Решив, что не стоит портить настроение из-за пустяков, Ира повеселела. Она не хотела портить себе вечер, словно предчувствуя, что дальше начнется такая череда неприятностей, что у нее еще долго не будет спокойных и приятных вечеров…
…Когда они ехали домой, были уже далеко за полночь. Павлу показалось, что Ирина была какой-то слишком возбужденной. То ли выпила больше обычного, то ли его напряжение неведомо как передалось ей, но она много говорила, гладила его по голове, проводила пальцами по щекам. Потом вдруг расплакалась, а перед тем, как лечь, подошла к нему сзади, обняла и прижалась к спине:
— Паш, я ведь знаю, что ты все время хочешь со мной поговорить об этом. Прости, я пока не готова, но обещаю тебе, что мы обязательно справимся с этой проблемой. Я просто еще не решила, как именно.
Когда она заснула, положив голову ему на грудь, он думал о том, как они будут счастливы, разобравшись со всеми своими проблемами — и не только той, о которой говорила Ира.
Начал Павел, как и многие другие, с коммерции, сумев неплохо заработать на торговле импортной бытовой техникой, которая в конце 80-х хлынула на рынок, ранее испытывавший тотальный дефицит во всем. Но когда пришло время окончательно определяться, Павел сумел остановиться, чтобы подумать: чем же на самом деле ему хочется заниматься? Просто торговать было скучно, в этом не было творчества, хотя он понимал, что это, по сути, целина, на которой именно сейчас можно круто развернуться.
Он успел обзавестись двухкомнатной квартирой в приличном районе и «шестеркой», сделал ремонт, купил ту мебель, которая ему нравилась. Начинал чувствовать себя человеком независимым и достаточно крепко стоящим на ногах, однако удовлетворения все равно не было. Было только ощущение огромной нерастраченной энергии внутри себя и неуемного желания работать и сделать свою жизнь, как он про себя выражался, «цветной». Павел вкладывал в это слово самый прямой смысл: ему хотелось ощутить жизнь во всем ее разнообразии и многоцветии, ощутить самого себя уверенным, сильным и современным человеком.
За два года он параллельно с бизнесом усовершенствовал английский, прошел курсы менеджмента, получив диплом Открытого университета Великобритании, съездил пару раз в Европу. Но так и не решил, чем же все-таки стоит серьезно заниматься.
Он бы, наверное, еще долго раздумывал над этим, продолжая торговать, если бы судьба не пришла ему на помощь в образе бывшего одноклассника, которого он встретил совершенно случайно в самолете, возвращаясь из второй зарубежной поездки — из Испании. Уже пробираясь между рядами в поисках своего места, Павел услышал, как кто-то зовет его по имени:
— Пашка, Пашка, ты, что ль?
Павел обернулся на голос — справа на среднем сиденье сидел человек, лицо которого показалось ему странно знакомым.
— Ромка?
Да, это был его кореш, друг детства Рома Барыкин, с которым они после окончания школы не виделись, разъехавшись учиться в разные города. Павел знал только, что Ромка окончил Институт радиоэлектроники и стал инженером, а вот как сложилась его судьба после — в новом мире, где радиоинженеры оказались не очень-то нужны, он ничего не слышал.
Он поменялся местами с соседкой Барыкина, и они разговорились. Оказалось, что Рома ездил в Испанию по делам. Бизнес заключался в торговле импортным оружием самообороны — так называемыми электрошоковыми устройствами, которые вдруг вошли в моду, поскольку самооборона стала необходима гражданам, прежде полагавшимся исключительно на родную милицию. Бизнес шел довольно неплохо, но Ромка поведал Павлу о своей мечте — наладить собственное производство этих изделий. Это выглядело весьма заманчиво и перспективно в свете ожидаемого запрета на торговлю импортными ЭШУ, с тем чтобы предоставить поле деятельности для отечественных производителей.
По словам Романа, у него и его друзей по институту уже имелось несколько весьма оригинальных идей по разработке новых образцов этого оружия. Они готовы были хоть завтра начинать внедрять их на практике, но у ребят не было денег на организацию производства. Если бы деньги нашлись, вздыхал Рома, они бы организовали не только производство, но и реализацию в стране и за рубежом, где спрос на такие изделия высок, а свой товар дорог. По расчетам инженеров, поставлять электрошоковые устройства в Европу можно было по цене в несколько раз дешевле европейских образцов и на порядок дешевле китайских. При этом качество обеспечивалось самое высокое даже в условиях небольшого производства. Важны были сами оригинальные идеи и их постоянное совершенствование, а эффект дешевизны обеспечивался прежде всего за счет соединения производства и реализации.
Они проговорили всю дорогу. Подлетая к Москве, Павел уже твердо знал: это то, о чем он мечтал, — соединение науки, производства и коммерции, где он мог во всем блеске проявить как свои экономические знания, так и способности менеджера. Тут было где развернуться: ниша практически свободна, а значит, возможности открывались неограниченные. Он договорился с Ромкой не теряя времени встретиться на следующий день и вместе с остальными учеными разработать концепцию предприятия.
Они выбрали очень простую схему: регистрация научно-производственного предприятия, в котором есть группа разработчиков — их трое во главе с Барыкиным, группа производственников во главе с опытным технологом, которого тоже нашел Барыкин, занятая внедрением инженерных разработок, и группа по продажам — эту функцию, наиболее сложную, Павел взял на себя. Продвижение своего товара на отечественном и зарубежном рынке — это была задача по-настоящему новая и интересная.
После организационных хлопот — аренды места и оборудования производственного участка, Павел взялся непосредственно за свою проблему. Он работал в буквальном смысле день и ночь, сколачивая команду и понимая, что без успеха на этом фронте все пойдет насмарку, в том числе и деньги, которые он вложил в дело — почти все сбережения. Тогда и встретил он Бортникова, который был профессиональным менеджером по продажам, проучившимся год в Штатах после окончания института. Бортников показался ему знающим, энергичным и честолюбивым парнем, с которым у него постепенно сложились и дружеские отношения. Они стали командой, и успех не замедлил прийти.
Уже через два года у Павла была солидная клиентская база, стабильное производство. Ребята постоянно выдавали новые идеи, которые незамедлительно внедрялись в виде усовершенствованных видов оружия самообороны. У них появились оптовые покупатели в регионах, в Москве они открыли торговые филиалы в нескольких столичных районах — так было легче работать. А еще через два года появились первые заказы из Европы, там заинтересовались российскими образцами ЭШУ, которые оказались не хуже своих, но значительно дешевле. После подписания первого контракта с немцами Павел почувствовал, что впервые в жизни доволен собой…
