тихо! Спокойно, сеньоры! — поднял я руку. — Теперь главное. Все эти арбалеты — разборные. И для их обслуживания будут нужны детали. И чтобы поставлять их взамен сломавшихся, мы откроем в каждом регионе и в крупном городе-потребителе… Сервисный центр. Склад деталей. Где человек, у которого есть с нами контракт на арбалеты, сможет заказать там столько комплектующих, и таких, какие ему требуются. Какие у него вышли из строя.
— То есть купить их может только тот, кто заключил договор на поставку? — А это один из аквилейских неудачников. У них у всех в глазах плескалась надежда, что ещё не всё потеряно. Они могут войти в долю со мной на моих условиях, и оставить за собой собственно аквилейский рынок B2C.
— Конечно. — Я улыбнулся. — Ещё раз, сеньоры, нам не интересен частный сектор. Мы обслуживаем интересы «крупняка». Не надо лезть на чужую поляну: для начала мы наживём себе врагов, а после выяснится, что не потянем ВСЁ. Особенно если у каждого ВСЁ индивидуальные запросы — одному подавай с запахом малины, другому — персика. Не хватит у нас на это мощностей. Пусть люди работают, нельзя заработать всех денег.
