Дварф даже не поморщился. Просто кивнул, принимая контраргумент. В логику дварфы тоже умели великолепно.
— Да и, кроме того, вот ни за что не поверю, что ты не сделал резервную ставку. Надеюсь, заработал прилично!
Тонкая формулировка. Сколько именно — спрашивать не прилично в подобном разговоре. И вообще считается хамством. А вот выразить надежду, что собеседник окупил свои издержки — вполне себе приемлемое пожелание. Вроде как "Будь здоров!" чихнувшему приятелю.
Глаза рыжебородого довольно блеснули, но он промолчал.
— Ты умен, Алесандро, а, значит, потери свои уже окупил, — тут, главное, и тени сомнения в голосе не допускать, чтобы как вопрос не прозвучало. — Бесплатный проход через горы — вполне достойная компенсация за все мои неудобства. Я ее принимаю. Предлагаю эти страницы закрыть, и перейти к перспективам.
Бородач Бар-рдач только усмехнулся. Такой диалог ему вполне был понятен. Примерно на такой результат он и рассчитывал. Но есть вещи, которые проговорить необходимо.
— Я слушаю. — Серьезно кивнул он.
— Примем за факт, что рынок огнестрельного оружия с нашим приходом вы теряете. Наша продукция хоть и выйдет дороже, но всего лишь раза в три. И, по нашим подсчетам, дварфовы фузеи все равно не смогут с ними конкурировать. Так?
Собеседник кивнул.
— При этом, на остальные сегменты рынка вроде брони, доспехов, холодного оружия и рунных комплексов мы не претендуем.
Слово "пока" не прозвучало, но было вполне понятно. Однако эти вопросы будут решаться далеко не с нами. У нашего Торгового дома таких планов в ближайшей перспективе не было.
— Итак, потери Скалистого Трона, даже у учетом переориентации торговых маршрутов, составит не менее двадцати процентов в целом от общего объема поставок военной продукции. Верно?
Рыжий собеседник свел на переносице кустистые брови, отчего стал похож на нахохлившуюся сову. Но возражать не стал.
— Прекрасно, этот момент мы фиксируем, — заявил я. — Идем дальше... В смысле, давай пройдемся вот до того верстака.
Дварф кинул настороженный взгляд на одного из бойцов Серёги, внимательно следившего за каждым его движением. Но это Форт. Тут другие правила для чужаков. Уверен, еще немало спецов от гарнизона и Синода наблюдают сейчас за нами.
— Итак, вот оно... — Я вытащил из ящика ружье и протянул его собеседнику. — Это то самое оружие, что вытолкнет вас с рынка. Что скажешь?
Вот тут Глава правления Северо-Западного управления Подгорного банка, и, скорее всего, офицер разведки Скалистого Трона, задумался явно.
— Оно... Прекрасно, — озадаченно сообщил он. — С моей точки зрения. Строго, лаконично, функционально, и, скорее всего, очень надежно. Я себе куплю обязательно...
Что ж, не надо ломать голову над памятным подарком, если сделка-таки состоится.
— ... Но оно простое. — Дварф задумался на секунду и попытался сформулировать свою мысль. — Оно...
Он задумался на секунду, прикидывая как бы сформулировать суть своих сомнений и не нанести оскорбления владельцу вещи.
— Простое. — Закончил я за него кивнув. — Отлично. Лучшее определение. Всякие там аристократы и прочие богатеи, привыкшие с золотых тарелок жрать просто не поймут за что платят.
Дварф уважительно глянул на меня. Формулировка была точной. Ну как капитан гвардии какого-нибудь придворного павлина сможет объяснить, что пусть это оружие и не блестит золотом и бриллиантами, да и вообще невзрачно, но именно оно сможет спасти его жопу, когда соседи в очередной раз объединятся с мыслью "Кого бы пощипать?". Все равно что классическую блондинку из анекдота пытаться убедить, что розовый компьютер не обязательно самый мощный!
— Сколько стоимость нанесения этой всяческой "мишуры" составляет в структуре образования фузеи?
Бар-рдач задумался. Ответ он явно знал на зубок. Просто размышлял, не повредит ли он делу.
— От четверти цены. — Наконец выдал он осторожно.
— И до бесконечности, в зависимости от. — Я сделал неопределенный жест рукой, не став продолжать фразу. — Знаешь, по моим подсчетам, должно быть от сорока.
— Сложности технологического процесса, — все так же осторожно, словно сапер бредущий по очень тонкому льду, ответил собеседник. — И малые партии.
— Это понятно, — согласился я. — Мелкосерийное производство — оно такое. Чем меньше партия, тем больше себестоимость единицы.
А то я на заводе не работал! Даже технологом стать собирался. Стажировку прошел. Как раз тогда в университет-то и поступил. Направление выбрал нефтяное. Ибо дешевле было, а разницы, какая именно техническая специальность прописана в дипломе — никакой. Так что постажироваться полгодика на родном предприятии успел.
Дварф кивнул. Довольно. Ему явно нравилось, что мне столь простые технические аспекты объяснять не приходилось.
Что ж... Удивим его еще раз.
— Итак, сейчас речь пойдет о коммерческой и технологической тайне.
Алесандро посуровел. Это для их народа считается святым.
— Итак, себестоимость производства и доставки вот этой игрушки примерно одна сотая от конечной предполагаемой цены.
Я замолк, пережидая пока дварф закончит нехитрый подсчет. Глаза его сначала удивленно, а затем и восхищенно расширились. Суметь выбить такую накрутку — это надо уметь. И нет, наглостью он это не считал. Напротив, во взгляде его сквозило сплошное восхищение.
— Итак, доля всяческих заинтересованных лиц составит примерно тридцать процентов от цены. За это мы получаем... Много чего интересного. Себе мы отвели примерно двадцать процентов общей прибыли.
Дварф нахмурился, пытаясь понять, в чем тут наколка. Лицо его просветлело секунд через сорок.
— Да, теперь я почти уверен, что мы коллеги. — Уверенно кивнул он. — Многим на Земле такие ножички разрешены?
И смотрит так ехидцей.
— Спецтехника. — Пожал плечами я. — Гражданским лицам запрещена как класс...
Так, аккуратно обозначаем статус.
— Большинству особых служб тоже. В основном выпускалась для Армии и Государственной безопасности.
Пусть как хочет, так и понимает.
— Что же касается схожести нашего с тобой... Не основного вида деятельности, то я, скорее, вне штата. Вольный контрактор... Работающий либо на себя, либо в интересах одного-единственного заказчика.
И что на это ответ, интересно, рыжебородый?
— Коллеги. — Удовлетворенно кивнул он, и тут же свою мысль пояснил. — Не вижу ничего плохого, чтобы работать с... Берегущими границы и устои государства службами.
Слегка склоняю голову. Позиция понятна. Тем более, когда и шанса особого соскочить нет... Впрочем, нет, я вру. Во-первых, Контора для меня действительно немало сделала и я НЕ ПРОТИВ помочь ей. Очень даже за. Все остальные наши "бодания" скорее носят характер напоминания, что я не в строю, и у меня свои интересы имеются. Вот и все. Такой вот циничный у меня подход. Который более чем устраивает обе стороны. Там ведь тоже не дураки сидят. И предпочтут видеть в своих партнерах даже самого прожженного барыгу, если тот соблюдает правила и приносит пользу, чем прекраснодушного, но, увы, как правило, бесполезного и к делу суровому не приспособленного романтика. Я где-то посередине. Адекватности ради добавим, что ближе к барыге.
— Кстати, позволь поздравить с отличным боем. — Склонил голову в знак признания моих заслуг рыжебородый банкир. — Умно.
И он не привил душой. Здесь не было разницы, выжил ли ты благодаря личной силе, ловкости, уму или хитрости. Тут правило простое: кто остался на ногах — тот и прав. В уж если переиграл противника на его же поле... Короче, заслуженная похвала.
— Предлагаю вернуться к процентам-паям! — Возвращаю беседу в деловое русло, не забыв кивнуть, показывая, что оценку своих способностей услышал.
Алесандро соглашается.
— Итак, в цену нашего изделия мы уже заложили стоимость производства доставки и процент друзьям. Остается еще половина стоимости. Двадцать процентов пойдут... По другому назначение. А вот оставшуюся часть...
