он, выход к свету! И это должны понять все здравомыслящие люди! Они же просто не знают, как стать счастливыми! Так рождаются заразительные статьи и книги.
Открою вам секрет: точно так же рождаются убедительные научные отчеты. Ведь хороший ученый — прежде всего увлеченный человек. А кроме того, он обязан продать свой труд. Э-эх, проза жизни!
В общем, осуждать рекламность, тенденциозность и полуправду — то же, что осуждать наивность, тягу к прекрасному и веру в лучшее. К тому же — о, великий русский язык! Он так богат, что даже ученые выражаются эпитетами и метафорами, сами того не замечая. Будем же милосердны друг к другу, братцы!
Что же нам делать? Смотреть и знать.
Мы получаем именно то, что хотим. Не хочешь, чтобы тебя дурили — не дури себя сам.
С реалиями рынка мы более-менее разобрались в прошлых книгах. На сей раз предлагаю вам краткий курс молодого читателя околонаучных и рекламных статей.
ЧИТАЯ ОТЧЕТЫ, СТАТЬИ И РЕКЛАМНЫЕ ПРОСПЕКТЫ, НЕ ПУТАЙТЕ МАРКЕТИНГ ПРЕПАРАТА С САМИМ ПРЕПАРАТОМ!
Что такое маркетинг? Это искусство продавать и рекламировать. Что такое препарат? Тот самый пузырек с той мутноватой жидкостью.
Мы так и не узнали бы о нем, если бы не реклама.
Что такое реклама? По сути — все, что говорит о продукте тот, кто заинтересован его продвинуть. Искренние беседы, заверения и увещевания, фильмы, фотографии и статьи, научные отчеты, доклады, конференции — все, что проистекает от заинтересованных лиц.
Что же мы от них узнали? Именно то, что они хотели нам сообщить. А что в пузырьке? Именно то, что там есть. Почувствуйте разницу!
Мы внимаем рекламе — и безвестный пузырек прямо на глазах, в нашем же присутствии, как по волшебству наполняется ценнейшим содержимым. И мы тут же его хотим. Что же мы покупаем? Объективно — свою собственную веру и надежду. Воображаемый урожай, радость собственной мечты.
В этом и состоит смысл рекламы: она создает в нас желание. Его-то мы и покупаем — у себя же. Конечная цель маркетинга — нервно-мышечный импульс, направляющий вашу руку в карман, чтобы вынуть деньги. При чем же тут содержимое пузырька? Ну, грубо говоря, вообще ни при чем.
Реклама не врет. Она просто… скажем так, не раскрывает всей доскональной полноты и точности общей картины. Увлеченные люди не могут рассказать всю правду: они просто ее не осознают. Используя массу специальных слов и понятий «для убедительности», они в них верят. Святое дело! А вот мы можем и трезво покумекать.
Я попробовал. Вот что удалось поймать за хвост.
«Препарат повышает… снижает». Метафора. Ведемся — и весь результат спихиваем на препарат. А он, между прочим, неодушевленный. «Повысить или снизить» можем только мы — если применим его правильно и в оптимальных условиях.
«С помощью препарата вы получите». О, это сладкое слово «получите»! Грезим: небывалый урожай вырастает как бы сам собой. Реальность: получите какую-то прибавку только при правильном применении в нужных условиях. «Нужные условия» — здесь: агрофон, который стараются выдерживать на испытательных делянках. Как то: плодородная почва, достаток питания и влаги, хороший уход, а желательно и погода, благоприятная для работы препарата. То бишь — аккуратность, большинству из нас даже в мыслях не свойственная.
«Заметно повышает урожай!» Предвкушаем: «все прет само собой». Правда: никакой препарат не занимается урожаем. Он может уменьшить развитие болезни, ускорить рост корней или листьев, помочь микробам… Теоретически это должно повысить урожай. Но повысит ли — именно тут, сегодня, на этом огурце — не факт.
«Повышает урожай вдвое!» Ого, наша любимая цифра! Эпитет. Когда хотим кого-то убедить, всегда говорим: «в два раза!» Откровенный расчет на любовь к халяве. Кроме того: ребята, а с чем сравниваем? С контрольной, не обработанной делянкой. А ее, как правило, чуть хуже окучивают и чуть реже хвалят. А опытную — наоборот. Так может, это контроль вдвое недобрал?.. Может. Но факт: в опыте урожай вдвое выше! А бедный дачник, и без того собирающий ведро помидоров с куста, читает и думает: во, теперь два ведра соберу!..
Факт: на практике стимуляторы и биопрепараты «увеличивают» урожай на 5–15 %. Есть, конечно, и исключения: все условия вдруг совпали. Но это бывает редко.
«Эффективен для… против…» Грезим: «всегда классно работает». На самом деле — полуправда, даже для самой убойной химии. 1. Сказав «эффективен», серьезный человек обязан указать величину эффекта. А то неизбежны споры: для вас и 40 % — большой эффект, а я и 70 % за эффект не считаю! 2. Любой препарат выдает эффект только при идеальном применении в благоприятных условиях. Они там, в опытах, конечно, стараются! А с нами такое бывает нечасто…
«Усиливает устойчивость к стрессам». Грезим: «все само зеленеет в жару — можно не поливать!» Ох, ну дайте нам такой антистрессор, чтобы вообще ничего не делать! В реальном мире «устойчивость к стрессам» чаще всего означает немного раньше и лучше отросшие корни, в основном благодаря добавке микроудобрений со стимуляторами. Но сильным корням так же нужен полив! Кроме того, учтем: засуха в Твери — это мокрее, чем «нормальное» лето на Кубани.
А вот еще эпитеты, воспринимаемые как бренды — без осмысления.
«Содержит сбалансированный набор питательных веществ». Сбалансированный, пардон, для кого? И для чьей почвы?..
«Улучшенная формула». «Новая формула». Ну, она-то, наконец, уж точно сработает! Реальность: в 90 % случаев «новая» — то же самое под новым названием. Закон любого бизнеса: товар, имеющий спрос, превращается в серию торговых аналогов.
«Новинка!..» Не забывайте: новинок было — тьма, а «старинок» осталось немного. Если это действительно ноу-хау, тем более надо проверять: сработает ли оно в ваших условиях?
«Берите, у меня дешевле!» Закон российского бизнеса: товар, имеющий спрос, превращается в серию подделок. И все его аналоги — тоже. Отсюда и дешевизна.
«Содержит целый ряд». О, целый ряд! И перед глазами — нечто всеобъемлющее, как торговый ряд супермаркета. Смотрите, что именно в ряду. А если не указано… Горсть земли, переболтанная в воде, содержит такой «целый ряд», какой препарату и не снился! Если, конечно, его не готовят аналогичным способом.
«Содержит продукты эффективных микроорганизмов». Да, микробы много хорошего вырабатывают. Только непонятно, что именно. Часто этой метафорой обозначают что-нибудь типа молочной кислоты, которая микробов и в глаза не видала. Но они могут ее вырабатывать? Могут. Она тут есть? Есть. Какие вопросы?.. Факт: любая газировка «содержит продукт ЭМ» — углекислый газ.
«Биологически активные компоненты». Ну, раз активные, то и сработают активно лучше других! Сейчас как дадут — все по-другому станет! См. два предыдущих пункта.
Милости прошу продолжить список самостоятельно.
Напоследок — о грустном.
