— Я считаю, что если человек здоров, имеет две руки, ноги и голову — он способен на многое, по крайней мере, от голода не умрет. Помогать надо больным, инвалидам, старикам. Вот этим мы обязательно будем заниматься. Помогать бездельникам и горлопанам — никогда! Они вечно всем недовольны: зарплатой, хотя ленивы и плохо работают, работодателем, мол, мало платит и вообще — буржуй, своими товарищами по работе — не хотят с ними бездельничать, не выпивают, не ругают начальство и т. п.
Надо не только научиться выживать в условиях наступающего бандитского капитализма, но и защищаться. Вы уже видите, как поднимает голову криминал, начинается крышевание ларечников и кооператоров, отъем собственности. Дальше это примет угрожающие размеры. Чтобы сохранить свои жизни и жизни близких, не потерять то, чего мы сумели достичь, надо научиться защищаться. И это — главное, чем мы должны заниматься в следующем году!
— Что ты имеешь в виду? А как же милиция, КГБ, прокуратура, наконец?
— Петр Афанасьевич! Поймите, что когда разваливается государство, разваливаются и его структуры, в том числе и те, что Вы назвали! Большой помощи от них нечего ожидать. Пройдут годы, пока они оправятся от этих ударов и смогут восстановиться. Надо самим защищаться: создавать охранное агентство, заранее заручиться поддержкой той же милиции, КГБ. Всем подряд они помочь не смогут, так пусть помогут конкретно нам. Вот в этом направлении мы и будем работать! Но, не имея достаточно средств, капитала, ничего сделать невозможно! Давайте поставим цель: в следующем году, как минимум, на порядок, а то и на два увеличим обороты продаж кооператива. Для этого нам надо искать партнеров на Западе, организовать совместные предприятия с ведущими фирмами, стать их представителями в России.
— Как же найти этих партнеров? Едва ли они захотят присутствовать в России в такое лихое время!
— Рынок России — безграничен! Партнеры всегда есть, только их надо найти.
Вот для этого я и учусь в Академии! Оттуда ежегодно организуются поездки за рубеж на стажировку, встречи с иностранными бизнесменами, наконец, завязываются деловые знакомства с руководителями предприятий в различных регионах страны. Да и никто не мешает поехать в загранкомандировку от кооператива: валютный счет у нас имеется, загранпаспорт — тоже. Да и Вы можете помочь со своими связями.
— Ох, Игорь, наговорил ты тут кучу арестантов, столько дел, проблем, кто это будет делать?
— Мы и будем, Петр Афанасьевич! Глаза боятся, а руки делают!
— Что же будет с заводом? Куды бечь?
— Ничего хорошего. Вы сами знаете, темпы роста продукции нам запланировали на следующий год под двадцать процентов. Мы должны освоить десять новых изделий, цены на них нам приличные утвердить не удалось — военные встали, как под Бородино. Фондов на материалы даже на первый квартал под план производства дали только на 75 процентов, остальное — сами ищите. Платежи за поставки продукции уже сейчас задерживают, дальше — только хуже будет. Пока расплатятся за продукцию, цены на материалы вырастут, и денег нам постоянно будет не хватать. А ведь еще зарплату надо платить, налоги. Что тут говорить!
Не приняли мое предложение годичной давности — вот теперь и пожинаем плоды нашей упертости! Тяжелые времена настают.
Как говорят на востоке: «Тучные годы прошли, начались годы тощей коровы!»
Надо дать команду в отдел кадров о закрытии приема на завод: пусть желающие увольняются, но на их место никого не принимать. Может быть за год — полтора и сумеем от части работающих естественным путем избавиться, чтобы потом не прибегать к массовым увольнениям, не резать по живому.
Надо вводить режим жесткой экономии: Вы должны издать приказ, чтобы никто, кроме Вас не имел право подписывать банковские документы на оплату счетов и приобретение материалов и оборудования. Сейчас начнется продажа материалов налево, причем по смешным ценам, а покупка — по завышенным! Я ничего плохого не хочу сказать о наших работниках, но когда есть возможность заработать за чужой счет — мало кто откажется! Давайте, я подготовлю специальный приказ о переходе завода на особый режим работы, а Вы его откорректируете.
— Конечно, готовь! Чувствую, предстоит мне серьезный разговор с моими заместителями на эту тему.
— И еще, надо прекращать отгрузку продукции без предоплаты или авансовых платежей. Пусть лучше она останется у нас: рано или поздно мы придумаем, куда ее пристроить, чем окажемся без денег и без продукции. Надо переходить на бартер: нет денег на оплату чего-то принадлежащего заводу — передай материалы на эту сумму, или оборудование, или транспорт. Скоро все будет в дефиците.
Как я говорил, надо срочно искать и начинать выпуск продукции, которую можно продать населению. Хоть какой-то ручеек денежных средств на завод будет идти. А военные скоро совсем прекратят платить, а план требовать еще строже будут! К этому надо быть готовым: бумажками запасаться, письма писать, предупреждать, требовать, подавать судебные иски, пугать! Иначе Вам, как директору — позора и увольнения не избежать!
— Да уж, утешать, ты, Игорь, мастер. Ладно, пошли по домам. Не все так плохо, а если и плохо, то не одним нам. На людях и смерть красна!
В феврале Катя защитила диплом, ее приняли на работу в кооператив, оформили ей загранпаспорт, и она выехала в Германию в Мюнхен на фирму «Сименс», проходить стажировку. Вместе с ней поехал и Игорь: надо помочь устроиться, ведь Катя еще не бывала за границей. Стажировку ей организовал Алексей, который принял предложение Игоря и теперь работал в кооперативе. Если Катя на стажировке должна находиться полтора месяца, то Игорь поехал на пять дней, рассчитывая завязать деловые связи по поставке продукции через кооператив в Россию.
Фирма «Сименс» произвела на супругов огромное впечатление: современное производство интегральных схем, полупроводниковых приборов и всевозможной радиоаппаратуры на их основе, развитая система сервисного обслуживания, неподдельный интерес немцев к сотрудничеству с российскими предприятиями. Только что произошло объединение ГДР и ФРГ, в котором решающую роль сыграл Горбачев, и отношения к русским было хорошее. Игорь заключил контракт на поставку кооперативу для продажи населению современных малогабаритных радиоприемников, магнитол, микрокалькуляторов на сумму более, чем триста тысяч долларов, и оставил свои предложения по созданию совместного предприятия, кроме «Сименса», включающего кооператив «Невское время» и завод «Нейтрино». В течение месяца немцы обещали дать ответ.
Убедившись, что Катя нормально устроилась и приступила к стажировке, Игорь вернулся в Ленинград: ему надо было подготовить выступление на коллегии министерства по указанию лично министра. Коллегия была посвящена вопросам выживания предприятий в условиях надвигающегося кризиса и, кроме мнения своих ближайших помощников, министр хотел выслушать мнения низов — представителей предприятий.
