- И что он должен спрашивать у "нормального", как ты говоришь, человека? - поинтересовался Сергей.
- Сколько у него денег на компьютер, - мгновенно откликнулся Игорь. - И какого цвета должны быть корпус и клавиатура. Мало ли, может, я хочу вариант под Гжель, чтобы сочетался с обстановкой квартиры.
- Солидный подход, - похвалил Сергей, - профессиональный.
- Ты, дружок, мне мозги не парь, - сказал Игорь, поворачивая к салону. - Я же тебя за этим и взял, чтобы мне компьютер спец выбирал. Ты спец - ты и выбирай. А я найду о чем побеседовать с продавцом. Нам с ним много вопросов нужно обсудить. Не совсем компьютерных.
- Ты и тут собираешься торговаться? - удивился Сергей. - Здесь же не Турция. Тут не торгуются.
- Везде торгуются, - твердо сказал Игорь. - Ты просто не в курсе. Потому что ты - валенок.
- Да хоть сапог, - равнодушно ответил Сергей. - Подумаешь, торговаться не умею. Зато у меня масса других достоинств. Так какой тебе комп-то брать и за сколько?
- Какой - это ты сам выбирай, - сказал Игорь. - Солидный бери, покруче. Монитор нужен большой.
- Насколько большой? Семнадцать дюймов? Девятнадцать? Или, может, двадцать один?
- Бери самый большой, - распорядился Игорь. - Чем больше, тем лучше. На ноутбуке дисплейчик маленький, любимую приходится разглядывать по частям. И куда это годится? Я должен ее видеть во всех подробностях. Да, кстати, еще купи мне камеру для Интернета. Тоже самую большую.
- Они все маленькие, - объяснил Сергей. - Отличаются только разрешением.
- Мне никакие разрешения не нужны, - строго сказал Игорь. - Как будто я собираюсь кого-то спрашивать, можно ли мне себя передавать через Интернет или нет. Они там что, совсем офигели? Какие, к черту, разрешения?
- Разрешение, - терпеливо объяснил Сергей, - это количество точек по горизонтали и вертикали. Чем больше точек, тем лучше изображение.
- Тогда бери самую точечную, - распорядился Игорь. - Чтобы меня было видно во всей красе и во всех подробностях. И не по частям.
- Так денег-то сколько? - снова попытался уточнить Сергей.
- Сколько надо, столько и денег, - величественно ответил Игорь. - Ты не жлобись. Для меня ведь покупаем - бери все самое лучшее. Но по правильному соотношению "цена - качество". И вообще, Серег, - вдруг рассердился Игорь, - ты же экспертом-консультантом работаешь! Кто тебе вообще деньги платит за такую кучу вопросов? Ты консультируешь - вот сам и выбирай, что клиенту нужно. Ты же мои потребности отлично знаешь.
- Знаю, - согласился Сергей. - Все очень простое и скромное из категории люксового экстра-класса.
- Соображаешь, - согласился Игорь, глуша машину. - Пошли.
В салоне народу было еще очень мало. Для субботы одиннадцать часов - раннее утро, так что в большом зале, кроме них и пары менеджеров, никого не было видно.
- Вот что значит вовремя приезжать, - удовлетворенно сказал Игорь, разглядывая пустое пространство салона. - Теперь нам никто не помешает.
- Здравствуйте, что вам угодно? - спросил подскочивший менеджер.
Сергей внимательно его оглядел. Молодой парень в белой рубашке с галстуком и бейджиком "Максим". Лицо простое и улыбчивое. Кучерявые светлые волосы. Внутреннего стержня, о котором Игорь часто говорил Сергею, не наблюдается. "У этого барашки против Игоря нет никаких шансов! - равнодушно подумал Сергей. - Не выстоит и двух раундов".
- Так что бы вы хотели? - переспросил менеджер, не переставая улыбаться.
- Нам бы комп присмотреть, - сказал Сергей, - но из нужных комплектующих. Мамашку - какой-нибудь ASUS из последних, памяти не меньше полугига, винт Barracuda...
- Барракуда-Шмаракуда... Серег, - прервал его Игорь, вежливо улыбаясь. - Ты давай, иди выбирать что нужно - вон там на полках все лежит, - а мы пока с Максимом побеседуем о скидках. Да, Максим?
- Э... - слегка замялся менеджер. - А у вас какая скидочная карточка? Вы же не в первый раз здесь, да?
- Мы в первый, - сладко сказал Игорь, - но карточка у нас платиновая. У нас везде платиновая карточка - нам это свойственно.
- Если в первый раз, - робко сказал Максим, - то скидки не положены. Только если вы какую-нибудь очень крупнооптовую покупку совершаете.
- Очень крупнооптовую, - нежно сказал Игорь, увлекая Максима к столу. - Мы знаете какой крупный монитор берем? Тридцать сантиметров! Ой, нет, тридцать дюймов...
Тут Сергей понял, что дальше Игорю его помощь не нужна, потому что друг перешел к той области общения, в которой он является отличным специалистом. Так что Сергей просто отправился к стендам смотреть комплектующие.
Подобрав все что нужно, он подошел к другому менеджеру, который сидел за компьютером, и под его диктовку менеджер выписал счет на комплектующие и всякую периферию. Сумма получилась солидная - больше двух тысяч долларов. Но Игорь сказал не мелочиться, так что Сергей ничего менять не стал, взял счет и отправился к столу, за которым Игорь с Максимом продолжали оживленную беседу.
- Да как же вы не можете дать мне эту скидку? - спрашивал Игорь Максима с невероятно убедительной интонацией. - Я же беру такой дорогой комплект!
- О, - сказал Игорь, завидев Сергея. - Уже выписал? Сколько получилось?
- Две тысячи сто двадцать пять долларов, - отчитался Сергей. - Ты же сказал большой монитор брать, а он один тянет...
- Неважно, - отмахнулся Игорь, - годится. Ну так, Максим, вы видите, какая сумма получилась? Какой огромный компьютерище!
На лбу Максима виднелись капли пота. Видно было, что беседа с Игорем дается ему с большим трудом.
- Мы уже договорились, - терпеливо сказал он, - что я оформляю вам скидочную карточку и этот компьютер вы и так получаете со скидкой. Хотя и это не положено - скидочная карточка оформляется только после первой большой покупки.
- Правильно, - радостно сказал Игорь. - Но вы нам оформляете какую карточку?
- Обычную, - обреченно ответил Максим. - Какую же еще? Золотая карточка оформляется только при покупках на сумму свыше пятидесяти тысяч. Не за один раз, конечно, там сумма может накапливаться.
- Может накапливатьcя, - веско сказал Игорь. - Видите? Накапливается! А мы за один раз выкладываем более двух тысяч долларов! Неужели мы не достойны хотя бы платиновой карточки? За разовый мощнейший платеж.
- Вообще-то, две тысячи - не такая большая сумма, - робко сказал Максим. - К нам приезжают представители организаций, иногда тысяч на двадцать выписывают. Салон же крупный...
- Максим, - ласково спросил Игорь, - сколько вы получаете, если не секрет?
- У нас не принято обсуждать этот вопрос, - ответил Максим, судорожно собирая в кулак остатки мужества.
- Правильно, - кивнул Игорь. - У вас в салоне среди своих не принято обсуждать. Но я же здесь не работаю, правильно? Значит, это знание уйдет со мной в могилу. Сколько вы здесь получаете?
- Пока примерно шестьсот долларов, - после некоторого колебания ответил Максим.
- Вот, - удовлетворенно сказал Игорь. - Две тысячи сто долларов для вас - большая сумма? Это же больше трех зарплат!
- Большая сумма, да, - согласился Максим.
- Ну вот, - торжествующе сказал Игорь. - Так неужели мы не достойны платиновой карточки скидок, когда за раз тратим три ваши зарплаты, а?
- Вы, может быть, и достойны, - стал сдаваться Максим, - но у меня же есть инструкции. Я могу выдавать такую карточку только при разовой или накопленной сумме покупок свыше ста тысяч долларов. Это проверяется.
- Хорошо, - не стал спорить Игорь, - но когда вы даете скидку, то вам требуется эту карточку прокатывать или там вбивать ее номер?
Максим задумался. Игорь терпеливо ждал.
- Нет, - неуверенно сказал Максим. - Я просто выбираю в меню скидок вид карточки, и все.
- Ну так и замечательно! - обрадовался Игорь. - У меня есть к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться. Просто потому, что оно очень удобное и для вас, и для меня.
- Мне не придется выписывать вам платиновую карточку? - робко спросил Максим.
- Нет! - радостно ответил Игорь. - И золотую тоже. Более того, вам не придется выписывать мне даже обычную скидочную карточку! Вы просто ищете в компьютере наш счет, помечаете там, что клиент предъявил платиновую карточку скидок, после чего счет распечатываете. И получаете от меня как сувенир и в знак искреннего расположения вот этот красивый портрет.
С этими словами Игорь положил на стол перед Максимом купюру в пятьдесят долларов. Максим тупо смотрел на купюру и никак не реагировал.
- Просто любезность за любезность, - объяснил Игорь. - Вам это ничем не грозит, раз карточку не надо прокатывать. Да и у начальства не будет вопросов: одно дело, если бы вы такую скидку дали на покупку в пятьдесят тысяч долларов, а тут какие-то вшивые две тысячи - тьфу, если подумать. Никто и внимания не обратит.
- А вы говорили, - сказал Максим, - что две тысячи - это очень много.
- Все в этом мире относительно, - объяснил Игорь. - Конечно, много - в масштабах моих ежедневных трат. Но в масштабах вашего магазина - мелочь какая-то пузатая. Ну что, выписываем?
